В этой статье, мы поговорим о специфике работы на маркетплейсе в 2024 году и о том, можно ли сейчас заработать с продажи товаров на площадке.
Сейчас в интернете бытует мнение о том, что маркетплейсы умирают. Это мнение можно назвать абсолютно не верным, так как продажи на маркетплейсах от года в год кратно растут, как и число поставщиков и покупателей. Темп роста маркетплейсов на сегодняшний день начинает по немногу стабилизироваться, но данное направление не перестает быть перспективным. Для тех, кто задумывается о выходе на площадку, сейчас есть огромное количество информации в интернете, о том, как можно это сделать, какие шаги нужно делать на старте, и какие ошибки не совершать, есть много полезной информации о том, где закупить товар, как оформить первую поставку, как продвигаться на маркетплейсе и так далее. При желании и изучении этой темы, Вы можете добиться очень хороших результатов в продажах.
Первое, что должен сделать каждый потенциальный продавец - определиться с товаром. Как сейчас это сделать? Выбор товара в первую очередь зависит, от Вашего бюджета, здесь важно сделать предварительный анализ выручки в нише, определить количество конкурентов, сезонность и некоторые другие показатели, от которых будет напрямую зависеть успешность продажи товара.
Подробно о том, как выбрать нишу, читайте в нашей статье:
Сейчас на рынок маркетплейсов заходит много подготовленных игроков, которые усложняют борьбу за "место под солнцем". Сейчас нужно понимать, какой контент требуется для продажи товара, как грамотно "залить СЕО", какую стратегию продаж использовать для достижения хороших результатов и многое другое. Нельзя без знания алгоритмов работы маркетплейса, и специфики работы в выбранной нише получить хороший результат.
Подробно о том, как определиться со стратегией продаж, читайте в нашей статье:
Отсюда же, мы можем сделать смелый вывод о том, что с бюджетом 50 000 рублей, на маркетплейс сейчас не выйти, Вам понадобятся траты на регистрацию кабинета, на создание хорошего контента и на продвижение Вашего товара, а не имея этого, нельзя рассчитывать на успешный старт.
Чтобы понимать, куда двигаться при выходе на маркетплейс, у Вас есть два варианта пути. Первое: пройти платные курсы, где собрана вся необходимая информация для новичка. Второе: смотреть, искать, читать информацию в различных источниках в сети, анализировать, думать, размышлять, выделять правильные решения для себя - этот вариант для тех, кто готов полностью погрузиться в процесс и привык все делать самостоятельно.
Каждый селлер регулярно сталкивается с проблемой - как же выделиться среди конкурентов: Не продающая инфографика, неопытные или безответственные дизайнеры, которых приходится постоянно менять и терять, при этом, много времени и денег, отсутствие понимания о том, как привлечь потенциального покупателя и влюбить его в свой товар. Этому вопросу нужно уделять большое значение, так как карточка товара - это витрина Вашего магазина, и без этого, Вам не установить хороших взаимоотношений с Вашими покупателями. Вам необходимо грамотно проработать все этапы создания карточки товара: от создания продающей карточки товара и предметных фотосъемок до полноценного создания стиля Вашего бренда и разработки стратегии по коммуникации с потенциальным покупателем. Подробно о том, какая фотография идеально подойдет для Вашей карточки, читайте в нашей статье:
Для того, чтобы подобрать идеальную фотография, Вам необходимо тестировать CTR Вашей карточки с разными фотообложками, анализировать и подбирать для себя наилучший вариант.
В общем, Вам необходимо четко понимать в какую нишу Вы собираетесь заходить, какая себестоимость Вашего товара, с какими расходами придется столкнуться при доставке товара до Вашего склада и до склада маркетплейса, по какой стоимости Вы планируете реализовывать Ваш товар, рыночная ли это стоимость, какую прибыль Вы будете иметь, при учете всех расходов.
Чем отличается работа на маркетплейсе в 2024 году от работы в предыдущих периодах? Огромной конкуренцией, которая растет огромными темпами. Сейчас не получиться зайти на маркетплейс без глубокого анализа рынка и конкурентов. В любой нише есть своя специфика, Вам необходимо понять где есть свободные места и как можно зайти туда, чтобы начать зарабатывать. Сейчас маркетплейсы стремятся к стабилизации рынков, когда большое количество селлеров будет отсеяно за непрофессиональный подход и на рынке смогут остаться только сильнейшие игроки, которые смогут зарабатывать хорошие деньги.
Но, сейчас маркетплейсы, не становятся, как может показаться, более доступными для размещения своих товаров. Те, кто заходил на маркетплейсы несколько лет назад, могли потратить меньше денег, для того, чтобы добиться выдачи на ТОПовых позициях, нежели потребуется сейчас. Теперь необходимо привлечение не малых финансовых вложений, чтобы получить хорошие позиции в выдаче. В идеале, обзавестить инвестициями со стороны, для реализации четко подготовленного бизнес плана.
Важнейшим этапом работы на маркетплейсах стало продвижение Вашего товара. Необходимо иметь стратегию продвижения, выделять рекламный бюджет, регулярно анализировать эффективность рекламной политики и использовать максимальное количество рекламных инструментов в продвижении.
Сейчас нельзя ограничиваться только внутренней рекламой на Вайлдберриз, так как ставки на площадке непомерно высокие, и с выходом на рынок новых игроков только растут. Всегда ищите внешние источники трафика, чтобы Ваш бизнес рос, чтобы Вы улучшали свой продукт для покупателя и так далее.
Так же, если Вы задумываетесь заходить на маркетплейсы основательно - Вам необходимо использовать такое преимущество торговли и отстройки от конкурентов, как создание собственного бренда. Бренд - это и логотип и составная часть: контент, одна подача, упаковка, общение с покупателем и так далее.
Ну и так же, не забывайте о том, что одна голова хорошо, а две лучше. Командная работа даст Вам преимущества, перед теми поставщиками, которые работают в одиночку. Каждый сотрудник должен заниматься тем, что у него получается лучше, чем у других, тем, где он является профессионалом, и в чем разбирается. Обязанности в растущем бизнесе необходимо делегировать. Если ты один - то тебе очень быстро перестанет хватать 24 часов в сутках, а эту проблему можно решить только, разделив свои обязанности с другими людьми.
И если Вы будете учитывать все эти факторы, следить за рынком и впитывать всю новую информацию, то Ваш бизнес будет успешно развиваться и Вы очень скоро задумаетесь о масштабировании. И здесь, мы можем порекомендовать Вам оборотный кредит от Т-Банка, с суммой от 50 000 рублей до 10 000 000 рублей, сроком до 6 месяцев, даже без открытого счета в Т-Банке. Оформление заявки занимает всего несколько минут, а деньги можно получить без посещения банка. Для оформления заявки, просто перейдите по ссылке:
Если статья была полезна для Вас, ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, у нас вся необходимая информация о выходе на Вайлдберриз.