И сразу спойлер - продавать на Озоне можно и нужно, но делать это надо с умом.
С 2021 года я продаю на Озоне товары для рукоделия: ленты, цветочки, фетр, фоамиран под брендом DIY Studio RUS, в прошлом году запустила новое направление - платки для храмов , рушники, салфетки к Пасхе под брендом "Путь к вере". Какие-то товары ввожу в продажу, какие-то уже перестала продавать. Маркетплейс за эти годы сильно поменялся, но это не только Озон, но и Вб, Яндекс . Никто не стоит на месте. Нам селлерам приходится подстраиваться под новые правила.
Почему стоит работать с Озоном:
- диверсификация - никто не отменял правило "Не клади все яйца в одну корзину". Старайтесь увеличивать каналы продаж вашего товара, не продавайте только на одном маркетплейсе.
- Сниженные комиссии в категории одежда и обувь. Ниже скрин из личного кабинета Озона и ВБ, где видны расходы на Платки для храма, при минимальной цене в 1000 руб. На Озоне расход 230-293 руб, на ВБ 371 руб.
- удобные транзитные поставки. В Озоне по кросс-докингу можно привезти коробки или паллеты в один СЦ или ПВЗ и они сами отвезут на свои склады. Удобно раскидывать товар по всей территории РФ. При этом тарифы ниже, чем в логистических компаниях
- удобно работать с ценами на товар . Я заранее определила свою юнит-экономку, какую цену я готова поставить и ниже какой минималки я не буду опускаться, иначе буду работать в минус. И далее система сама добавляет товары в акции. Но в этом также есть небольшой минус, что расслабляешь и иногда перестаешь контролировать, особенно стоит поглядывать за автоакциями.
Минусы:
- высокие расходы на другие группы товаров, кроме одежды и обуви. Дешевый товар не выгодно продавать на Озоне
- Индекс локализации, если индекс становиться низким, то повышаются расходы на логистику.
- высокие ставки на рекламу - минимальные ставки на рекламу постоянно увеличивают, из-за этого расходы постоянно растут.
Выводы: работа с маркетплейсами (не только с Озоном) требует временных затрат и знаний. Если вы хотите отгрузить товар и далее ничего не делать, то я вас расстрою. Здесь надо работать, следить за новостями, подстраиваться под правила. У меня до сих пор не хватает времени привести все карточки к идеалу (если такое конечно возможно).
Ссылка на мои магазине на Озоне:
DIY Studio RUS - https://www.ozon.ru/seller/ip-titova-140907/hobbi-i-tvorchestvo-13500/?miniapp=seller_140907
Путь к вере - https://www.ozon.ru/seller/put-k-vere-1438967/products/?miniapp=seller_1438967
Материал подготовлен в рамках проекта Озон #Продаю_на_Ozon , мой Ozon ID 3930293.