В моей практике в ходе общения с потенциальными клиентами, которые ранее не использовавшими интернет-рекламу вообще, и, контекстную, в частности, я часто сталкиваюсь с различными мнениями владельцев и руководителей бизнеса о контекстной рекламе.
По моим наблюдениям, их можно распределить на три группы:
1. "У нас и так всё хорошо. В рекламе не нуждаемся."
2. "Мы за долгое время так и не смогли получить прибыль. Нам нужна контекстная реклама."
3. "Не верю я в эту интернет-рекламу"
Хотел бы указать на основные ошибки в их суждениях.
1. "У нас и так всё хорошо. В рекламе не нуждаемся."
Иллюзия стабильности.
Бизнес может быть успешным и, на первый взгляд казаться таковым долгое время, но стабильность может быть обманчивой. Когда владелец думает, что "всё и так хорошо", он упускает из виду, что конкуренция постоянно растет, на рынке появляются новые игроки, которые отвоёвывают свой кусок пирога, в том числе, при помощи контекстной рекламы.
В один прекрасный момент окажется, что надо догонять конкурентов с позиции отстающего, пытаясь вернуть свои позиции по выручке и прибыли. А это сложнее сделать, чем сохранить имеющиеся позиции.
И, нельзя упускать тот момент, что в плане масштабирования бизнеса, увеличения выручки и прибыли - а это как раз то, для чего контекстная реклама используется, гораздо проще развивать успешный бизнес, нежели пытаться оживить убыточный.
Но контекстная реклама всё же не поможет, если бизнес не готов к переменам и продолжает думать, что "и так сойдёт", реклама не принесёт результатов. Это будет реклама ради рекламы. Инвестиции будут пустой тратой, если у вас нет понимания, зачем вам это нужно.
2. "Мы за долгое время так и не смогли получить прибыль. Нам нужна контекстная реклама."
Неэффективные стратегии.
Отсутствие прибыли может быть связано не только с отсутствием рекламы, но и с неэффективной бизнес-моделью, самим продуктом, который не удовлетворяет потребности рынка из-за неконкурентной цены, низкого качества или даже сезонности.
Если основная проблема лежит внутри бизнеса, реклама не исправит ситуации. Вкладывать деньги в контекстную рекламу, когда продукт не востребован, – это как пытаться продать зимой снег.
Если же вы уверены в своём продукте или услуге, тогда контекстная реклама — это то, что вам необходимо. Она может помочь выделиться на фоне конкурентов и привлечь непосредственно заинтересованных клиентов.
3. "Я в это всё не верю."
Неинформированность
Часто такие слова исходят от людей, которые не знакомы с современными методами интернет-маркетинга и не понимают его возможностей. Убеждение, что контекстная реклама — это пустая трата времени и ресурсов, часто возникает из-за нежелания осваивать новые инструменты для бизнеса. Как правило, что новое такие люди применяют только при принуждении на законодательном уровне, как пример - применение онлайн-ККМ.
Контекстная реклама не поможет, если предприниматель клиент игнорирует маркетинговые данные и аналитические инструменты, которые могут доказать эффективность рекламы.
Важно понимать, что реклама не является универсальным инструментом, который решает все проблемы бизнеса.
Контекстная реклама может помочь в привлечении клиентов и увеличении прибыли, но только тогда, когда бизнес открыт к изменениям и готов к активному продвижению.
Разобравшись с этими заблуждениями,можно не только улучшить свои позиции на рынке, но и выйти на новый уровень.
Если вы хотите оптимизировать свои рекламные стратегии и найти эффективные решения для вашего бизнеса, я готов помочь вам в этом! Давайте вместе добиваться успеха!