Цель продажи товаров на Вайлдберриз - получение прибыли.
Цель юнит-экономики - рассчитать прибыль с продажи одного товара.
Установите приложение из RuStore: https://www.rustore.ru/catalog/app/ru.mad.wbcalc
Как рассчитать юнит-экономику для продажи товаров на Вайлдберриз покажу на примере своей первой отгрузки товара - Носки черные длинные хлопок набор 10 пар. Первую партию в размере 100 шт закупил у российского производителя, транспортной компанией доставил до своего дома, наклеил штрихкоды, упаковал в короба и отвез в ближайший сортировочный центр Вайлдберриз.
Для чего надо считать юнит-экономику
По какой цене продавать товар на Вайлдберриз, чтобы не уйти в минус и заработать - это самый главный ответ, который мы получим в результате расчета юнит-экономики. Сколько надо вложений на старте для закупки и отгрузки товара? Какой бюджет запланировать на рекламу? На какой склад и в какой день выгоднее отгрузить товар? Сколько и за что удержит Вайлдберриз? Сколько платить налогов?
Как часто надо считать юнит-экономику
Результат расчета юнит-экономики зависит от множества параметров:
- есть параметры относительно не меняющиеся в процессе продажи товара (габариты товара, налог);
- есть параметры, которые могут меняться в каждой партии (стоимость закупки, логистики, доп. затраты);
- есть параметры, которые меняет сам маркетплейс (комиссия, приемка, логистика, хранение).
Частота, с которой они меняются не зависит от нас, например, стоимость приемки может меняться несколько раз в день. Как часто надо считать юнит-экономику, выводы делайте сами!
У меня в планах продолжать улучшать калькулятор. Есть идея сделать возможность подписаться на рассылку изменений в результатах расчета. Например, Вайлдберриз поменял стоимость хранения или логистики, Вам приходит уведомление об изменении. Поддержите и предложите свои идеи в комментариях. Вы можете поддержать проект донатом.
Как правильно рассчитать юнит-экономику и не ошибиться
Для расчета юнит-экономики я разработал свой личный калькулятор. Калькулятор подойдет даже не зарегистрированным как продавец на Вайлдберриз, у кого нет доступа к тарифам и справочной информации - все актуальные тарифы уже учитываются при расчете.
Установка и регистрация в приложении
Установите приложение из RuStore по ссылке: https://www.rustore.ru/catalog/app/ru.mad.wbcalc
Для регистрации достаточно придумать логин и пароль. Для логина можно использовать номер телефона или адрес электронной почты, остальные данные не обязательны.
После регистрации открывается список ваших расчетов, все расчеты хранятся в облаке на сервере приложения, это позволит пользоваться одним списком на нескольких устройства одновременно.
Заполним информацию о товаре
Нажимаем на + для создания нового расчета юнит-экономики.
Категория товара - каждый товар имеет категорию. От категории товара зависит какой процент от цены продажи удержит Вайлдберриз в виде комиссии.
- Наименование - указывается для удобства продажи товара.
- Цена закупки - цена, по которой закупили товар у поставщика.
- Цена продажи - цена с учетом скидки продавца, по которой товар будет продаваться на Вайлдберриз.
- Размеры и объем - размеры товара в индивидуальной упаковке. От размеров зависит стоимость приемки, логистики и хранения на складе Вайлдберриз. У каждого склада свои тарифы, которые зависят от загруженности склада. Важно правильно указать размеры товара, за неправильные размеры Вайлдберриз может начислить штрафы.
Введем дополнительные затраты
Дополнительные затраты - доставка от производителя, упаковка, маркировка, доставка до маркетплейса и т.д. Таблицей удобной пользоваться, чтобы вручную не рассчитывать все затраты на единицу товара. Вся информация собрана в одном месте.
Включаем ввести дополнительные затраты и добавляем затраты:
- Статья затрат - указываем произвольное наименование.
- Распределение - если мы знаем сумму, затраченную на всю партию целиком (например: сумма за доставку партии), то выбираем На партию. Если мы знаем сумму затрат на один товар (например: упаковка одного товара), то выбираем На единицу.
- Партия - если распределение выбрано На партию, то для расчета затрат на единицу товара указываем количество товара в партии.
- Сумма - стоимость затрат на партию или единицу в зависимости от выбранного распределения.
- Затраты - Затраты на единицу товара
- Сумма затрат - итоговая сумма затрат, рассчитанная на единицу товара.
Расходы, начисляемые Вайлдберриз
После поставки товара на склад, Вайлдберриз начинает начислять свои комиссии: с продажи, приемки, логистики, хранения. Стоимость начислений зависит от категории товара, объема товара, склада поставки/хранения, вида поставки, модели продаж и т.д. После ввода данных в раздел маркетплейс ниже отобразятся промежуточные затраты по маркетплейсу.
Если необходимо учесть стоимость приемки, включаем рассчитать приемку.
- КТР - коэффициент территориального распределения определяет размер скидки/наценки на услуги логистики. Он рассчитывается на основе распределения групп продавцов по уровню локализации. По умолчанию он равен 1. Вычисление происходит после 1000 заказов за предыдущие 13 недель. Подробнее.
- Модель продаж - определяет, где будут храниться товары и как они будут доставляться до конечного покупателя. От модели продаж зависит стоимость логистики и хранения. На Вайлдберриз 4 модели продаж:
- FBO (склад WB) - товар хранится и доставляется покупателю со склада Вайлдберриз. Продавец платит за логистику и хранение.
- FBS (склад продавца, везу на склад WB) - товар хранится на складе продавца, при поступлении заказа от покупателя продавец формирует заказ и доставляет товар до склада Вайлдберриз. Продавец платит за логистику.
- RFBS (склад продавца, везу до клиента или курьер WB) - товар хранится на складе продавца. При поступлении заказа от покупателя продавец формирует заказ и доставляет товар до покупателя своими силами или курьером Вайлдберриз.
- RFBSE (склад продавца, везу до клиента экспресс) - товар хранится на складе продавца. При поступлении заказа от покупателя продавец формирует заказ и доставляет товар до покупателя своими силами за ограниченное время.
- Процент выкупа - это отношение количества выкупленных заказов к общему числу заказов. От этого показателя зависит стоимость возврата товара на склад Вайлдберриз в случае отказа покупателя от заказа.
- Вид поставки (короба, QR короба, монопаллета, суперсейф) - определяет в какой упаковке будет отгружен товар на склад Вайлдберриз. От вида поставки зависит стоимость приемки, логистики и хранения, а также склад, на который можно отгрузить товар. При указании вида поставки монопаллета необходимо указать количество товара на одной монопаллете.
- Склад и дата поставки - На Вайлдберриз есть склады хранения, с которых происходит отгрузка товара покупателям и сортировочные центры, которые принимают товар от продавца и отправляют его на склад хранения. Приемка товара на склад может быть платной, стоимость зависит от загруженности склада и может меняться в течении суток. Из таблицы выбираем склад, на который будем отгружать товар. В таблице уже отобраны склады приемки по виду поставки, также можно отфильтровать с бесплатной приемкой и отсортировать по коэффициенту и дате поставки. Можно отобрать склады по адресу, например все склады Московской обл. и отсортировать по коэффициенту, так мы найдем склад с самой выгодной стоимостью приемки. Выбираем самый выгодный для нас склад и дату поставки. От склада и даты поставки будет зависеть стоимость приемки.
- Склад хранения - из таблицы выбираем склад хранения. В таблице уже отобраны склады хранения по виду поставки и указаны тарифы логистики и хранения. От склада хранения будет зависеть стоимость логистики и хранения.
Хранение дней - среднее количество дней которое товар будет находится на складе хранения до отгрузки его покупателю. Этот показатель зависит от оборачиваемости (скорости продаж) и количества поставленного товара на склад хранения продавцом. Отчет по оборачиваемости можно посмотреть в личном кабинете.
После ввода всех данных по Вайлдберриз мы получим стоимость комиссии, приемки, хранения, логистики от/до клиента за единицу товара.
Расчет затрат на рекламу
Для продвижения товара можно задействовать внутреннюю или внешнюю рекламу. По внутренней рекламе все показатели можно взять из статистики по рекламной кампании в личном кабинете.
Для расчета затрат на рекламу включаем рассчитать затраты на рекламу. В левой колонке указываем конверсии из воронки, в правой получаем стоимость одного клика, корзины, заказа, выкупа.
- CPM - стоимость 1000 показов карточки товара
- CR - конверсия в клик, корзину, заказ, выкуп
Расчет налога
После того как товар будет выкуплен покупателем, сумма за товар, за вычетом всех удержаний Вайлдберриз, будет зачислена на личный счёт продавца. С личного счета деньги можно вывести на расчетный счет, указанный в профиле продавца. В зависимости от системы налогообложения, необходимо будет заплатить налог.
Для расчета налога и включения его в расчет юнит-экономики включите рассчитать налог. Выберите ваш вид налога и, при необходимости, укажите вашу процентную ставку.
- УСН Доходы и Общая - налог рассчитывает от цены продажи.
- УСН Доходы минус расходы - налог рассчитывается от цены продажи за вычетом себестоимости (цена закупки + доп. затраты).
Результат расчета
В результате расчётов мы получим все показатели, рассчитанные для одной единицы товара. Для расчета результата для партии - вводим количество товара в поле партия.
Прибыль - чистая прибыль за вычетом всех затрат.
- Доходность - доля прибыли от себестоимости, какой процент прибыли мы получим от вложений.
- Маржинальность - доля прибыли от цены продажи.
- Мин. цена продажи (точка безубыточности) - это цена продажи, при которой прибыль будет равна нулю. Если продавать по более низкой цене, то будут убытки.
- Продажи - сумма, на которую будет продано товара на маркетплейсе.
- Сумма к выводу - сумма, которая будет начислена в личном кабинете Вайлдберриз за вычетом всех удержаний маркетплейса.
- Закупка - сумма, необходимая для закупки товара у поставщика.
- Доп. затраты - расходы на дополнительные затраты, которые Вы укажите. Это может быть упаковка, фулфилмент, логистика, контент, внешняя реклама и т.д.
- Маркетплейс - сумма всех удержаний маркетплейса
- Реклама - затраты на рекламу, необходимые для выкупа товара
- Налог - сумма, необходимая для уплаты налога
- Сумма расходов - итоговая сумма всех расходов
Заключение
Калькулятор разрабатываю для себя, но думаю он пригодится и Вам. Если есть идеи и пожелания по добавлению нового функционала или нашли ошибку, пишите в комментариях.
Задайте вопрос или предложите идею в чате: https://t.me/marketassistent.
Поддержите проект донатом: https://pay.cloudtips.ru/p/9d936693
Установите приложение из RuStore по ссылке: https://www.rustore.ru/catalog/app/ru.mad.wbcalc