В то время, когда многие стартапы с трудом собирают деньги, Kandji, платформа для управления устройствами Apple, стала исключением. Со времени основания в 2019 году она собрала более $188 млн. Сейчас компания добавила к этой сумме еще $100 млн от General Catalyst, половина из которых — дополнительный капитал, а половина — долговой инструмент, сообщаетTechCrunch.
В результате недавнего привлечения общий объем финансирования компании составил более $288 млн, включая долг. Она также повысила свою оценку с последнего раунда в 2021 году с $800 млн до $850 млн.
Компания сделала себе имя, помогая ИТ-отделам управлять растущим списком устройств Apple внутри организации современным и оптимизированным способом. Kandji стремительно наращивает выручку и количество клиентов. С момента проведения раунда 2021 года компания сообщает о росте годового оборотного дохода (ARR) на 600%, а ее клиентская база увеличилась в четыре раза и достигла 4 тыс. клиентов по всему миру.
Генеральный директор и соучредитель компании Адам Петтит говорит, что частично рост обусловлен расширением за пределы США в 2021 году. «Более 30% нашей клиентской базы и более 30% выручки находятся за пределами Северной Америки, и мы видим, что этот показатель значительно растет», — сказал Петтит в интервью.
Еще одним фактором, способствующим росту компании, является расширение ее платформы с чистого управления устройствами на защиту конечных точек. Когда привлекли последний раунд, они начали активно инвестировать в безопасность конечных точек в дополнение к их возможностям управления конечными точками. А в прошлом году запустили свой второй продукт — для обнаружения и реагирования на конечные точки, рассказал Петтит.
По словам Петтита, компания наблюдала рост этого продукта, что способствовало общему росту ARR. Хотя компания Kandji уже несколько лет использует традиционное машинное обучение в своих продуктах, в ближайшие месяцы она намерена добавить некоторые возможности генеративного ИИ.
Несмотря на то что компания конкурирует с самой Apple, а также со старыми игроками, такими как Jamf и другие поставщики систем управления мобильными устройствами (MDM), Петтит говорит, что они постоянно побеждают конкурентов.
«Мы конкурируем со всеми игроками на рынке, и наши показатели победы над унаследованными MDM-решениями очень высоки. Отметим две важные вещи: во-первых, две трети нашего бизнеса в мире каждый квартал приходится на вытеснение и замену решений. И так происходит уже много кварталов. Другая треть — это новые клиенты, кто впервые покупает решения для управления устройствами или InfoSec», — сказал он.
Хотя с момента последнего раунда оценка стоимости не сильно выросла, Петтит отмечает, что 2021 год был совсем другим временем в сфере венчурного капитала. Процентные ставки были еще низкими, и было много завышенных оценок, до которых компаниям было трудно дотянуться в последующие годы. То, что оценка его стартапа выросла, пусть и незначительно, он считает победой.
«Нам повезло в том, что мы очень быстро выросли, и я думаю, что за последние два с половиной года с момента нашего последнего разговора мы построили очень впечатляющий бизнес, который вырос до нашей последней оценки, а теперь и вышел за ее пределы», — сказал Петтит.
По его словам, распределение 50/50 между акционерным и заемным капиталом является преднамеренным, поскольку половина акций размывает капитал, а половина — нет. Заемные средства специально предназначены для того, чтобы помочь им инвестировать в продажи и маркетинг. Каждый квартал они получают определенную сумму для инвестиций, а затем возвращают ее в зависимости от успехов в продажах.
Ранее Wayve, стартап из Великобритании, разрабатывающий самообучающуюся, а не основанную на правилах систему для автономного вождения, привлек$1,05 млрд в рамках серии «С» финансирования, возглавляемой группой SoftBank. Это одно из крупнейших в Великобритании привлечение средств на развитие ИИ, которое входит в двадцатку лучших в мире.