Многие искренне считают, что Elevator speech – это монолог. Нет, товарищи, вы уж извините, правильная Elevator speech – это диалог, впрочем, как и любая грамотная речь. Первое (да, да, именно первое) предложение должно содержать «неизвестное», к которому Слушатель задаст прогнозируемый вопрос и начнется диалог. 💬
Что такое Elevator Speech? 🛗
Elevator speech (или "лифт-речь") — это краткая и убедительная презентация, которую вы можете изложить за время поездки в лифте, то есть примерно за 30-60 секунд. Этот термин возник из необходимости предпринимателей и бизнесменов иметь возможность быстро и эффективно донести свою идею или предложение до потенциального инвестора или партнера в ограниченное время. 🌟
Идея и польза 🌟
При составлении самое трудное или о чем постоянно люди забывают при составлении Elevator speech это то, что она, точно так же как и дело, которым вы занимаетесь по жизни, должно содержать в себе некую Идею, глубокую по смыслу и содержанию, приносящую пользу обществу, а не только Говорящему.
Важность «неизвестного» в начале речи 🔍
Первое предложение должно содержать некий элемент «неизвестного», который побуждает слушателя задать вопрос. Это способствует началу диалога и активному вовлечению слушателя. Исследование нейробиолога Эльвиры Федоренко показало, что элемент «неизвестного» в начале речи значительно увеличивает уровень заинтересованности и внимания аудитории. 📊
Исследования Эльвиры Федоренко
Эльвира Федоренко, известный нейробиолог и профессор Массачусетского технологического института (MIT), провела многочисленные исследования, касающиеся нейропсихологии речи и языка. Ее работа направлена на понимание того, как наш мозг обрабатывает и реагирует на языковую информацию. Одним из ключевых аспектов ее исследований является изучение того, как различные элементы речи и языка могут возбуждать наш мозг и повышать уровень заинтересованности и внимания.
Основные выводы исследований
- Неизвестное и Новизна:Федоренко и ее коллеги обнаружили, что включение элементов неизвестного или неожиданных моментов в речь значительно увеличивает активность мозга. Такие элементы побуждают слушателя задуматься и предсказать, что будет дальше, что стимулирует когнитивную активность и улучшает запоминание информации.
- Вопросы и Диалог:Задавание вопросов и инициирование диалога активирует области мозга, связанные с социальным взаимодействием и эмпатией. Это делает речь более вовлекающей и стимулирующей для слушателя.
- Эмоциональная Зарядка:Использование эмоционально заряженных слов и фраз может усилить эмоциональный отклик и активировать лимбическую систему мозга. Это помогает слушателю лучше запомнить информацию и реагировать на нее более активно.
- Структурированность и Понятность:Хорошо структурированная и логически последовательная речь активирует префронтальную кору мозга, ответственную за планирование и организацию. Это облегчает восприятие и обработку информации, делая речь более убедительной.
Как составить Elevator speech 🛠️
Ничего нового после Аристотеля не придумали, можно сказать, что всё, что написано по этой части, есть комментарии к его пяти шагам:
- Inventio («инвенцио») или изобретение идеи (о чем будет речь): Подумайте о главной идее, которую вы хотите донести. 🎯
- Dispositio («диспозицио») или «разложение» идеи на составляющие части, написание плана своей речи: Составьте план, разбивая идею на ключевые моменты. 📝
- Elocutio («элокуцио») или «облачение» своей речи в словесную одежду, написание текста речи: Напишите текст, используя ясные и простые слова. 🗣️
- Memoria («меморио») или запоминание речи наизусть: Выучите свою речь наизусть, чтобы говорить уверенно. 🧠
- Actio («акцио») или непосредственное «разыгрывание» речи перед аудиторией, выступление: Практикуйте свою речь перед выступлением. 🎭
Примеры Elevator Speech
- Классический пример по книге "Lean Startup" Эрика Риса: "Здравствуйте! Вы знаете, что 90% стартапов не выживают? В нашей компании мы разработали методику, которая позволяет стартапам тестировать свои идеи быстрее и эффективнее, чем традиционные методы. Как думаете, что является самой большой проблемой для стартапов?" 📊
- Пример по книге "Pitch Anything" Орана Клаффа: "Привет! Вы когда-нибудь задумывались, почему инвесторы отказываются от предложений, которые кажутся идеальными? Я разработал уникальный метод подачи информации, который позволяет завладеть вниманием инвесторов с первых секунд. Хотите узнать, в чем его секрет?" 💡
- Пример по книги "Сделано, чтобы прилипать" Чипа и Дэна Хиз: "Здравствуйте! Знаете ли вы, что большинство идей забываются через несколько дней после их озвучивания? Мы создали систему, которая помогает людям создавать запоминающиеся и влиятельные сообщения. Что, по вашему мнению, делает идею незабываемой?" 🧠
О комментариях 💡
Раз уж речь зашла о «комментариях», то грех не упомянуть одну из первых и лучших Elevator speech. Как я понимаю, самую первую Elevator speech произнес Гиллель, когда изложил все законы Торы за то время, в течение которого слушавший мог стоять на одной ноге: «Не делай ближнему своему того, что не желаешь, чтобы делали тебе. Это вся Тора, все остальное является комментарием к ней». 📜
Заключение ✨
Правильная Elevator speech – это не просто краткая речь, это диалог, который начинается с вопроса или неизвестного элемента, чтобы вовлечь слушателя.
Убедитесь, что ваша речь несет в себе глубокую идею и приносит пользу не только вам, но и вашему обществу.
Исследования Элвиры Федоренко показывают, что использование элементов неизвестного, вопросов, эмоционально заряженных слов и хорошей структурированности может значительно улучшить эффективность вашей Elevator speech.
Эти элементы не только привлекут внимание слушателя, но и сделают вашу речь более запоминающейся и убедительной. Практикуйте и совершенствуйте свои навыки, и вы сможете произвести впечатление за считанные секунды.
Поделитесь своими мыслями и опытом в комментариях! 💬