Реальная история успеха! Наш клиент, ФРП, столкнулся с множеством трудностей при получении банковской гарантии для поставки оборудования из другой страны.
🇮🇳 Индия, валютные сложности, длинные сроки... Задача была не из легких, но мы не сдавались!
Наш клиент — компания, занимающаяся поставкой промышленного оборудования, заключила контракт на поставку из Индии в РФ. Для реализации потребовалась банковская гарантия, однако возник ряд сложностей из-за специфики контракта и требований Фонда Развития Промышленности.
Наши задачи:
- Непростой бенефициар: Работа с ФРП только набирает обороты, и банки имеют ограниченный опыт в подобных кейсах.
- Зарубежный контракт: Несмотря на дружественные отношения с Индией, возникли сложности с валютным сопровождением.
- Коммерческая платежная гарантия: ФРП предоставляет субсидию, которую банки воспринимают как кредит, что вызывает негативную реакцию.
- Длинный срок гарантии: Срок банковской гарантии превышает 3 года, что усложняет принятие решения банками.
- Узкий круг банков: Хотя список банков, чьи гарантии принимает ФРП, обширен, не все банки готовы предоставить решение клиенту из-за специфики сделки.
Решение, предложенное О5ТЕНДЕР:
Мы подошли к решению этой задачи с системным и комплексным подходом:
1. Анализ и выбор банка: Мы тщательно проанализировали банки, работающие с коммерческими банковскими гарантиями сроком более 3 лет, чтобы найти наиболее подходящие варианты.
2. Сбор опыта клиента: Мы собрали и структурировали данные об исполнении клиентом подобных контрактов на сопоставимые суммы, что укрепило доверие банков.
3. Документация и структура сделки: Мы сформировали полный пакет документов, полученных от ФРП, и детально описали структуру сделки, чтобы банк мог ясно понять и оценить риски и возможности.
И результаты, которые мы получили:
Наши усилия увенчались успехом. Клиенту был установлен лимит в 100 млн рублей и получена банковская гарантия на 26 млн рублей. Это позволило:
- Успешно реализовать поставку оборудования из Индии.
- Обеспечить финансовую стабильность и выполнить обязательства перед заказчиком.
- Укрепить партнерские отношения с ФРП и банками.
Заключение
Этот кейс демонстрирует, как профессиональный подход, глубокий анализ и использование правильных связей могут привести к успешному решению сложных задач. Мы гордимся результатом и продолжаем сотрудничество с клиентом по всем направлениям его деятельности.
Если ваш бизнес сталкивается с аналогичными вызовами, обратитесь к нам. Мы знаем, как найти решение и помочь вам добиться успеха!
1 просмотр
o5Tender | Финансовая поддержка для бизнеса
11 июл в 12:53