Реклама всегда использует определенные приемы, чтобы привлечь внимание и побудить купить. Однако, понимая эти уловки, можно не только избежать манипуляций, но и применить их в собственном бизнесе. Вот 5 эффективных маркетинговых приемов, которые работают на нас.
⠀
1.Ограниченные предложения
⠀
Создание ощущения дефицита — одна из самых распространенных уловок. Мы часто слышим фразы, такие как "осталось только три места" или "последние семь упаковок". Это вызывает у нас чувство срочности и желание скорее приобрести товар, даже если на самом деле его достаточно. Исследования показывают, что определенные числа, такие как 7, работают лучше для привлечения внимания.
⠀
Снимите кадры, где показываются полки с товарами, на которых наклеены яркие стикеры с надписью "Осталось только 3 места!" или "Последние 7 упаковок!". Затем покажите, как покупатели активно выбирают этот товар, создавая атмосферу срочности. Можете также включить графику с подсчетом товара, уменьшающимся на экране.
⠀
2. Социальное доказательство
⠀
Мы склонны доверять мнению других. Если кто-то говорит, что продукт или услуга хороши, мы с большей вероятностью решимся на покупку. Используйте отзывы клиентов, мнения экспертов или популярность вашего предложения, чтобы убедить потенциальных покупателей. Например, утверждение о том, что "все идут на этот курс", создает доверие и интерес.
⠀
Запишите видео-отзывы реальных клиентов, которые делятся положительными впечатлениями о продукте. Покажите кадры с людьми, которые используют продукт и улыбаются, а также вставьте фрагменты из публикаций в социальных сетях с хештегами и лайками. Можно добавить надпись в кадре с цифрами, к примеру "1000 довольных клиентов".
⠀
3. Привлекательные предложения
⠀
Скидки и бонусы — это мощные триггеры для покупателей. Перед тем как предложить скидку, некоторые продавцы сначала повышают цены, чтобы затем сделать "выгодное" предложение. Бесплатная доставка или подарок к заказу создают ощущение выгоды и побуждают людей к покупке.
⠀
Снимите процесс подготовки к распродаже, где товары помечены скидками и акциями. Покажите, как люди реагируют на эти предложения в магазине или онлайн, добавляя товары в корзину. Можно также включить графику с "до" и "после" цен, чтобы подчеркнуть "выгоду".
⠀
4. Эмоциональное вовлечение
⠀
Эмоции играют ключевую роль в принятии решений. Упаковка вашего продукта с использованием милых изображений или юмора может вызвать положительные ассоциации, в то время как провокационные или даже гневные сообщения могут привлечь внимание. Важно вызвать эмоцию, которая заставит людей задуматься о вашем товаре.
⠀
Создайте короткий сюжет, где продукт помогает решить проблему или приносит радость (например, семья, которая наслаждается продуктом на пикнике). Используйте милые или забавные визуальные элементы, такие как анимация или смешные персонажи, чтобы вызвать положительные эмоции. Можно добавить трогательную музыку на фоне для усиления эффекта.
⠀
5. Эксклюзивность
⠀
Создавая ощущение уникальности вашего предложения, вы побуждаете покупателей чувствовать себя особенными. Обозначьте свой продукт как уникальный или ограниченный по времени, и это сделает его более привлекательным для покупателей.
⠀
Снимите момент, когда ограниченная партия продукта поступает в продажу, и покажите, как люди стремятся заполучить его. Включите кадры, где видно, что продукт упакован в уникальную коробку или имеет специальный дизайн. Добавьте текст на экране: "Только 100 штук в продаже!" и покажите, как люди гордятся своим приобретением.
⠀
Напишите, какой прием уже используете в своем бизнесе. А какой заинтересовал?
⠀