Как агентство недвижимости из Ростова-на-Дону закрыло 64 сделки по новостройкам с помощью социальной сети в которой, как многие думают, не платежеспособная аудитория.
Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog
В июне 2023 года к нам обратился руководитель агентства недвижимости из г. Ростов-на-Дону, “ЕЦПН” (Единый центр подбора недвижимости).
Клиент: агентство недвижимости
Продукт: квартиры в новостройках
Период: начали июнь 2023 – работаем по текущее время
География: Ростов-на-Дону
Рекламный бюджет: 102 000 руб. / мес.
Об агентстве недвижимости:
Агентство недвижимости “ЕЦПН” (Единый центр подбора недвижимости) специализируется на подборе квартир в новостройках. Несколько лет работает в Ростове-на-Дону.
- Сэкономим вам от 120 000 рублей покупку недвижимости в Ростове-на-Дону и за 14 дней безопасно оформим всю сделку.
- Актуальные акции и не публичные акции и скидки от застройщиков
- Только надёжные объекты по ФЗ-214, которых нет на Авито. Поможем оформить ипотеку с компенсацией до 4% и гос.поддержкой.
- Покажем и честно расскажем про все новостройки Ростова-на-Дону
- Одобрим ипотеку без первоначального взноса и накоплений.
- Материнский капитал, херсонский сертификат.
- Поможем с юридическим оформлением сделки.
- При заключении сделки дарим подарочный сертификат на покупку мебели и бытовой техники.
И все это совершенно бесплатно!
Цель продвижения агентства из Ростова-на-Дону:
Запустить таргетированную рекламу ВКонтаке на квартиры в новостройках и получить заявки. Обеспечить заявками агентство недвижимости, состоящее их 4 риелторов.
Результаты, которые мы получили за 8 месяцев сотрудничества:
- 64 проданных квартир + есть клиенты в работе, часть из которых купит позже
- 320 млн. руб. сумма сделок
- 896 заявок
- 911 руб. цена заявки
Старт работы с агентством недвижимости:
На старте мы обычно запускаем 2 вида рекламы: на сообщения в группу и на лид-формы.
На сообщения группы.
Когда потенциальный клиент переходит по рекламе и попадает в диалог с группой. Там он видит приветственное сообщение и сам первый пишет. Далее вы переписываетесь с клиентом.
Как обрабатывать сообщения читайте в нашей другой статье.
На лид-формы.
Потенциальный клиент оставляет заявку в форме и отвечает на несколько вопросов. Далее заявка с номером телефона приходит вам на почту.
Эти заявки вы получаете на ваш емайл сразу, как только их оставляет клиент.
Сроки запуска рекламы
На запуск рекламы мы берем 10 дней. Но обычно запускаем за 5-7 дней. Через 1-2 дня после запуска клиент уже получает первые заявки. Также было и на этом проекте. На следующий день после запуска рекламы первые клиенты начали писать в группу ВКонтакте.
Первая обратная связь спустя 10 дней работы
Спустя 10 дней работы мы спросили у клиента обратную связь по заявкам. Вот, что ответил клиент:
Заявки классные, мои агенты просто поют. Побольше бы их нам таких заявок. Один только клиент ушел напрямую к застройщику, но и то ее еще можно вернуть.
После первого месяца работы агентство недвижимости не задумываясь решили зайти на долгосрочное сотрудничество.
Спустя время в работе решили оставить только рекламу на сообщения группы. Так как клиенту понравился этот формат заявок больше.
Стратегия настройки рекламы на недвижимость:
Мы запускаем рекламу 3х видов:
1. Общая. Где запускаем разные планировки. Не только ваши, но и свои которые хорошо работают по всей РФ.
2. Конкретные ЖК. В радиусе до 10 км в конкретном районе продвигаем конкретный ЖК. Без указания названия.
3. Клипы. Либо говорящая голова рассказывающая о интересных предложениях, квартирах, ипотечных программах и т.п. Либо обзоры интересных ЖК, квартир. Возможно у вас уже есть что-то, что набрало много показов в инстаграме или ютубе, например. Важно, чтобы это был какой-то тематический или полезный контент. И желателен призыв к действию - оставь заявку, напиши и т.п. Чтобы получить подробную информацию.
Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте:
В ходе рекламной кампании мы тестировали разные офферы, лид-формы, креативы и аудитории.
Аудитории:
- Различные ключевые слова связанные недвижимостью и ипотекой
- Интересы
- Спарсенные конкурентов
- Широкие аудитории
Креативы:
Гео:
- Ростов-на-Дону
- Вся Россия на тех, кто ищет квартиру в Ростове.
- Тестировали ЛНР и ДНР
Что получили по мимо заявок на недвижимость
Подписчики в сообщество.
За все время получили 404 подписчика в сообщество ВК.
Подписчики в Сенлер.
Все кто написали вам в сообщество - попадают в сервис рассылки Сенлер. Таким образом копится база, по которым можно делать рассылки.
Когда делаем рассылку по таким базам - получаем большой отклик от подписчиков.
Результаты:
За 8 месяцев работы получили:
- 64 проданных квартир + есть клиенты в работе, часть из которых купит позже
- 320 млн. руб. сумма сделок
- 896 заявок
- 911 руб. цена заявки
- 404 подписчика в сообщество, которых можно прогревать контентом
- 904 подписчика в Сенлер, по которым можно делать рассылки
С помощью рекламы ВКонтакте можно продавать квартиры в новостройках. Агентство "ЕЦПН" смогло достичь поставленных целей по увеличению количества заявок от потенциальных клиентов, а так же успешно закрывать по 8 сделок в месяц.
Вот что говорит клиент по продажам:
А как вам получать по 300 заявок на недвижимость с рекламы Вконтакте?
Смотрите в нашем подробном видео:
- Как запустить рекламу, чтобы сразу получать заявки?
- Что предлагать клиентам, чтобы они сами писали вам?
- Как мы запускаем регионально рекламу?
- Как обрабатывать заявки, чтобы они конвертировались в сделки?
- Кейсы, какие результаты вы можете получить?
- Что еще вы получите помимо продаж и заявок в моменте?
- Сколько нужно времени, чтобы начать получать такие заявки?
- Нужна ли группа для запуска рекламы и нужно ли ее вести?
Смотрите видео: Как получать заявки на недвижимость.
Отзывы клиентов:
Смотрите отзывы других агентств недвижимости: https://vk.com/video/playlist/-203041777_1
О нас:
Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.
- Помогли своим клиентам продать более 2 тыс. квартир.
- 12 лет занимаемся системным маркетингом.
- Заявки с первого дня запуска.
Нужны заявки на недвижимость?
Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog
Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog
Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.
Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.
Наш сайт: kolodnik.ru