Сегодня я расскажу о том, как успешно запустить бизнес на платформе Wildberries с нуля и начать свой путь к высокому доходу.
Маркетплейсы прямо сейчас бьют все рекорды по продажам. Не зря тысячи начинающих и опытных предпринимателей приходят именно на Wildberries, чтобы получить часть от миллиардной прибыли. Поэтому я подготовил для вас базовый курс по старту на Wildberries с минимальным порогом входа.
Итак, в этом курсе вы узнаете:
Вы уже знаете, что торговать на Wildberries выгодно, иначе вы бы не смотрели данный курс и не планировали бы там продавать. Но почему это так выгодно?
Каждый день на Wildberries покупают около 4 500 000 человек. Вот и представьте, сколько денег зарабатывают продавцы.
Конечно, все не так просто как кажется и именно поэтому вам придется потрудиться.
Хочу сказать сразу, что я не обещаю вам миллионы сразу после просмотра данного курса. Но те, кто действительно хочет зарабатывать, освоят основы и смогут начать зарабатывать первую прибыль уже через несколько недель.
Но давайте вернемся к основе нашего первого урока. Рассмотрим, что такое Wildberries и поговорим об истории их успеха и ключевых преимуществах платформы.
Как появилась идея создать компанию
20 лет назад основательница Wildberries Татьяна Бакальчук работала простым преподавателем английского языка. Ее муж занимался бизнесом. После появления ребенка женщина решила оставить преподавание и занялась реализацией товаров из каталогов Otto и Quelle. Если вы старше 30, то вы, скорее всего, знаете, что такое каталоги Otto. Много лет назад моя мама часто заказывала вещи из Германии именно по их каталогам. Покупать вещи с Otto было целым праздником, так как вещи приходили из-за границы, а не местного рынка. Вернемся к Татьяне. Чтобы заказать товары из каталогов, приходилось действовать через агентов. Желая увеличить доход, семья пришла к решению открыть собственный интернет-магазин. Через него планировалось реализовывать товары из Otto и Quelle.
Татьяна считала, что женщинам с детьми неудобно ходить по магазинам, выбирая одежду. Кроме того, ей не нравилась система обслуживания, где консультанты постоянно предлагали свою помощь. Меня к слову это достает до сих пор! Несмотря на то, что все знакомые отнеслись к идее скептически, Татьяна решила предложить клиентам более выгодные условия: низкие цены, примерку при получении и отказалась брать с них предоплату.
В создании магазина Wildberries Татьяне помогал муж Владислав Бакальчук. История этого семейного бизнеса началась в 2004 году, когда был создан задуманный Татьяной сайт. В разработку ресурса супруги вложили около 700 долларов. Первым офисом стала квартира предпринимателей.
Как развивался бизнес на старте
Первоначальный план состоял в том, чтобы приобретать одежду у дистрибьюторов иностранных марок. Но они работали только после внесения предоплаты. Такой возможности у семьи не было, поэтому супруги продолжили заказывать вещи через каталоги Otto и Quelle.
Первые заказы поступили сразу после запуска рекламной кампании. Посылки забирала и сортировала сама владелица интернет-магазина. Так продолжалось около года, пока не стало понятно, что места недостаточно и пора расширяться. Количество заказов постоянно увеличивалось из-за невысоких цен на товары.
Спустя год после старта продаж через интернет-магазин супруги сняли отдельное помещение. В 2006 году было зарегистрировано ООО «Вайлдберриз».
Быстрому расширению компании способствовало отсутствие на тот момент конкурентов. В дальнейшем владельцы решили нанять команду программистов и организовать call-центр. Со временем бизнес-партнером семьи стал Сергей Ануфриев.
Через несколько лет супруги решили отойти от каталогов и переключили свое внимание на маленькие бренды из Европы. Появились средства, которые можно было вложить в предоплату. Затем ввели единый тариф доставки для всех регионов. Впоследствии доставку сделали бесплатной для клиентов из большинства населенных пунктов.
Не буду рассказывать вам всю историю компании, но для сравнения в 2008 году количество заказов в интернет-магазине достигло 1 000 за сутки, а на сегодня в среднем эта цифра составляет 4 500 000 заказов в день.
О плюсах выхода на Wildberries
Трафик. Около 120 000 000 пользователей заходят на онлайн-площадку ежедневно, количество заказов — 4,5 млн каждый день.
Логистика. У маркетплейса более 25 000 пунктов выдачи товаров в шести странах: Россия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Киргизия и Армения. У продавца есть выбор: самостоятельно решать вопрос с хранением и доставкой товара или переложить на маркетплейс.
Аналитика. Продавцу после регистрации в личном кабинете доступны финансовый отчет, популярные запросы, динамика оборачиваемости и анализ продаж, а также отчет по брендам, регионам и другие показатели.
О минусах выхода на Wildberries
Штрафы. Продавца могут наказать за нарушение авторских прав и использование чужих товарных знаков, а также за задержку доставки, нарушение правил упаковки и маркировки.
Принудительное участие в акциях и распродажах. Продавец обязан в них участвовать, иначе будет штраф и блокировка.
Служба поддержки WB. Негативных историй о работе техподдержки маркетплейса в интернете полно. Продавцы жалуются, что саппорт зачастую отправляет дежурную отписку, не пытаясь помочь продавцу.
На этом наш первой урок подходит к концу. До скорой встречи.