Добро пожаловать, начинающие маркетинговые гении, в руководство по тому, как оттолкнуть свою аудиторию и разрушить свой бизнес в сфере кибербезопасности! Устали от реального общения с потенциальными клиентами и генерации качественных лидов? Мечтаете о сладком звуке кликов на отписку и удовлетворительном пинге ваших писем, попадающих прямо в папку спама? Ну что ж, пристегните ремни, потому что вас ждёт настоящее удовольствие!
В этом всеобъемлющем мастер-классе маркетингового хаоса мы изучим тонкое искусство раздражения ваших потенциальных клиентов, запутывания вашей команды продаж и общего беспорядка в ваших маркетинговых усилиях в области кибербезопасности. От засыпания почтовых ящиков нерелевантными массовыми рассылками до создания форм генерации лидов такой длины, что они заставят Войну и мир выглядеть как твит, у нас есть все советы и трюки, которые вам нужны, чтобы ваша маркетинговая стратегия была столь же эффективной, как шоколадный чайник.
📌Сложности маркетинга в сфере кибербезопасности: Маркетинг в сфере кибербезопасности — это сложная и трудная область, требующая глубокого понимания как технических аспектов кибербезопасности, так и тонкостей маркетинга. Но кому нужно понимать свою целевую аудиторию, когда можно просто рассылать всем одинаковые сообщения? В конце концов, зачем утруждать себя персонализированным контентом, когда можно отправить одно и то же письмо финансовому директору, CISO и CEO и надеяться на лучшее?
📌Разочарование от форм генерации лидов: Ах, повсеместная форма генерации лидов. Вы находите интересный контент, нажимаете, чтобы скачать его, и сразу же перенаправляетесь на форму с дюжиной полей для заполнения. Эта практика продиктована необходимостью генерировать лиды, но часто приводит к сбору бесполезных данных. Многие пользователи прибегают к использованию автозаполнения с устаревшей или некорректной информацией, чтобы обойти эти формы. Это приводит к циклу, в котором маркетологи собирают нерелевантные данные, пользователи отписываются от спам-рассылок, а качество лидов остаётся низким. Но кому нужны точные данные, когда можно иметь раздутую CRM, полную нерелевантных контактов?
📌Неэффективные массовые email-кампании и ошибочный акцент на количестве лидов: Массовые email-кампании — ещё одна область, где маркетинг в сфере кибербезопасности часто терпит неудачу. Отправка тысяч одинаковых писем с вопросом, есть ли у получателей проблемы с кибербезопасностью, и предложением решений без учёта отрасли или роли получателя неэффективна. Финансовые директора, CISO и CEO имеют разные заботы и требуют индивидуального подхода. Тем не менее, маркетологи часто сосредотачиваются на количестве отправленных писем, а не на качестве взаимодействия. Ведь ничто так не говорит "нам не все равно", как массовая рассылка одинаковых писем, верно?
📌Разрыв между маркетингом и продажами: Маркетинг в сфере кибербезопасности должен строить позитивный имидж бренда, повышать лояльность клиентов и поддерживать процесс продаж. Однако текущий подход часто приводит к раздражению клиентов. В B2B-сегменте большинство продаж совершается через прямой контакт с лицами, принимающими решения, а не через импульсивные покупки, вызванные рекламой. Поэтому основная цель маркетинга должна заключаться в помощи в процессе продаж путём понимания болевых точек клиентов, предоставления решений и устранения возражений. Но зачем утруждаться согласованием, когда можно позволить маркетинговым и продажным командам работать в изоляции, каждая из которых счастливо не осведомлена о стратегиях и проблемах другой?
📌Преодоление разрыва между продажами и маркетингом: Разрыв между командами продаж и маркетинга в сфере кибербезопасности может значительно снизить эффективность обеих функций. Это несоответствие часто приводит к растрате ресурсов, упущенным возможностям и отсутствию целостной стратегии. Но кому нужна целостная стратегия, когда можно просто обвинять другую команду в своих неудачах?
Так что хватайте свою книгу "Кибербезопасность для чайников", стряхивайте пыль с десятилетнего списка email-адресов и готовьтесь к тому, чтобы с треском провалиться в мире маркетинга кибербезопасности. В конце концов, кому нужны клиенты, когда можно иметь идеально отточенную стратегию по их отпугиванию? Давайте погрузимся и откроем истинное значение "безопасности через страх" — сделав ваш маркетинг настолько ужасающим, что никто вас никогда не найдёт!
Подробный разбор (PDF)