Купить автомобиль в салоне по выгодной цене в 2024 году вполне реально. Для этого нужно подготовиться: изучить предложения и подобрать подходящие инструменты для снижения стоимости. Если следовать нескольким простым правилам, можно значительно сэкономить на покупке автомобиля и при этом не потерять в качестве.
Юристы https://myjus.ru изучили все возможные варианты и рассмотрели преимущества каждого из них. Подробнее об этом читайте в нашей статье.
1. Как сэкономить.
Мечта большинства россиян — купить автомобиль в салоне по выгодной цене. Конечно, не стоит рассчитывать на то, что цена снизится вдвое, но при правильном подходе можно приобрести транспортное средство со значительной скидкой.
Чтобы купить автомобиль выгодно, нужно подготовиться заранее. Проведите тщательный анализ рынка и выберите несколько самых выгодных предложений от официальных дилеров.
- Определитесь с источником средств на покупку. Если вам нужен кредит, лучше подобрать кредитные предложения самостоятельно.
- Подумайте о том, как вложить деньги от продажи старого автомобиля. Лучше продать его самостоятельно, а вырученные средства направить на покупку нового.
- Предварительно посетите несколько салонов. Познакомьтесь с ассортиментом, выберите интересующие вас модели, запишите основные характеристики.
- Не бойтесь торговаться! Сегодня официальные дилеры имеют возможность самостоятельно устанавливать цены, в том числе снижать их.
Обратите внимание на неликвидные предложения и программы с государственной поддержкой. Иногда автомобили, которые салон не может продать из-за низкой популярности в России, реализуются практически по себестоимости с небольшой наценкой.
Решение о покупке автомобиля не должно быть спонтанным. Запланируйте такую покупку на тот сезон, когда обычно стоимость автомобилей падает.
2. Анализ рынка.
Допустим, вы решили приобрести новый автомобиль. Не стоит спешить с покупкой — лучше сначала тщательно проанализируйте рынок. Это может показаться сложным, но на самом деле всё не так страшно.
Что вам нужно сделать:
1. Изучите предложения разных дилеров, в том числе из других регионов.
2. Выпишите несколько подходящих вариантов.
3. Позвоните в салоны и проконсультируйтесь с менеджерами.
4. Узнайте, когда автосалоны обычно проводят акции и предлагают скидки.
5. Выберите источник финансирования.
6. Посетите несколько мест, где продаются подходящие автомобили.
7. Дождитесь наиболее выгодного предложения.
Начните анализ с выбора дилеров. Не ограничивайтесь только теми продавцами, которые находятся в вашем городе. Иногда аналогичные автомобили можно найти в соседнем регионе по более низкой цене. Скидки могут достигать 500 тысяч рублей, в зависимости от первоначальной стоимости.
Стоимость автомобиля в салоне часто зависит от его комплектации. Обязательно обратите на это внимание. Иногда, если добавить несколько опций, которые идут в комплекте в других салонах, цена значительно возрастает.
Под возможностью снижения цены подразумеваются различные программы и акции, которые проводят дилеры. Некоторые продавцы используют такие стимулирующие инструменты довольно часто, а другие — никогда.
Важно! Если вы ещё не определились с маркой автомобиля, сначала сравните преимущества и недостатки каждого понравившегося вам варианта.
3. Сезон.
Всем известно, что если не удалось продать автомобиль в этом году, то на следующий он будет считаться прошлогодним. Однако зима — это не только время для покупки нового автомобиля.
В конце года автосалоны стараются продать «остатки» новых автомобилей, которые с наступлением нового года станут уже «позапрошлыми», то есть спрос на них упадёт. Поэтому в конце декабря можно ожидать скидок и выгодных предложений — ведь план продаж тоже нужно выполнить.
Иногда целью акции является стимуляция продаж, и некоторые салоны используют условно запрещённый приём: незадолго до распродажи они поднимают цену, а затем снижают её. И не всегда стоимость со скидкой оказывается ниже первоначальной цены.
Чтобы не ошибиться с выбором, рекомендуем сравнивать цены на автомобили заранее, начиная с середины года. Также выгодно покупать автомобиль в салоне летом, когда объёмы продаж падают, а салоны проводят распродажи для стимуляции спроса.
4. Трейд-Ин.
Трейд-ин — это программа, которая позволяет автовладельцу обменять свой старый автомобиль на новый со скидкой. Фактически, дилер выкупает у вас подержанный автомобиль, а вырученные средства идут в счёт стоимости нового.
Однако эксперты рекомендуют отказаться от этой программы и продать свой подержанный автомобиль самостоятельно. Дело в том, что дилер, скорее всего, предложит вам низкую цену за ваш автомобиль. Ведь его задача — продать его с наценкой.
Программа трейд-ин может быть удобна только тем, кто не хочет заниматься продажами и общением с потенциальными покупателями и хочет получить деньги прямо сейчас.
5. ️ Автокредит.
Покупка нового автомобиля у официального дилера в кредит — это серьёзный шаг. Иногда условия кредитования, которые предлагают банки, сотрудничающие с автосалонами, могут оказаться не самыми выгодными для клиента.
Поэтому мы рекомендуем заранее изучить кредитные предложения от разных финансовых организаций. Не обязательно пользоваться только «встроенной функцией кредитования», которую предоставляет автосалон. Посмотрите, какие условия предлагают другие банки. Обратите внимание не только на автокредиты, но и на другие виды кредитов, например, потребительские или кредиты под залог.
Всегда внимательно читайте условия договора автокредита. Не полагайтесь на слова менеджера. Он может скрыть важную информацию, а после заключения соглашения изменить условия будет практически невозможно.
6. Пример из практики.
Анатолий хотел купить новый автомобиль в кредит. В автосалоне ему предложили оформить автокредит на пять лет под 8% годовых. Условия показались ему выгодными, поскольку в других банках не было аналогичных предложений.
Однако Анатолий не обратил внимания на то, что без страхования ставка по кредиту будет значительно выше — 30%. Кроме того, если он откажется от страхования, ему придётся заплатить ещё примерно 15% от стоимости страховки.
7. Скидка.
При посещении дилера не спешите сразу же оформлять покупку. Специалисты рекомендуют не торопиться и сначала присмотреться к автомобилю.
Выберите понравившуюся модель, внимательно осмотрите её и задайте консультанту как можно больше вопросов. Затем отправляйтесь домой, чтобы обдумать покупку. Можно даже сказать менеджеру, что вы планировали потратить на автомобиль меньшую сумму. И обязательно оставьте свои контактные данные.
Опыт показывает, что в семи случаях из десяти этот метод срабатывает. Через некоторое время менеджер может перезвонить вам с более выгодным предложением. Не стоит стесняться торговаться — иногда это единственный способ приобрести автомобиль со скидкой в автосалоне.
8. Неликвид.
Если вас не волнует марка автомобиля, обратите внимание на неликвидные модели. В сфере продаж так называют автомобили с похожими характеристиками, которые не пользуются большим спросом.
Для дилера чем дольше стоит машина, тем менее выгодно это. Ведь нужно платить за аренду и обслуживание помещения, зарплату сотрудникам, а также вносить налоги и сборы.
Важно отметить, что эксперты утверждают, что такие неликвидные автомобили можно приобрести практически по себестоимости. При этом по своим характеристикам они могут быть не хуже автомобилей известных марок.
9. Заключение ДКП.
При выборе автомобиля в автосалоне важно не только определиться с моделью, но и ознакомиться с процедурой оформления сделки. Обычно она заключается в подписании письменного договора купли-продажи, составленного в соответствии с правилами, изложенными в главе 30 Гражданского кодекса Российской Федерации.
Как правило, покупателю предоставляется готовый вариант договора, который остаётся только подписать. Однако перед этим необходимо внимательно изучить все условия.
Вас должны насторожить любые положения, противоречащие действующему законодательству. Например, автосалон не может снять с себя ответственность за недостатки, проявившиеся в процессе эксплуатации автомобиля, или отказать в выдаче сопутствующих документов, таких как гарантийный талон или ПТС.
Также стоит обратить внимание на метод расчётов, порядок и сроки передачи автомобиля, ознакомиться с гарантийными обязательствами и сроком действия договора купли-продажи. Если все условия вас устраивают, можно подписывать соглашение.
10. Регистрация ТС.
После покупки автомобиля вам необходимо поставить его на учёт. Для этого вы можете подать заявление онлайн через портал Госуслуг или лично в отделении ГИБДД или в МФЦ.
Обратите внимание, что на все автомобили, выпущенные в 2020 году и позднее, оформляется электронный паспорт ТС. За внесение изменений в него госпошлина не взимается.
Для регистрации нового автомобиля вам понадобятся:
- заявление по установленному образцу;
- паспорт;
- договор купли-продажи;
- квитанция об оплате госпошлины.
В назначенный день необходимо посетить отделение ведомства, передать оригиналы документов и предоставить автомобиль для осмотра. После проверки всех документов вы получите свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС).
Перед посещением Госавтоинспекции необходимо оплатить госпошлину.
11. Размер пошлины.
Размер пошлины зависит от вида услуги:
- за оформление СТС (свидетельства о регистрации транспортного средства) — 500 рублей за бумажный вариант или 1500 рублей за пластиковое свидетельство;
- за выдачу номеров — 2000 рублей;
- за внесение изменений в бумажный ПТС — 350 рублей.
12. Возврат автомобиля.
При покупке автомобиля в автосалоне обязательно внимательно осмотрите его, чтобы убедиться в отсутствии дефектов. Если вы обнаружите недостатки уже после того, как начнёте пользоваться машиной, вы имеете право потребовать от продавца их бесплатного устранения.
В течение 15 дней с момента покупки или в течение гарантийного срока (срока полезного использования) вы можете вернуть автомобиль в салон, если обнаружите существенные недостатки.
Чтобы вернуть машину или добиться бесплатного устранения дефектов, составьте претензию и направьте её продавцу (изготовителю, импортёру, уполномоченной организации, индивидуальному предпринимателю). Если ваши требования не будут удовлетворены, вы можете обратиться в суд для защиты своих прав.
13. Судебная практика.
Возврат некачественного автомобиля в салон может стать серьёзной проблемой для покупателя. В таких случаях на помощь может прийти суд. Практика показывает, что вернуть деньги за автомобиль с дефектами возможно, даже если есть противоречия между сроком гарантии, предоставленной производителем и автосалоном.
В 2020 году суд рассмотрел иск Зайнуллова Ришата о принятии некачественного автомобиля и возврате уплаченных за него денег. Истец пояснил, что во время эксплуатации автомобиля часто возникают различные дефекты: течёт масло, подогрев сидений постоянно перестаёт работать, появляются новые следы ржавчины. Мужчина считает, что недостатки связаны с заводским браком.
Он обратился с претензией к производителю, потребовав забрать автомобиль и вернуть деньги за товар. Ответчик провёл экспертизу, которая официально подтвердила рассматриваемые дефекты. Однако он отказал в выполнении требований гражданина, ссылаясь на то, что срок гарантии (3 года или 100 тысяч километров пробега) давно истёк.
Однако автосалон предоставил более длительную гарантию (5 лет или 150 тысяч километров пробега), а истец обратился с требованиями именно в период её действия. Суд удовлетворил иск, посчитав, что производитель заранее знал о предоставленной автосалоном расширенной гарантии, а доводы изготовителя о более коротком гарантийном периоде признал несостоятельными.
14. Частые вопросы.
Как выгоднее приобрести автомобиль: в кредит или за наличные?
Однозначно, более выгодным вариантом будет покупка автомобиля за личные средства. В этом случае покупатель избегает дополнительных расходов на проценты по кредиту. Однако если вам необходимо приобрести автомобиль срочно, а собственных средств не хватает, то автокредит может стать единственным решением.
Можно ли купить автомобиль напрямую у производителя, минуя дилера?
Такая практика не очень распространена в России. Обычно производители предлагают возможность покупки напрямую своим сотрудникам, партнёрам или компаниям и индивидуальным предпринимателям, которые готовы приобрести несколько единиц товара (мелкий опт).
Можно ли вернуть автомобиль в салон, если он вам не понравился?
К сожалению, нет. Автомобиль является технически сложным товаром, и его возврат возможен только в случае обнаружения недостатков. При этом возврат осуществляется в соответствии с правилами, предусмотренными статьей 18 Закона о защите прав потребителей.
15. Заключение эксперта.
Если вы хотите приобрести автомобиль по более выгодной цене, подготовьтесь к сделке заранее. Для начала изучите рынок и подберите несколько подходящих вариантов. Сравните их между собой.
Также рекомендуем почитать отзывы о дилере и внимательно ознакомиться с информацией на его официальном сайте. Узнайте, когда проходят акции и распродажи.
Перед тем как купить автомобиль, обязательно изучите договор купли-продажи. Если вы планируете использовать заёмные средства, не спешите соглашаться на первое же кредитное предложение. Рассмотрите условия нескольких банков и выберите наиболее подходящий вариант.
Если у вас остались вопросы, пишите на https://myjus.ru и наши специалисты ответят на все ваши вопросы. Консультация бесплатная!