Продолжаем рассказ о том, как открыть садовый центр с нуля. И предлагаем советы по выбору поставщиков растений для садового центра.
Поиск надежных поставщиков — едва ли не самое сложное в «зеленом» бизнесе. Вы можете рассчитать какую угодно бизнес-модель, но ее ценность будет стремиться к нулю, если вас подведут поставщики.
Сначала поставщики — потом бизнес-модель
Выбирая модель продаж — садовый супермаркет или магазин со специализацией — сначала найдите поставщиков.
Растения — специфический живой товар, который должен попадать к вам самым коротким путем.
При этом растения могут болеть, страдать от неблагоприятных факторов, потерять декоративность из-за неправильной агротехники.
Хороший поставщик понимает эти нюансы и предлагает растения ,привлекательные для продажи, а не просто самые высокие или самые дешевые.
Прямые закупки
Чем больше посредников, тем хуже маржинальность. Это справедливо не только в «зеленом бизнесе».
Ищите прямые контакты с производителями или договоритесь с сетевиками, которые берут крупный опт и могут перепродать вам с минимальной наценкой. Второй вариант предпочтителен и в том случае, если вы собираетесь продавать импортные растения и посадочный материал.
Договоры с питомниками
Не бойтесь выходить на прямой контакт с питомниками растений, даже если вы не крупный оптовик.
Если вы станете постоянным покупателем — для вас найдутся и бонусы, и особые условия.
Не верьте низким ценам
В «зеленом бизнесе» резкое снижение цены — скорее сигнал опасности, чем повод для радости. Но бывают и исключения.
Если вам предлагают растения за полцены — обязательно поезжайте и лично убедитесь в качестве товара.
Чем больше, тем лучше
Крупные питомники выращивают огромный ассортимент растений, мелкие имеют специализацию. Ставка на небольшие питомники чревата рисками. В крупных питомниках шанс заказать самые ходовые позиции — так называемые товары-флагманы — есть даже в высокий сезон. Небольшие компании и капсульные питомники на пике спроса скорее всего оставят вас без товара.
В питомнике Венев можно заказать не только растения, но и сопутствующие товары (сетки для комов, сумки, контейнеры, транспортные кассеты и др.). Мы работаем с профессионалами зеленой отрасли и продаем оптом.
Переходите по ссылке — менеджеры расскажут о рассрочках, бонусных программах и других условиях сотрудничества.