Недавно ко мне на разбор пришел предприниматель с запросом поиска партнера.
Человек развивал собственное производство 4 года и пришел к необходимости масштабирования бизнеса.
Первый вопрос, который я задала, был относительно того, какие ценности у самого клиента?
Каким критериям должен соответствовать потенциальный партнер?
На что получила ответ, состоящий из абсолютно понятных пунктов типа чтобы он:
✔️ был ответственным,
✔️ имел опыт создания собственного бизнеса и
✔️ понимал производственные процессы,
✔️ имел свой капитал и т.д.
Но дальше произошло то, после чего я впервые отказалась от работы с клиентом.
Я спросила, кто сейчас его окружает и где, как он ищет потенциальных партнеров.
Оказалось, что клиент расценивает свое окружение как «вялое».
А ищет потенциальных партнеров в бесплатных чатах телеграмма и ходит на бесплатные нетворкинги.
Соответственно, он часто имел дело с людьми, которые не создавали реальный продукт (что делал он), а в основном занимались перепродажей чужих активов (криптовалюта, торговля на маркет-плейсах и т.д.).
Да, клиент совершал нецелевые действия - не видел диссонанса между тем, кто ему нужен, и тем, кого он ищет. Но отказала я ему в работе по совершенно другим причинам.
А именно:
— закрытость к диалогу,
— неумение и нежелание выстраивать отношения,
— неготовность искренне разбираться в трудностях
на пути к решению запроса.
Когда в процессе беседы я подсвечивала какие-то важные моменты, он в чем-то соглашался, но продолжать утверждать свое.
Под этим всем я увидела более глубинный слой:
в принципе неготовность впускать партнера в свой бизнес.
Поэтому клиент искал и не тех, и не там.
Искал, чтобы создавать видимость поиска. Но не нашел, потому что пока это ему не нужно.
———
Находясь в привычных стратегиях поведения, нам порой очень сложно понять, почему не получается.
Нам легче думать, что проблема кроется где-то снаружи. Например, в окружении. Но чаще всего она находится внутри нас самих же.
А идти вглубь готовы не все.
Для записи на 30-минутную бесплатную стратегическую сессию, на которой я подсвечу, почему не получается реализовать цели — в Телеграм
❤️ — если понимаете
#коуч #ментор #психолог #мотивация #цель #действия #самоценность #система #состояние #спортивныйпсихолог #спортивныйкоуч #результат