а не бросили на первых трех секундах
Конечно, всем уже давно известно про крючки, которыми нужно зацепить зрителя за считанные секунды. Хуки, как их еще называют, это обычные вирусные заголовки, которые были придуманы еще во времена развития желтой прессы.
Вы можете сказать все, что угодно: мат, критику, заорать. И вуа-ля, внимание гарантировано. Но сегодня я хочу поговорить немного о другом.
Когда эксперт рассказывает о себе в видео как о крутом специалисте, хочется рассказать все и сразу. Так пойдет клиент, думают они. Нет. Заснет ваш клиент.
Разберем состав того, что можно и нужно рассказать в своем экспертном ролике, когда вы снимаете визитку.
- Ваш опыт. Не используйте эпитетов, говорите четкие навыки и четкие цифры.
- В чем заключается ваша экспертность? Опишите, что можете вы, и не могут другие. Может, у вас есть секретные фишки или собственные техники. Намекните.
- Почему нужно выбрать именно вас? Вы предлагаете особые условия, акцию, уникальный продукт или услугу. Говорите об этом.
- Какой результат ждет клиента? Опишите все так, чтобы человек это представил. Вот он закрывает глаза и видит, как вы передаете ему ключи от квартиры (если вы риэлтор), или распаковывает вязаную игрушку (вы мастер хэндмейд). Воображение играет здесь ключевую роль.
- Как с вами связаться? Куда писать или звонить, если хочется купить вашу услугу или продукт. Когда вы на связи и как быстро отвечаете. Пишите об этом, но кратко.
Важно помнить о краткости!
То есть на каждый пункт по одному предложению. Говорить нужно с подходящей интонацией, без запинок и задержек. Потренируйтесь несколько раз, а лучше используйте суфлер для удобства. Ну и про крючки с воронками не забывайте. Все-таки в каждой экспертности присутствует доля маркетинга.