Часто встречаю комментарии о том, что на Авито ничего не продается. Вот вообще ничего. И что всё это или обман или мы, продающие там, что-то недоговариваем и, по сути, тоже обманываем подписчиков.
Мне тоже интересно, почему же так бывает, что у кого-то нет вообще никаких продаж. Конечно, сложно ответить что-либо на это, не видя профиля человека, но попробую высказать свои соображения на этот счёт.
Хотя для начала всем, кто собирается продавать на Авито советую посмотреть видео 10-20 про продажи на Авито. Таких видео просто миллион на Ютюбе и Дзене, конкретные не назову, но рекомендую посмотреть не меньше 10. И если вы вообще новичок, то записывать всё прям по пунктам и сразу поменять это на практике.
И, конечно, рекомендую мои мини видео по теме Авито, которых на моем канале очень много.
Ну, а если вы уже продаете на Авито больше месяца-двух и нет ни просмотров, ни, естественно, продаж, то я думаю причины могу быть следующие:
- Фото. Банально, но ваши фото могут просто не привлекать покупателей. Найдите аналогичные вещи на Авито и сравните фото. У кого бы вы купили вещь, если бы сами были покупателем? Делать хорошие фото не сложно - достаточно белого (или любого другого однотонного фото, чтоб вещь было видно и она не сливалась с ним), хорошего дневного света и просто протрите камеру телефона перед съёмкой. (Хотя, может, про это нужно написать отдельную статью?).
- Неправильное название объявления. Просто "кофта" не прокатит. Знаете, сколько кофт продают на Авито? Миллионы. Надо выделиться. Обязательно напишите бренд, если он есть, размер (можно просто цифры) и синонимы слова кофта - лонгслив, свитшот, свитер... ну и так далее. В самом объявлении можно и побольше определений добавить.
- Цена. Как слишком низкая, так и слишком высокая. Да-да, слишком дешёвые вещи тоже вызывают подозрение и не повышают продажи на Авито. Опять-таки посмотрите почём продают эту вещь ваши конкуренты на Авито и поставьте цену по рынку. Не надо продавать по 100 р. хорошие вещи из страха, что у вас ничего не купят. Не обесценивайте себя. Но и не ломите цены, тк если ваш товар не уникален, то продавать будете долго.
- Описание объявления недостаточно. Да, можно возразить, что покупатели ничего не читают и все равно задают кучу вопросов. Но все равно описание должно быть. И должно быть правильным. Я, как покупатель, не хочу уточнять самые простые моменты. Если вещь нарядная, то напишите, что подойдёт для праздников на Новый год, 8 марта, День рождения и тд и тп. А так же делайте все основные замеры: ОГ, ОБ, ОТ, длина общая, длина рукава, шага. Этих параметров вполне хватит. Не нужно писать трактат про вещь, но и одной строчки будет мало. И обязательно прописывайте какими способами вы отправляете Авито доставкой. О причинах продажи, как по мне, лучше не писать. Типа вы похудели/потолстели и так далее никому не интересно. И вот эти вот "в этой кофте я встретила своего мужа, она и вас осчастливит" меня прям отворачивают от покупки. Попахивает чем-то не очень адекватным.
- Вы разместили вещь не в той категории. С одеждой и книгами это сложно сделать, а вот с чем-то из техники и винтажными вещами легко ошибиться. Посмотрите такие же вещи на Авито и в каких категориях разместили их другие продавцы.
- Вы не подключили Авито доставку. В крупном городе, живя у метро и имея возможность встретиться в центре, продажи ещё будут, а вот если у вас маленький город, то без Авито доставки я вообще продажи не представляю. У меня 9 из 10 продаж Авито доставкой. Если не больше. Просто выбирайте удобный вам способ и продавайте по всей России. Хотя даже, если вы живёте в Москве, но не у метро, а там куда от метро ещё куча остановок на автобусе, который ходит раз в час и вы из принципа банк остановке не подходите, то продаж можно ждать долго.
- Вы не отвечаете на сообщения покупателей быстро. На Авито много продавцов, много объявлений, поэтому если вы не ответили быстро, то купят у того, кто быстрее вас. Быстро при этом не значит моментально, но если вы подключите пуш уведомления о сообщениях из Авито, то это точно поможет отвечать вам хотя бы в течение часа.
- Посмотрите ваш Уровень сервиса в личном кабинете. Если он ниже 100%, то сам Авито выдаст вам рекомендации по его повышению. Низкий рейтинг, как утверждают авитологи, влияет на показы ваших объявлений и, соответственно, продажи. Я в этом не на 100% уверена, но лучше всё-таки по слушаться к самому Авито в этом случае.
- Ваш товар довольно редкий/специфический и не очень популярен/нужен не всем или только в определенное время. При этом похожих предложений на Авито может быть много. И тут либо за копейки отдавать (чего, естественно, мы не хотим) либо просто ждать. Сколько ждать - решать только вам. Если есть место для вещи дома, то пусть лежит, а если нет места, то лучше хоть за сколько, но побыстрее.
- Ваши вещи просто никому не нужны. Да, это самая печальная причина из всех возможных. Такое бывает, что вещи никому не нужны даже даром. Но все равно, по моему опыту, продать можно 99% вещей. И если вы испробовали все вышеперечисленные способы, улучшили всё что только можно, то скорее всего вещь никто не купит. Хотя... можно просто отложить ее на время и выложить по-новой через год.
Если вы знаете ещё какие-нибудь причины, по которым товары на Авито не продаются - пишите.
Всем удачных продаж!
#авито #вашалюбаша #авитопродажи #почемунетпродажнаавито #почемуничегонепродаетсянаавито #какпродаватьнаавито #советыпопродажамавито #лайфхакиавито