Для того чтобы продать свою машину с пробегом по выгодной цене и остаться довольным, нужно вложить время и усилия. Предоставление услуги срочного выкупа перекупщиками обычно снижает цену на 20–30%, поэтому самостоятельное продажа выгоднее.
Подготовка автомобиля
Важнейшим шагом является создание привлекательного внешнего вида автомобиля. Это повышает шансы быстро найти покупателя и сделать успешную сделку. Вложения в устранение дефектов окупятся, так как позволят избежать снижения цены при проверке перед продажей.
Что нужно сделать
Для того чтобы автомобиль выглядел новым и свежим, необходимо провести целый комплекс работ. Начните с чистки мотора, затем переместитесь к кузову и салону. Помойте кузов и салон, протрите от пыли поверхности, отполируйте приборную панель, вымойте коврики и уберите лишние предметы из бардачка. Очистите багажник, проведите полировку кузова. Это особенно важно для автомобилей темного цвета, где каждая царапина видна. Не забудьте устранить все заметные неисправности, такие как перегоревшие лампочки поворотников, утечку антифриза и стуки в подвеске.
Чего нужно избегать
Избегайте перекрашивания деталей кузова, так как новая краска может вызвать подозрения у покупателей о возможной аварии. Замена расходных материалов также не рекомендуется, так как будущему владельцу все равно придется это делать самостоятельно.
Как и где продать машину
Продажа автомобилей через интернет-платформы уже широко известна, поэтому мы не будем уделять ей большого внимания. Рассмотрим другие методы продажи и их принципы работы - например, автоцентры.
Прежде чем посещать автосалон, рекомендуется позвонить в выбранный автоцентр. Эксперты смогут оценить ваш автомобиль по телефону и предложить вам лучшие варианты. Программа trade-in дает возможность продать свое старое авто через официальных дилеров, причем его стоимость учтется как первый взнос при покупке нового. Кроме того, клиентам часто предоставляется эксклюзивная скидка как дополнительный бонус.
Автоцентры предлагают клиентам возможность обменять свои автомобили на другие с пробегом или продать их напрямую. Процесс схож с работой с автодилерами, но здесь есть дополнительные варианты. Прямая продажа автосалону может привести к пониженной цене, но это безопасно благодаря осуществлению расчетов через кассу или банковский перевод. Автоцентры активно выкупают интересующие модели и помогают с оформлением документов.
Автомобильные рынки
Здесь вы имеете возможность продать автомобиль лично или воспользоваться услугами представителя. Оба метода имеют свои нюансы. Если вы выберете первый, будьте готовы потратить время на показы вашего транспортного средства потенциальным покупателям и оплатить аренду места на рынке. Во втором случае необходимо будет покрыть стоимость бронирования места и услуг менеджера, который будет заниматься демонстрацией вашего авто. Иногда эта оплата берется как фиксированный процент от суммы продажи после её осуществления. Часто требуется ежедневная плата за присутствие автомобиля на территории. Процесс может затягиваться, и возможно, вы не сможете продать машину подороже, чем через онлайн-площадки, так как иногда работники рынков намеренно задерживают его для увеличения своей прибыли от аренды и предоставляемых услуг.
Знакомые и родные
Не передавайте управление вашим автомобилем родственникам без должного оформления. Убедитесь, что вы заключили официальный договор и что ваш друг или член семьи перерегистрировал транспортное средство на свое имя. В случае если новый владелец станет участником дорожно-транспортного происшествия или получит значительные штрафы, ответственность за это ляжет на вас.
Подготовка документов
Для того чтобы продать автомобиль с пробегом, необходимо составить договор купли-продажи, он должен быть заполнен правильно и включать такие данные об авто, как VIN-код и технические параметры. Необходимо внести полную информацию о продавце и покупателе, а также детали соглашения. Цена должна быть указана как цифрами, так и словами. Заключение возможно произвести непосредственно в органах ГИБДД или использовать готовый шаблон, который можно заполнить самостоятельно, либо прибегнуть к услугам специализированных агентств.
Надежные методы получения денег при продаже
Данный вопрос является важным, даже если мы говорим о малых суммах. Давайте рассмотрим, какие способы оплаты наиболее распространены на рынке автомобилей в России:
- Наличные. Это быстро, но связано с определенными рисками. Маловероятно, что у вас будет возможность проверить каждую банкноту на подлинность.
- Банковский перевод. Вы можете подумать, что это лучший выбор, однако это не так. В первую очередь могут возникнуть сложности с большими транзакциями. Во-вторых, такой перевод можно аннулировать — достаточно написать заявление о том, что деньги были отправлены ошибочно.
- Расчет через банк. Самый надежный способ заключить сделку, так вы проверите подлинность купюр прямо в кассе и тут же положите их на свой счет. Покупатель при этом должен присутствовать рядом с вами, чтобы вы могли быть уверены в получении всех денежных средств.
Нужно ли платить налог
В случае когда автомобиль был в вашей собственности менее трех лет, и вы реализовали его по цене, превышающей стоимость приобретения, а также если сделка составила более 250 тысяч рублей, вам необходимо подать налоговую декларацию. Этот процесс следует провести в период с первого января по тридцатое апреля года, который наступает после продажи транспортного средства. Кроме того, до пятнадцатого июля следует уплатить в бюджет 13% налога с полученной прибыли. Подробнее вы можете узнать об этом здесь.
Снятие с учета
Важно удостовериться, что новый собственник зарегистрировал ТС в ГАИ в установленный срок – 10 рабочих дней. В случае если ваше имя все еще числится в документах на авто, рекомендуем снять его с регистрационного учета. Для этого необходимо записаться на прием в госавтоинспекцию через портал государственных услуг и подать соответствующее заявление. Это важно, ведь если новый хозяин попадет в ДТП или нарушит правила, все претензии будут предъявлены к вам, что потребует времени и усилий для разрешения возникших юридических проблем. Подробнее вы можете узнать об этом здесь.
Ошибки, которых следует избегать
Не нужно вводить покупателя в заблуждение, скрывая недостатки или преувеличивая характеристики автомобиля. Впоследствии это может негативно отразиться и на самой сделке, и на вашей репутации. Хотя ранее мы упоминали про продажу друзьям, это может оказаться рискованным делом. Они могут настаивать на скидке, а если с авто возникнут проблемы, они обратятся с жалобами к вам. Сделать исключение можно, если вы на сто процентов уверены как в транспортном средстве, так и в том, кому вы его продаете. Не стоит соглашаться на продажу автомобиля в рассрочку. Лучше будет подождать покупателя, который сможет оплатить полную стоимость сразу.
Как составить объявление
Если ни один из вышеописанных способов вам не подходит и вы хотите продавать свою машину через интернет-площадки, мы подскажем вам, как правильно составить описание авто с пробегом, чтобы оно заинтересовало покупателя.
Объявление должно дать потенциальному покупателю полные сведения о:
• бренде, модели и цвете, годе изготовления, типе кузова, объеме мотора, типе трансмиссии и текущем пробеге;
• комплектации автомобиля, включая основное и дополнительное оборудование;
• ранее устраненных технических проблемах;
• бонусных предложениях, например, шины или инструменты, которые пойдут в комплекте;
Укажите желаемую цену и свою контактную информацию. Не забывайте добавить время, когда вы доступны для связи. Также сообщите о возможности торга. Если покупатель не находится в течение продолжительного времени, рекомендуется регулярно обновлять объявление с добавлением свежих фотографий или пересмотреть стоимость на соответствие текущему рынку.
Итог
Процесс продажи автомобиля одинаков для всех, и важно знать, что нужно сделать, чтобы продать свою машину правильно, быстро и безопасно, а также, как грамотно оформить юридические моменты, чтобы вас не обманули. Хороший продавец всегда постарается убедиться, что впечатления о нем останутся на высоком уровне. Потенциальный приобретатель вправе провести полную проверку, чтобы выяснить возможные проблемы: наличие задолженностей, исполнительных производств и подлинность паспорта. В случае обнаружения серьезных недочетов он может отказаться от покупки.
Вопрос-ответ
Можно ли оставить номерные знаки себе?
Прошлый владелец вправе сохранить номера от своего прежнего автомобиля для их последующей установки на новый. В случае когда продавец желает сохранить их, он должен при продаже сдать их на хранение в органы ГАИ. Срок составляет не более 360 дней без возможности продления. По истечении данного периода потребуется получение новых госзнаков с оплатой государственной пошлины. Подробнее об этом можно прочитать здесь.
Как продавать автомобиль с торгом?
Будьте готовы привести аргументы в пользу той цены, которую вы установили. Вот несколько советов, что вы можете сказать:
• Стоимость уже включает все изъяны транспортного средства.
• Недавно было выполнено техническое обслуживание, исключая информацию о проводившемся ремонте, так как это скорее негативно отразится на сумме.
• В цену включены аксессуары, которые можно было бы продать отдельно, например, набор шин, диски или запасные части.
Нужно ли продлевать страховку на время продажи?
Если в этот период вы не планируете использовать транспортное средство по назначению, делать этого не нужно.
Надеюсь эта статья была для вас полезной.