Вы только представьте.
Вы долго и усердно работаете. Набираетесь опыта. Становитесь профессионалом в своей сфере. Ваши услуги ценны и востребованы.
Но каждый раз, когда приходит время повышать цены, внутри что-то замирает.
Выползает липкий страх.
«Старые клиенты уйдут. Новый ценник отпугнёт потенциальных покупателей. И вот уже мои дети отбирают у собак еду на помойке, а я закладываю в ломбард обручальное кольцо и старенький айфон».
Знакомо?
Если да, то вы не одиноки.
Этот страх — один из самых распространённых среди специалистов, которые работают на себя. Давайте разберёмся, откуда он берётся и как с ним справиться.
Когда я только начинала свой путь в бизнесе, эта тема касалась меня напрямую. Я с трудом решалась поднять цены на свои услуги, даже когда была уверена в их качестве. Внутренний голос говорил: «Клиенты не поймут. Они не будут готовы платить больше. Кто ты такая, чтобы просить эти деньги?» И каждый раз, когда я думала о повышении цен, перед глазами вставали образы раздражённых клиентов и пустой банковской карты.
На самом деле, этот страх — не просто случайное беспокойство.
Он часто связан с глубинными установками и убеждениями, которые формировались у нас с детства.
Важно осознать, что за этим стоит не только рациональное мышление, но и эмоциональные и психологические аспекты.
Многие из нас выросли с убеждением, что деньги — это что-то опасное или грязное, что за большие деньги придётся дорого заплатить — временем, силами или даже душевным спокойствием.
Мы часто слышим фразы вроде: «Большие деньги — большие проблемы» или «Зато у нас всё честно, не как у этих богатеев».
Такие установки закладываются в детстве и с годами превращаются в блоки, которые мешают нам развиваться и расти.
В какой-то момент я поняла, что этот страх — лишь отражение моих внутренних сомнений и неуверенности в себе. Я начала изучать свои установки, осознала их иррациональность и начала работу над ними.
Этот процесс не был лёгким или быстрым, но он дал мне понимание, что только преодолев свои внутренние страхи, я смогу двигаться дальше.
Часто специалисты боятся повышения цен, потому что не видят объективной ценности своей работы. Они считают, что, если цены останутся низкими, они будут более конкурентоспособны.
Однако такой подход редко приводит к успеху. Дело в том, что клиенты не выбирают только по цене — они смотрят на ценность, которую получают.
Если ваш продукт или услуга помогают клиентам решать их проблемы, экономить время или деньги, улучшать качество жизни — это уже большая ценность.
Я начала осознавать, что стоимость моих услуг не должна определяться только объёмом работы или временем, которое я на неё затрачиваю.
Я начала думать о том, какой вклад я вношу в бизнесы своих клиентов, какой эффект мои услуги приносят в долгосрочной перспективе.
Осознание этой ценности помогло мне понять, что мои цены не только оправданы, но и необходимы для поддержания качества моей работы и развития бизнеса.
Пройдя этот путь, я поняла, что увеличение цен — это не только вопрос финансов. Это вопрос уверенности в себе, осознания своей ценности и способности идти против своих страхов. Конечно, всегда есть риск, что кто-то уйдёт. Но те клиенты, которые останутся, будут понимать вашу ценность, и они будут готовы платить за неё.
Это осознание привело меня к удивительному результату: когда я наконец решилась повысить цены, многие клиенты не только остались, но и стали ценить мои услуги ещё больше. Это был для меня знак, что я двигаюсь в правильном направлении, что работа над внутренними установками дала свои плоды.
ЧТО ДЕЛАТЬ?
Если вы тоже боитесь повышения цен, начните с анализа своих установок. Посмотрите, какие убеждения стоят за вашим страхом, и попробуйте их изменить. Помните, что клиенты готовы платить больше за то, что действительно имеет для них ценность. И самое главное — верьте в себя и свою работу. Ваши знания, опыт и усилия стоят того, чтобы их оценивали по достоинству.
Запишитесь ко мне на Разбор и получите первые результаты уже через 40 минут работы со мной. Мои клиенты уже после первого разбора со мной повышают цены в 2-3,5 раза. Не потому, что я им так сказала) А потому что начинают осознавать ценность своей работы и начинают мыслить результатами.
Пишите мне в телеграм https://t.me/Lyudmila_sila "Хочу Разбор". Я свяжусь с вами и мы вместе определим комфортное время для вашего прорыва)