Итак, это первая часть, вторая часть - это уже отдельная консультация или совместная работа, но не переживайте! Я в этой статье напишу ТОННУ ПОЛЕЗНОЙ ИНФОРМАЦИИ, которая уже поможет поднять вам продажи
Внутренняя реклама - это трафик внутри ВБ. Есть два типа рекламы сейчас: (АВТОРЕКЛАМА / ПОИСК + КАТОЛОГ)
1. Автореклама = простыми словами реклама, которая крутится где только возможно,например, поиск / под карточкой / на главной / каталог и так далее
2. Поиск = крутится только по поиску + каталогу
Управлять проще всего именно поиском, тем более им увеличили рекламные места на странице
У авторекламы управление чуть тяжелее: удалили ключ какой - нибудь - удалиле целый кластер (группа ключей)
- ЧТО ЛУЧШЕ КРУТИТЬ? - Я всегда на старте рекомендую крутить ПОИСК, но это тест гипотезы, нужно пробовать - ведь все индивидуально в каждой нише
- Почему у одних получается, у других нет? - Вот сейчас и уделим этому вопросу все наше внимание. Приготовьтесь!
Представьте, вы летите в пустом самолете где только 2 пилота и вы, вдруг пилоты съели обед - отравились - потеряли сознание - и в целом самолет летит на АВТОПИЛОТЕ И ВСЕ ОК
Но вдруг - автопилот отключается, пилоты спят, ваш самолет падает, что вы сделаете? Вам нужно пользоваться приборами и понимать , какой из приборов за что отвечает, НО ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ!!! Что делать? Самолет упал
1. кому то повезло с рекламой - у нее “автопилот” не отключился и она просто залетела и продажи сами по себе шли
2. Кто-то разбирается в рекламе и ему не нужны ни пилоты , ни автопилоты , либо есть человек кто помог
И 3 вариант - это где пилоты уснули, а вы ничего не знаете и рядом нет помощи
Для начала разберемся в показателях:
1.ДРР (доля рекламных расходов). Это один из важнейших показателей, он показывает насколько эффективна была реклама. Этот показатель сравнивает расходы на рекламу с доходом от неё. Как высчитываем
ДРР = расходы на рекламу / доходы с рекламы * 100 %.
Чем ниже % ДРР, тем ниже расходы на рекламу.
2. CPM — (сумма которую вы платите за 1000 показов). Эта метрика нужна для понимания эффективности блога или паблика.
3. CPC (стоимость клика) - фактическая стоимость клика, формируется из cpm и ctr.
4. CTR (соотношение просмотров и кликов) - первичный показатель эффективности вашей рекламы. Это показатель по которому можно понять насколько хорошо проработана карточка и насколько сильно привлекает целевую аудиторию.
На CTR - влияет цена, инфографика и отзывы.
Инфографика - грамотный дизайн карточки может принести огромную прибыль при минимальных вложениях, благодаря ей реклама не просто будет идти как надо, а работать эффективно. Наш главный слайд влияет на CTR, чем он выше, тем дешевле выходит реклама.
Но какая инфографика реально будет продавать? У нас есть доли секунд, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя. Поэтому важно проанализировать выдачу по ключевым запросам, чтобы понять, чем именно мы можем выделиться: цветом, шрифтом, размером и ракурсом товара или заголовком. Если вы сделаете тусклую и унылую ее, то никаких кликов не будет. Так что если у вас будет красивая, сочная и яркая картинка, то и люди будут на много чаще кликать на вашу карточку. Не копируйте дизайн топов, а придумайте нечто свое на основе анализа.
На старте очень важно подготовить карточку и накрутить отзывы, Крутить рекламу без отзывов дороже, карточка без обратной связи от клиента обречена на провал. Отзывы влияют на наш CTR, без них крутить рекламу дороже. Если отзывов относительно конкурентов мало, то будет низкий CTR, даже если у вас очень хорошая инфографика.
Ценовая политика от того, какая цена - зависит наша продажа. Покупатель может адекватно соотнести спрос/предложения в своей голове и не будет выбирать сильно дорогой или сильно дешевый товар. Если она выше чем у конкурента, то кого выберет клиент?
Чтобы снизить расход бюджета в рекламной кампании важно подготовить эту карточку : цена + отзывы + инфографика = адекватный CTR.
5. И ПЯТЫЙ САМЫЙ ВАЖНЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ - ПОЗИЦИИ, нет смысла смотреть на ваш СТР и другие показатели - если у вас низкие позиции
Допустим, вы продаете в нише калимба , где глубина просмотра первые 10 карточек, вы стоите на 15 позиции - продаж у вас уже не будет! До вас просто не дойдет целевая аудитория. Кликабельность, как правило, уже будет ниже - а значит и все другие показатели пострадают
Как поднять позиции? Через выкупы - и я советую делать выкупы через блогеров по бартеру, они закажут товар по ключу за наши деньги - сделают рекламу и оставят отзывы.
Если вы дочитали до этого момента - пишите мне в личное сообщение в телеграмм (@AnastasiyaM0308) БЛОГЕР и я вышлю вам 2ух блогеров по бартеру для вашего товара
Львинную долю ранжирования забирает на себя именно объем продаж. Ранжирование - распределение по позициям в поисковой выдаче
Как сделать так, чтобы каждый день было необходимое количество заказов?
Василий: у меня позавчера было 12 заказов, вчера 7, сегодня 9, а завтра даже не знаю сколько будет…
Я: давайте оцифровывать рекламу, чтобы видеть полноценную картинку, причинно-следственные связи
Что такое оцифровка рекламы? По сути ежедневник рекламной кампании, где мы видим, что происходило с карточкой и к чему привело это - и тогда мы сможем контролировать необходимое количество заказов, чтобы и продажи были и в аутсток не улетели
Для этого нам в помощь приходит замечательная табличка https://docs.google.com/spreadsheets/d/1o50-JfG-8S6JS8ap4Jv_eGRJWm67g_-e8_zHb-t0mnE/edit?usp=sharing
Все, что выделено зеленым заполняем - получаем целостную картину и уже исходя из показателей применяем целевые действия, которые принесут нам заказы!
А если у вас трудности - пишите мне в личку и я помогу оцифровать рекламу и помогу поднять продажи.