Влад Кампос, основатель мексиканской консалтинговой компании Uviolet Shield SA de Cv, рассказал «Новому проспекту», какие бизнесы и специалисты особенно востребованы в Мексике, как работать с мексиканскими бюрократами, почему жесткий дедлайн — это не про мексиканцев и какой язык придется учить для делового общения в этой стране.
С точки зрения предпринимателя, Мексика — интересная страна для бизнеса. Здесь есть чем насладиться: от культуры до климата и цен. Экономика прочно удерживает статус второй по величине в Латинской Америке и продолжает расти. По прогнозам, к 2050 году Мексика войдет в топ-7 крупнейших экономик мира.
Будьте в тренде
IT-технологии, электронная коммерция и недвижимость — наиболее перспективные отрасли в Мексике на сегодняшний день. Эти сферы бизнеса находятся в восходящем тренде. Дефицит качественного и недорого софта в бизнес среде создает огромный спрос на IT-продукты российских компаний.
Бум электронной коммерции, который происходит сейчас в Мексике, связан с растущей доступностью интернета для большинства населения и развитием логистики. Однако на маркетплейсах Мексики пока недостаточный ассортимент товаров, который не соответствует растущему спросу.
Девелоперские проекты в Мексике, особенно в штатах Кинтана-Роо и Юкатан на юге страны, показывают большую динамику на фоне растущей популярности удаленного формата работы специалистов из США, Канады, Европы.
Растет строительство курортной недвижимости, многофункциональных жилых комплексов, в которых люди могут жить, работать, заниматься спортом и наслаждаться близостью Карибского моря. Все эти обстоятельства открывают большие инвестиционные возможности для иностранного капитала.
Изучите налоги и условия перевода денег
Если говорить о запуске бизнеса, то всё зависит от сферы деятельности, но в любом случае для начала необходимо изучить налоговую среду и детали движения иностранных инвестиций.
Сложные условия международных расчетов отпугивают российских предпринимателей от зарубежных проектов, что, на мой взгляд, напрасно. Существующие блокчейн-технологии позволяют осуществлять международные денежные переводы независимо от SWIFT-платежей.
Будьте готовы к бюрократии
Да, в Мексике бюрократия существует, это не секрет, но только для тех, кто не знает, как ее обойти. Бюрократические препятствия в основном связаны с регистрацией компании, получением налогового номера и открытием счета в банке. Однако важно знать менталитет местного населения и учитывать его в реализации своих задач.
Изучите меры поддержки
В Мексике существует обширная система поддержки иностранных инвесторов, например временное освобождение от налогов для определенных отраслей экономики.
Также действуют сниженные ставки налогов для компаний, инвестирующих в приоритетные сектора экономики. Программа по производству для экспорта (Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación) предоставляет налоговые льготы компаниям, которые импортируют материалы и компоненты для сборки или производства с целью экспорта.
Основные льготы включают освобождение от НДС на временный импорт товаров, освобождение от налога на прибыль в течение определенного периода при выполнении условий программы.
Поддержку получают технологические и научные кластеры. Некоторые регионы предоставляют налоговые льготы для компаний, занимающихся исследованиями и разработками, а также инновационными технологиями.
В некоторых регионах страны созданы специальные экономические зоны, которые предлагают различные налоговые льготы для стимулирования экономического развития.
Завязывайте личные знакомства
В Мексике очень важно строить доверительные и личные отношения с будущими деловыми партнерами. Здесь бизнес часто ведется на основе личных связей и рекомендаций, поэтому крайне важно инвестировать время в неформальное общение и социальные мероприятия.
По менталитету у нас есть общие черты, например, мексиканцы известны своим теплым и радушным отношением к гостям. Семейные ценности играют важную роль, и мексиканцы часто организуют большие семейные собрания и праздники.
Семья является центральной частью жизни мексиканцев. Уважение к старшим, поддержка родственников и участие в семейных мероприятиях имеют большое значение.
Мексиканцы любят долгие застолья, и это важная часть их культуры. Традиционные застолья часто включают в себя множество блюд, напитков, а также продолжительные разговоры и развлечения.
Что привезти из России деловым партнерам? Думаю, лучшим подарком будут матрешки, хохлома, икра, шоколад, чай и водка.
Настраивайтесь на долгие переговоры
Как вести переговоры и каких типичных ошибок следует избегать — это очень важные вопросы, и незнание ответов на них может сильно замедлить бизнес-процессы. При проведении деловых переговоров с мексиканскими партнерами важно учитывать культурные особенности и деловой этикет страны.
Мексиканцы ценят личные отношения в бизнесе, поэтому важно установить доверие перед обсуждением деловых вопросов. Еще одна особенность — будьте готовы к более гибкому, чем в некоторых других культурах, отношению ко времени: встречи и переговоры могут начаться позже запланированного. Конечно, предпочтительно использование испанского языка. Также важны терпеливость и гибкость в обсуждении вопросов.
Чего точно нельзя делать: торопить процесс принятия решений и давить на жесткие дедлайны; отказываться от приглашений на обед или ужин. Кроме того, стоит избегать сравнений с США или другими странами.
Везите специалистов
В целом вопрос трудоустройства иностранных специалистов не сильно отличается от общих принципов других стран. Необходима рабочая виза, которую можно оформить в мексиканском консульстве в стране проживания при наличии предложения о работе от мексиканского работодателя. Дополнительно необходимо получить временное разрешение на проживание (Residencia Temporal) и регистрационный номер налогоплательщика (RFC).
Учите испанский!
Достаточно ли английского языка в Мексике? Это зависит от сферы бизнеса. Однако если попытаться ответить одним предложением, то да, испанский необходим для ведения бизнеса в Мексике.