Давайте рассмотрим продукт Ig Fit Premium Whey Protein, который активно продается на маркетплейсах и занимает высокие позиции в поисковой выдаче. Почему именно он получил обозначение "премиум", и что стоит за названием "протеин"? Протеин — это, по сути, белковый порошок, в то время как гейнер включает в себя как белки, так и углеводы. Это достаточно простое и понятное различие, однако производитель спортивного питания по каким-то причинам не акцентирует на этом внимание, извлекая из этого выгоду для себя.
Компания, безусловно, смогла успешно определить свою стратегию продаж, рекламы и ценовой позиционирование для своего продукта. Она выбрала подход, который сочетает в себе элементы премиум класса, но при этом располагается в ценовом диапазоне, характерном для среднего сегмента рынка. Если говорить откровенно, то цена в 1500 рублей за продукт с заявленным содержанием белка является одной из самых низких на рынке, если конечно действительно соответствует реальному объему белка, указанному на упаковке. Невозможно значительно снизить стоимость без ущерба для качества, и фирмы не могут участвовать в демпинге с подделками. Более того, если цена сильно занижена, у потенциального покупателя может возникнуть подозрение в ненадежности продукта, поскольку первая реакция обычно связана с опасением приобрести что-то неоригинальное.
После тщательного поиска информации в интернете, я пришел к выводу, что команда IG FIT определила стратегию на будущее и разработала привлекательный веб-сайт, создала группу в ВКонтакте и телеграм-канал. Они также занимаются оптовыми поставками и получили государственные сертификаты на каждый из своих продуктов, инвестировав в эти документы значительные средства. Впечатление о том, как оформлены карточки товаров на маркетплейсе, а также контент о протеине, произвело на меня положительное впечатление — всё выполнено стильно и лаконично, возникло желание попробовать их продукцию. Кроме того, они сняли стильное видео. Первоначальные впечатления о продукте, основываясь на визуальном восприятии, очень хорошие, но о вкусовых качествах, составе и пользе поговорим чуть позже.
Когда я ознакомился с характеристиками этого продукта, возникли серьезные сомнения в продукте. Белковая составляющая составляет всего 48,61 грамма на сто грамм, а углеводов — 32. Как можно называть это протеином, и тем более, премиум-класса? По сути, это обычный гейнер, и даже не из лучших компонентов. В составе на первом месте указан мальтодекстрин — самый дешевый углевод, цена которого около 90 рублей за килограмм. Далее идет концентрат сывороточного белка, но без указания его процентного содержания. Продукт содержит также пищевые ароматизаторы, что является обычной практикой, ксантановую камедь — для сгущения и обеспечения однородной консистенции, и диоксид кремния — загадочный компонент, вероятно, для предотвращения комкования и плавления мальтодекстрина, если конечно снова это правда по составу. Не забыли и подсластитель сукралоза для улучшения вкуса.
Теперь о стоимости продукта: на маркетплейсе Озон цена начинается с 1577 рублей, а на ВБ — 1930 рублей. Не слишком ли они завысили цену на свой ПСЕВДО-протеин? Сколько же они зарабатывают на этом?
Производитель данного протеина, компания ООО ССП, указана на упаковке с юридическим адресом: Смоленская область, г. Смоленск, ул. Памфилова, д. 5, офис 26/4. Произведено по заказу ИП Игумнову Сергею Валерьевичу (ИНН 321385000060075), который также продает свою продукцию через маркетплейсы. Однако с этого момента возникают некоторые вопросы. Во-первых, на упаковке отсутствует информация о месте производства товара, указан лишь юридический адрес компании. Законодательство действительно позволяет не указывать фактический адрес производства, но для покупателя это является показателем доверия к продукту, когда он знает, на каком заводе произведена продукция.
Во-вторых, в 2023 году юридический адрес компании ССП был изменен на 214020, Смоленская область, г. Смоленск, ул. Шевченко, д. 103, помещ. 1, согласно данным из реестра ФНС. Тем не менее, производитель продолжает использовать устаревший адрес на упаковке. Более того, по указанному новому адресу в г.Смоленск находится автосервис, что создает дополнительное недоумение у меня.
Что же представляет собой организация СПП, для чего она была создана и действительно ли она занимается производством спортивных добавок — эти вопросы остаются без ответа. Итак, где же на самом деле производят этот товар? На официальном сайте IG Fit указано, что у них есть производственные мощности в двух городах – Самара и Санкт-Петербург, однако, по моему мнению, размещенные там фотографии выглядят подозрительно и могут быть просто взяты из интернета. К сожалению, мне не удалось найти конкретные адреса производств, что лишь усиливает сомнения относительно их деятельности.
Я еще успел наткнуться на весьма занятный материал по продукции фирмы IG Fit, вызывающий много вопросов о его продаже на маркетплейсах, например таких как ОЗОН, где мы и купили на пробу разбираемый мной продукт. Официальное название фирмы и марки - IGFIT Premium Whey. Если у Индивидуального Предспринимателя контрактное производство, документы должны соответствовать именно наименованию, которое производится в текущий момент, а именно IGFIT Premium Whey. При заказе по контракту производитель выступает лишь как подрядчик, в то время как все права на продукт принадлежат вам, в данном случае индивидуальному предпринимателю. Соответственно, сертификаты должны быть оформлены на ваш бренд. Однако на официальном сайте IG FIT я увидел сертификаты, которые, к сожалению, не подтверждают, что речь идет о IG FIT Premium Whey. В них упоминается товар под названием «Делишес Вей», а производитель — ООО «СПП». Возникает вопрос: как же связаны IG FIT и этот продукт, если регистрация касается совершенно другого товара? Более того, адрес на этикетке отличается от того, что указан в декларации, IG Fit просто забыл его поменять или вообще не знал что у организации он сменился.
Напомню, что IG FIT появился на рынке довольно стремительно, с профессиональным оформлением. Заметив старый адрес ООО «СПП», я выяснил, что первый товар, такой как креатин, зарегистрирован на другого производителя.
После некоторого размышления я понял, что IG FIT появился на маркетплейсах и в целом на рынке довольно неожиданно. Его продукция представлена яркими карточками, профессионально снятыми видео, готовыми сайтами и зарегистрированной торговой маркой. Для новичка в данной области быстро создать что-то подобное практически невозможно, и при этом важно сразу определить целевую аудиторию для продукта. Я углубился в исследование и обратил внимание на старый юридический адрес ООО ССП. Выяснилось, что первый товар IG FIT, а именно Креатин, связан с СГР, принадлежащим производителю ООО НПК «СОВРЕМЕННЫЕ ПИЩЕВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ». Данный сертификат эта компания разместила на своём сайте. И вот что мне удалось обнаружить среди контрагентов.
15.12.2023
Халецкий Руслан Николаевич больше не является генеральным директором организации
Да, именно он — Холецкий, основатель бренда Genetic Lab. Однако какое отношение он имеет к компании IG FIT и ООО НПК «СОВРЕМЕННЫЕ ПИЩЕВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ»? Возможно, бренд был запущен с мошенническими намерениями, чтобы извлечь прибыль из востребованного сегмента. У Холецкого достаточно знаний для такого шага, но, естественно, он не захочет выставлять себя на показ, ведь это может привести к порче его репутации и репутации Genetic Lab, которая уже пострадала после инцидента с Бодибилдингом Раша, где он даже угрожал. Кроме того, данная компания производит продукцию под брендом PRIMECraft, включая МенсФормулу, габу и ZMA. Либо это дочерняя компания Genetic Lab, работающая по контракту, производя другие бренды под заказ. Возможно, стоит написать производителям с вопросами, возникшими после просмотра видео, чтобы получить более подробные пояснения. После увольнения Холецкого на пост гендиректора назначен Кувардин Олег Вячеславович, учредитель компании ООО "ФОФУД" с 2016 года и ООО "НУТРИЛЕНТ" по производству БАДов, что также напрямую связано с Genetic Lab и Халецким. В 2024 году произошли изменения в управлении, и новым гендиректором стал Гордиенко Антон Александрович. Не знаю нужна ли Вам данная информация, но мне было интересно самому читать и докапываться до правды.
Давайте проанализируем ИП, по заказу которого была изготовлена продукция, и его данные в реестре. Он зарегистрирован 10 июня 2021 года в Управлении ФНС России по Чеченской Республике. Немного юмора вставка: Возникает вопрос, не придется ли нам позднее извиняться перед чеченским народом и Тамаевым, словно «Министерство Правды». У производителя открыты стандартные коды ОКВЭД, которые не вызывают нареканий. Они включают розничную торговлю через почту и Интернет (47.91) и дополнительное производство продуктов питания для спортсменов (10.86.62). Явно видно, что деятельность была открыта для производства и сбыта спортивных добавок. Также стоит отметить, что производитель зарегистрировал товарный знак, что требует немало усилий и финансовых вложений. Однако товарный знак зарегистрирован только графически, в виде сочетания цветов: черный, коричневый и светло-коричневый. Если его использовать в другом графическом формате или текстовом варианте, выставить претензии будет сложно.Но зачем он вообще нужен и зачем тратится на регистрацию, сертификаты все равно на другой товар. Пока не обнаружено ничего конкретного, но я решил узнать доходы ИП Игумнова от продажи добавок. По открытым данным, это около 15 миллионов на Озоне, 1.5 миллиона на ВБ и 50 000 на Яндекс.Маркете. В целом, месячный оборот составляет почти 17 миллионов рублей за месяц.
Какая же итоговая прибыль с учетом себестоимости продукции, и какая сумма составляет себестоимость, учитывая, что мальтодекстрин является основным ингредиентом данного протеинового продукта, согласно информации на упаковке? По различным оценкам, это может составлять от 30 до 50% от чистой прибыли, и сам IGFIT заявляет на своем сайте о возможной маржинальности до 100%. Впечатляюще, не правда ли? Получить 10 миллионов в месяц — это довольно значительная сумма. Однако давайте не будем вникать в чужие финансовые дела.
Продолжение. Часть 2.