Снова приветствую вас на моем канале! В наше время количество сделок по покупке поддержанных автомобилей кратно увеличилось. Это связанно как с перебоями в поставках машин из-за границы, так и с ценообразованием на новые автомобили (на 2024 год). Всегда и во все времена покупатель хотел купить подешевле, а продавец продать подороже. И от того, кто из них успешнее всего отстоит свою точку зрения и будет зависеть, кто окажется по итогу в более выгодном положении. Поэтому сегодня мы обсудим такой деликатный вопрос, как торг. Выясним, как и при каких обстоятельствах лучше всего торговаться. И так поехали!
Не попрошайничай.
Не торгуйтесь по телефону, особенно , когда еще толком ничего не выяснили по машине. Продавец вас не знает и всерьез не воспринимает. Поверьте, «попрошаек» до вас ему уже позвонило какое-то количество. Если есть необходимость разведать, на какую уступку готов продавец, то делайте это ненавязчиво. Например: задайте интересующие вопросы по автомобилю, возможно человек дополнительно расскажет что-то еще, о чем вы не спрашивали, если машина после всего диалога вам реально интересна, то далее обсудите встречу для осмотра по дате и времени. Так у человека будет понимание, что вы заинтересованны. Только после этого можно, в завершении разговора, задать вопрос о дисконте, на который готов покупатель в сделке с реальным покупателем. На лобовой телефонный торг в 90% случаев идет негативная реакция. В своей практике я по телефону не торгуюсь, ни при покупке, ни при продаже.
Холодная голова.
При осмотре автомобиля никогда не показывайте хозяину вашу реальную заинтересованность. Если продавец поймет, что машина вам нравится, то в момент обсуждения цены он однозначно не оставит вам должной возможности для маневра, будет не так сговорчив, как хотелось бы. Даже если в момент осмотра вы понимаете, что машина реально хорошая и нужно брать, то все равно старайтесь держаться сдержанно, нейтрально до самого момента торга.
Деловой подход.
В момент осмотра старайтесь найти с продавцом общие темы, точки соприкосновения. Например, не стесняйтесь поинтересоваться чем человек занимается, как машина помогала в его деле, выслушайте его историю, дополните разговор своей. Или обсудите саму машину: почему в свое время выбрал именно ее и так далее… В процессе доброжелательного общения, как правило, степень доверия повышается и люди становятся более открытыми и сговорчивыми.
Время действовать.
После подробного осмотра машины попросите продавца назвать цену. Обратите внимание на то, как он это сделает. Если уверенно сообщит стоимость из объявления, то вы в свою очередь так же уверенно называйте свою цену (обязательно аргументируя). Цифру называйте с запасом, чтобы в итоге сойтись посередине на той стоимости, за которую вы готовы купить. Если же продавец назвал свою цену неуверенно или вообще предложил сразу озвучить ваше предложение, то тогда ситуация несколько проще, но алгоритм действий тот же.
Не прессуй.
Не стоит жестко критиковать машину, которая вам на самом деле понравилась. Этим вы скорее вызовете резко негативную реакцию продавца и он станет недоговороспособным. Держитесь нейтрально, ведите диалог в полуделовом стиле, ваша задача расположить к себе человека, создать благоприятную атмосферу для сделки. В момент обсуждения цены перечислите преимущества машины, далее недостатки, которые портят картину и делайте свое обоснованное предложение. Обычно жестко опускают машину при торге быдло-барыги. Потому как иначе не умеют.
Помните, друзья: «Плохих машин не бывает, бывают дорогие». Обо всем можно договориться на обоюдно выгодных условиях. Главное вести себя деловито, уважительно и доброжелательно в отношении других людей. Это работает не только в купле-продаже машин, но и в жизни. Пользуйтесь этим и многие двери обязательно откроются!
Всем добра и благополучия!