Если очень коротко, то я часто «отказываю» и говорю клиентам: вам это не нужно. Кажется, что это странно — отказываться от клиентов, но я для себя решил, что хочу строить долгосрочные отношения с клиентами. Если взять клиента, который не будет с тобой долго, то ты много потратишь времени впустую. В итоге он будет думать, что ты не специалист, а я буду считать, что он не услышал меня.
Причин отказа может быть много: невозможно привлечь клиентов через SEO, у клиента маленький бюджет, который лучше вложить в другой источник трафика, большая конкуренция или отсутствие ассортимента.
Я никогда не говорю напрямую: вам не нужно SEO. Просто рассказываю всё как есть без прикрас, задаю много уточняющих вопросов о том, что хотелось бы получить на выходе от нашего сотрудничества. Если клиент готов, мы идём дальше и работаем, а если нет, то увы.