1. НАЙДИТЕ СВОЮ ГЛАВНУЮ ИДЕЮ
Принцип "проблема, которую нужно решить"
- Найдите болевые точки в существующих продуктах / бизнесе
- Выслушайте жалобы клиентов / прочитайте негативные отзывы
- Выявите неэффективность процессов
Какие ниши Вы видите для себя на рынке?
- Электронная коммерция (Маркетплэйсы)
- Используйте инструменты маркетинга на базе ИИ, например, www.trends.co
- Проведите анализ конкурентов, например, аналитика Авито или Вордстат от Яндекса. (Есть еще www.shophunter.io для зарубежного рынка)
- Оцените размера рынка (Объемы спроса на определенный товар или услугу)
В чем ваше конкурентное преимущество?
- Определите свои интересы и недостатки
- Выявите свою уникальность
Следите за тенденциями развития продукта
- Социальные сети
- Зарубежные тренды
- Следите за новыми тенденциями на макро уровне
- ИИ сервисы по рекламе (minea.com, adspy.com)
2. ПОДТВЕРДИТЕ СВОЮ ИДЕЮ
- Подходит ли продукт рынку?
- Достаточно ли велик спрос?
- Изучите рынок и конкурентов
- Проверьте Google Trends (Для РФ не работает, но есть аналоги!)
- Проведите поиск по ключевым словам (Вордстат)
Проверьте свои идеи на ранней стадии
- Используйте опросы и инструменты обратной связи
- Проводите интервью и опросы
- Используйте социальные сети и онлайн-сообщества
- Запросите мнения экспертов
- Проведите тестирование прототипа (Тестирование является основным моментом, вообразите себя на месте покупателя! Вам нужно лучшее)
- В чем заключается ваше уникальное ценностное предложение?
- Оцените операционную жизнеспособность (MVP)
- Оцените масштабируемость бизнес-модели
3. ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ ЦЕНУ:
- Оцените свою маржу и издержки
- Проанализируйте цены конкурентов
- Определите, какое место вы хотите занять на рынке
Являетесь ли вы доступным продавцом товара по цене?
Бюджетным, средним или премиальным?
- Рассмотрите свое предложение и определите, соответствует ли оно требованиям
- Проанализируйте свой целевой рынок и его чувствительность к цене
- Разберитесь в экономике производства
- Используйте калькулятор, чтобы убедиться, что ваш продукт имеет достаточную маржу, чтобы приносить прибыль
Выберите стратегию ценообразования
- Соотношение затрат и прибыли - Определите затраты и прибавьте к ним Вашу фиксированную маржу
- Рынок и конкуренты - на основе цен конкурентов
- Воспринимаемая ценность - зависит от того, как клиенты воспринимают вашу ценность
- Тестируйте свои цены. Отслеживайте и корректируйте их.
4. СОЗДАЙТЕ СВОЙ БРЕНД
Определите свой фирменный стиль
- В чем заключается индивидуальность вашего бренда?
- Что вы отстаиваете?
- Каковы ценности вашего бренда?
Поймите свою целевую аудиторию и создайте свой визуальный стиль
- Логотип
- Цвета бренда
- Типографика
- Стиль контента
- Упаковка
Помните: когда дело доходит до брендинга, главное - последовательность!
5. ИСТОЧНИК ПРОДУКТА + УПАКОВКА
Способы нахождения продукта или материалов:
а) онлайн-площадки для поиска поставщиков
б) оптовики
Рассмотрите вариант международной покупки через логиста.
Например, Alibaba, Global Express, ThomasNet
Посещайте разного рода ярмарки и выставки! Ищите напрямую у больших заводов и договаривайтесь о цене!
Помните, что начинать нужно с малого и масштабировать! (Но на самом старте рекомендую брать наименьшую из возможных партий для пробы)
6. СОЗДАЙТЕ СВОЙ САЙТ
Зарегистрируйте домен
Дизайн сайта можно взять из числа готовых в интернете. Множество сервисов в помощь. Можно выбрать любой!
Необходимо позаботиться о налаживании оплаты.
Также рекомендую наладить аналитику сайта, чтобы была возможность проверить посещаемость и обороты. (Например, Google Analytics)
Оптимизируйте работу Вашего сайта под клиентов. Речь о скорости загрузки, понимание региона посещения, фокус на главной странице сайта, оптимизация под мобильные устройства)
Проведите A/B тестирование.
- У Вашего сайта должен быть уникальный стиль
7. ОПЕРАЦИИ & АДМИНИСТИРОВАНИЕ
- Зарегистрируйте свой бизнес
- Откройте банковский счет
- Выберите систему бухгалтерского учета
- Планирование бюджета
- Товарные знаки, авторские права и патенты
8. ПРОДВИГАЙТЕ СВОЙ БРЕНД НА РЫНОК
Сначала Вам нужно решить, что вы можете сделать самостоятельно, а что отдать на аутсорсинг!
- Соц. сети: проще всего продавать здесь
- Платные и подарочные варианты
PR и активация бренда
• Партнерский маркетинг
Фокус на создании контента, рекламы, смешных видео или постов с продуктом
Цифровой маркетинг
- Реклама в соц.сетях
- Рассылка по эл. почте и ведение CRM
9. РАЗВИВАЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС
- Разрабатывайте новые продукты / услуги
- Расширяйте и планируйте свой ассортимент
- Сосредоточьтесь на удержании клиентов
- Рассказывайте истории об уникальности вашего бренда
- Изучите перекрестные продажи
- Подумайте над способами увеличения количества продаж
- Комплексные предложения
- Бесплатная доставка, чтобы увеличить средний чек - хорошая идея!
- Займитесь улучшением обслуживания после покупки
- Создайте программу лояльности
- Позвольте клиентам оставлять отзывы
У Вас всё обязательно получится!)
Лайк и подписка на канал помогут радовать Вас контентом чаще❤️