Как успешно торговаться с продавцом?
В этом деле первое, что необходимо сделать — изучить рынок. Только зная вилку цен на интересующий товар и выявив среднерыночную цену, можно приступать к следующему шагу.
Далее — выбрали товар и по телефону договариваемся о встрече. На этом этапе никаких торгов, особенно если товар дорогой. Это лишь негативно настроит продавца по отношению к вам и он может занять при встрече оборонительную позицию. Или вовсе отказаться от встречи.
При встрече не ведите себя высокомерно и надменно, будьте доброжелательны. Называйте продавца по имени — это располагает.
При осмотре товара не показывайте своей заинтересованности. Иначе о торге можете забыть по понятным причинам. Важный момент — вы всегда должны быть готовы уйти, если вас что-то не устроит. Продавец должен это чувствовать в вашем настрое.
Внимательно изучите товар на предмет всех недостатков, которые могут стать предметом торга.
Начинайте торговаться, указывая на недостатки. Называйте цену ниже той, которая бы вас устроила. Так можно снизить цену товара сильнее.
Далее в процессе торгов можно показать продавцу сумму денег наличными(которая вас устраивает) и предложить продать за эту цену. Вид денег имеет психологическое воздействие и может помочь склонить чашу весов в вашу сторону. При этом можно сообщить о взаимовыгодности сделки здесь и сейчас — продавец получает деньги и больше не тратит время на продажу, а вы не тратите время на поиски.
Еще одна уловка — на сделку можно взять друга, который будет отговаривать вас от покупки, а вы в то же время «будете» в раздумьях и все же предложите продавцу интересующую вас цену.
Также можно апеллировать к другим предложениям на рынке, если продавец не идет на уступки.
Крайний вариант, если ничего из вышеперечисленного не сработало — делайте вид, что собираетесь уходить со словами «я подумаю, посмотрю варианты, но если вдруг согласитесь продать по энной цене, я возьму». Это может склонить продавца на ваши условия.
Если нет — значит «на нет и суда нет». Бывает и такое, что продавец имеет в голове на данный момент позицию о неготовности продавать дешевле.
В этом случае через несколько дней(в случае актуальности товара) можно попросить другого своего знакомого позвонить по этому номеру и предложить цену еще ниже.
Возможно, после этого, продавец сам свяжется с вами и согласится на ваши условия.