Если вы хотите выйти на маркетплейсы, то самое сложное это принять решение. Потому что в начале очень много сомнений и неуверенности из-за отсутствия понимания что и как вообще делать.
Частый вопрос: можно ли самому выйти на WB?
Мой ответ: да, конечно, можно. Можно самому погрузиться во все процессы, все узнать, во всем разобраться. Но путь этот будет сложнее и дольше, чем с наставником, и всегда есть риск потерять свои деньги или заморозить их в невостребованном товаре.
В ноябре 2021 года, когда я решил связать свою жизнь с маркетплейсами я не знал, как открывать ИП, куда для этого идти, какие документы заполнять. Разбирался с системами налогообложения, пытался понять, что нужно выбрать именно мне. Столько вопросов было в голове, которые даже не связаны с основной деятельностью, я уже не говорю про вопросы, которые напрямую относятся к работе на WB. Времени ушло прилично, чтобы во всем разобраться. Этого можно было бы избежать, если бы я делал это не один, а под руководством уже опытного селлера. Но в моем окружении не было людей, к кому можно было бы обратиться.
Поэтому для вас пишу эти статьи⬇
С чего вообще начинать?
1. Открытие ИП
Это супер простая процедура, которая требует минимум действий. Все что нужно сделать это обратиться в банк, в котором будет открыт расчетный счет. Сотрудники проконсультируют по всем вопросам и расскажут о последующих действиях. В зависимости от банка срок выполнения услуги может отличаться.
Чаще всего селлеры используют упрощенную систему налогооблажения (УСН "Доходы"). В таком случае вы будете платить 6% налогов с вашей выручки.
То есть, если клиент заплатил за ваш товар 1000 рублей, то налоги составят 60 рублей. И так как налоги считаются только с Доходов нам не нужно подтверждать расходы нашего бизнеса.
Вот ссылка, по которой сможете открыть ИП в Тинькофф банке (Т-Банк)
Время: ~5-7 дней
2. Регистрация в личном кабинете WB Partners
Регистрироваться нужно после того, как открыли ИП. Информация, которая нужна для регистрации: номер телефона и ИНН. Для активации кабинета необходимо оплатить взнос в 10.000 рублей.
(На текущий момент сумма взноса такая. Периодически ВБ меняет эту сумму. Поэтому не удивляйтесь, если эта она изменится)
Эти деньги вернутся вам на рекламный кабинет. И вы сможете потратить их на продвижение своего товара. Деньги могут прийти к вам в рекламный кабинет не сразу, а после того, как товар поступит в наличие.
Время: ~3-5 дней
3. Анализ ниши и закупка товара
Не сложная процедура, но очень важная. Потому что если вы сделаете ошибки на последующих этапах, то можно будет быстро все исправить, но вот если выбрать неправильно товар, то продвигаться на ВБ и выйти на прибыль может быть сложнее.
Поэтому тут не стоит торопиться, а лучше посвятить этому время.
Есть разные алгоритмы выбора ниши. Их выбор зависит от ваших целей, как быстро вы хотите выйти на результат, какой у вас бюджет на старте. В следующей статья я подробно расскажу про то, как выбрать нишу, в которой с максимальной вероятностью должно все получиться.
После того, как вам активировали кабинет поставщика WB и вы выбрали товар для закупки, можно начинать работу:
- создавать карточки товаров,
- создавать поставки на склады,
- настраивать внутреннюю рекламу.
Все процессы и работу на маркетплейсах показываю у себя в ТГ канале, поэтому всех жду. А также буду делиться здесь полезной информацией