Если вы торгуете растениями в розницу или мелким оптом, то, как и любое торговое предприятие, должны выделяться на фоне конкурентов.
В нашем «зеленом» бизнесе один из способов выделиться — выбрать товар-флагман, который станет визитной карточкой вашего садового центра и/или питомника.
Предлагаем несколько советов, как выбрать товар-флагман, и что делать дальше. Используйте их как руководство к действию или для вдохновения.
Какие растения продаются лучше всего?
Для профессионалов «зеленого» рынка список топовых растений очевиден. Секрета нет, но есть, о чем подумать.
- Туя западная
Несмотря на то, что туи есть у всех, это все равно самое продаваемое вечнозеленое растение. И этот тренд в ближайшие годы не изменится. Более того, из-за доступности, декоративности и сравнительно невысокой цены многие коммерческие объекты в последние годы используют туи для сезонного озеленения и выращивают их буквально как однолетники. Это печально, но факт. Поэтому интерес к туям в ближайшей перспективе не ослабеет, причем своего покупателя найдут растения самых разных ростовок и форм.
- Можжевельники
У них неоднозначная репутация в частном плодовом садоводстве, но в городском и коммерческом озеленении им нет равных благодаря разнообразию форм и окрасок. Частники охотно покупают голубые и вариегатные сорта невысоких ростовок. Ландшафтные архитекторы предпочитают более крупные растения с предсказуемой скоростью роста.
- Сосны и ели
Хвойные необычайно популярны в городском и частном декоративном садоводстве. Они придают ландшафту респектабельность и при этом устойчивы к агрессивной городской среде. Поэтому при озеленении объектов бизнес-класса, загородных владений сосны и ели имеют постоянный спрос. Частники предпочитают компактные сорта, например, сосны горные и колючие ели с медленным ростом и шаровидной кроной — Глауку Глобозу и ей подобные.
- Цветные или цветущие кустарники
Гортензии, спиреи, пузыреплодники, сирени, лапчатки. Список неприхотливых и высокодекоративных кустарников для озеленения общественных пространств и дендропластики можно продолжать. Но есть нюансы: если вы сотрудничаете с ландшафтными архитекторами, то будьте готовы к запросу на крупные партии. Частные покупатели любят рододендроны, но в силу экзотичности этого кустарника готовы покупать его только в период цветения и нуждаются в дополнительных консультациях по поводу листопадных сортов, не самых декоративных весной.
Что вы умеете лучше всего?
- доращивать в контейнерах — у вас есть не только садовый центр, но и оборудованная контейнерная площадка с водой и электричеством, а также средства автоматизации или доступ к дешевой рабочей силе;
- придавать форму кроне — с вами сотрудничают агрономы и дендрологи, которые умеют повышать коммерческую привлекательность растений путем правильной обрезки, например, топиарной;
- прививать — вы уже знаете разницу между окулировкой и копулировкой и имеете удачный опыт, например, в выращивании сортовых роз на качественном подвое;
- растить крупномеры — у вас есть поле с автополивом, техника для обработки этого поля и школирования растений, а также машины и механизмы для выкапывания и погрузки крупномеров.
и т.д.
Товар-флагман
Очевидно, что ваш товар-флагман находится на пересечении списка самых продаваемых растений и ваших ключевых компетенций.
Допустим, вы верите в высокую коммерческую привлекательность туй. Тогда вашим флагманом может стать, например, быстрорастущая туя западная Брабант для живых изгородей с выбором ростовок от 60-80 см до 2-2,5 м. Почему таких больших? Потому что маленькие Брабанты, которые не подвергались регулярной формирующей стрижке, имеют не самую привлекательную и слегка растрепанную крону, что не понравится покупателям.
Вы уже нашли надежного поставщика этих туй по хорошей цене или с рассрочкой, либо решили доращивать эти туи из кассет или Р9 на своей контейнерной площадке, а может быть, у вас есть доступ к маточным туям, и вы готовы выращивать их из черенков.
Что делать дальше?
Теперь туя Брабант — ваша визитая карточка.
Говорите об этом:
- в наружной рекламе;
- в интернете;
- в соцсетях;
- в общении с клиентами.
Обязательно используйте сквозную коммуникацию — то есть во всех каналах повторяйте одно и то же уникальное торговое предложение для туи Брабант: живая изгородь за 1 день, гарантия приживаемости на 100 дней, три туи по цене двух или что-то в этом роде.
Что это даст?
- Ваш бизнес станет узнаваемым;
- Вы выделитесь на фоне конкурентов;
- Вы сможете продавать дополнительно готовые секции для живых изгородей, другие хвойные, уход за ними.
Это базовые советы, универсальной формулы успеха у садового центра нет — везде своя специфика, которая зависит от множества факторов, включая географические и региональные. Но, надеемся, что натолкнули вас на пару мыслей и выводов.
Напоминаем, что растения на перепродажу или доращивание всегда можно купить оптом в питомнике Венев.
Переходите по ссылке, чтобы увидеть все акции, которые действуют прямо сейчас, или связаться с менеджерами.
Желаем удачного бизнеса!