Продолжаю делиться историями своего предпринимательского пути.
Сегодня, во 2 части, я поделюсь тем, как был запущен мой первый крупный бизнес, который за время работы принес десятки миллионов чистой прибыли и с какими трудностями я вывел его на устойчивые показатели.
В прошлую субботу, в первой части своего повествования я рассказывал о проходящих мимо меня, советского школьника, бизнес-возможностях 90-х, и о том, как сильное желание притягивает возможность для его реализации.
Начало истории, её 1 часть, можно прочесть здесь.
Главное качество предпринимателя - знать чего хочешь
Первый купленный мной товар у сворачивающего свое дело предпринимателя (рассказывал здесь) был достаточно быстро и успешно продан, для чего я воспользовался помощью своих коллег, которые согласились подвешивать незаметно мой товар на свои прилавки.
Продавали они его из-под полы, чередуя с ассортиментом торговых точек в которых они работали. Прибыль мы условились делить поровну, поэтому реализация первой партии не заставила себя долго ждать.
Затухание первого импульса идеи - после него сливаются начинающие предприниматели
Такой успешный старт меня хорошенько взбодрил, но повторить такой фокус было сложно, потому что найти небольшие партии товара по оптовой цене было невозможно. Покупка больших партий требовала уже бОльших денег, и, собственно, аренду торговой точки, торговля же из-под полы при всей своей простоте имела ряд моральных и экономических ограничений.
В результате чего бизнес, толком и не начавшись, был поставлен на неопределенную по продолжительности паузу.
Меня же полностью захватила учеба в ВУЗе, и казалось бы, ничего не предвещало до его окончания каких-либо крутых поворотов сюжета.
Но затишье длилось недолго. Учась в институте, я встретил свою будущую жену и всё это закончилось свадьбой, а затем и свадебным путешествием, где одним из пунктов нашего маршрута был Санкт-Петербург.
Знаки вокруг нас, просто стоит научиться их видеть
Наша поездка с молодой женой не могла обойтись без бурного шоппинга, и вовлекаясь в него с головой, я заметил одну интересную для себя деталь: примерки и подбор одежды в универмагах Питера занимал у нас (на удивление) не так много времени, и совсем не был изнуряющим, по сравнению с такими же мероприятиями, проводимыми нами иногда на вещевых рынках нашего города.
Какого-то особенного значения я этому факту тогда не придал, просто порадовался, что справились быстро. Но вот, вернувшись домой, увидев начавшую хвастаться обновками среди подруг жену и услышав ее рассказ, что мы все это купили в одном месте, потратив минимум сил и времени, я заметил, как неравнодушно слушательницы реагируют на этот рассказ.
Т.е. покупка трех пакетов красивых вещей, которые не просто хорошо дополняют друг друга по стилю и цвету, а количество их вариаций по сочетаемости просто зашкаливает, оказалась какой-то невероятной удачей. Но я снова просто принимал это, как некий удачный факт, но когда одна за другой подруги стали просить поносить ту или иную вещицу из нового гардероба супруги, тут уже я стал о кое-чем догадываться.
Нельзя сказать (как я сейчас бы выразился), что мне удалось провести полноценный CustDev с его глубинным проблемным и решенческим интервью, но наблюдения со стороны за происходящим в кругу жены и ее подруг в течение нескольких месяцев меня определенно натолкнули на некоторые мысли и сподвигли к ряду действий.
Но, это как говорится, уже другая история, подготовлю вам ее по традиции к следующей субботе.
Своими историями из 25-летнего предпринимательского пути с вами делился Дмитрий Соболев, профессиональный бизнес-наставник, эксперт по масштабированию.
Если вам требуется привнести в свой бизнес свежий взгляд или докрутить имеющиеся стратегии и инструменты, посмотрите на мои услуги для предпринимателей, уверен, что там окажутся полезные для вас.