Сегодня очень популярна идея о том, как круто работать на себя. Многих прельщает свобода, которая ждет во фрилансе, отсутствие потолка в росте дохода и возможность управлять своим временем по собственному желанию.
Но при этом мало кто задумывается, с какими проблемами придется столкнуться, принимая решение идти на вольные хлеба.
Одна из таких проблем - постоянный поиск клиентов.
Начиная свой путь во фрилансе, вы становитесь немножко человеком-оркестром: тем, который и швец, и жнец, и на дуде игрец. Вам больше не достаточно быть просто хорошим экспертом - теперь становится важным совмещать роль эксперта с другими ролями: и это как минимум, маркетолог и менеджер по продажам.
Объединив свой опыт работы в маркетинге, психологии и личный опыт во фрилансе, я выявила пять ключевых причин, почему у вас могут быть вопросы с поиском клиентов.
На самом деле основные проблемы все-таки две: в мышлении и незнании инструментов маркетинга и продаж.
К сожалению, слишком многие эксперты, получая профильное образование, поздно понимают, что быть классным специалистом в своей области - мало, важно как можно раньше обучиться навыкам продвижения. Чем быстрее вы это поймете, тем больше времени, денег и сил сэкономите.
Теперь давайте подробнее.
Причина 1. Ограничивающие убеждения
Вы можете даже не осознавать, что верите в те установки, которые тормозят ваше развитие и потенциальный рост дохода. Это может быть что угодно, например, «Клиентов находить сложно» или «Честным путем много денег не заработаешь».
Все эти установки важно выявить и трансформировать в новые убеждения, которые будут вас продвигать.
Проще и быстрее это сделать в работе с помогающим практиком, например, психологом.
Причина 2. Вы для всех в общем и не для кого в частности
Эта история про отсутствие ниши, в которой вы работаете как эксперт. Выбрать нишу значит заузиться, определив с какой конкретно целевой аудиторией и на каком конкретно рынке вы работаете.
Например, можно быть просто таргетологом, а можно быть таргетологом для beauty-мастеров или для тех же помогающих практиков.
Проблема тех, кто не выбирает нишу, в том, что есть страх упустить потенциальных клиентов.
Эксперт думает: у меня и так нет клиентов, куда еще заужаться?
Но суть здесь в том, что человек, который ищет для себя определенную услугу, гораздо быстрее обратит внимание на эксперта, который работает именно в его сфере и предлагает решение именно его проблемы, а специалиста широкого профиля может даже не заметить.
Из этого же вытекает незнание, кто является вашей целевой аудиторией и какие боли ее реально беспокоят.
А значит контент становится размытым и не цепляет потенциальных клиентов.
Причина 3. Забивать на трафик
Вы можете уметь хорошо прогревать к вашим услугам и отлично продавать, но если вы регулярно не закупаете новый трафик и не привлекаете новых людей, рано или поздно те, кто готов у вас покупать, закончатся.
Тут могут быть исключения, например, когда вы работаете с постоянными клиентами и ваш уровень дохода вас устраивает. Но если же вы хотите зарабатывать больше, все равно придется столкнуться с необходимостью привлекать в работу новых людей.
Причина 4. Отсутствие взрослой позиции
Знаете популярную фразу: у детей денег нет? И это правда.
Когда вы находитесь в детской позиции, вы играете в эмоциональные игры, но к результатам в деньгах такие игры не приводят.
Например, вы можете хотеть мгновенных результатов и быстро перегорать, если они не случаются.
Вы можете не брать на себя ответственность за эти результаты или просто надеяться на счастливый случай.
Но такая позиция не ведет к финансовому благополучию - важно признать, что вы уже выросли, взять ответственность за свой результат, планировать, иногда рисковать, ежедневно делать выбор и действовать.
Причина 5. Отсутствие энергии
Часто фрилансер - это своего рода белка, которая крутит колесо 24 на 7 и уже порядком задолбалась.
Но разрешить себе отдохнуть, остановиться и выйти из этой гонки очень страшно.
Страшно даже просто признать, что вы действительно устали - хочется казаться сильным и бежать впереди всех.
Кажется, что если вы позволите себе отдохнуть и остановитесь на время, другие вас обгонят и в голове это равносильно смерти.
Страх этот имеет древнее происхождение: в первобытном обществе важно было быть быстрее других, ведь того, кто отстал, мог догнать и съесть саблезубый тигр.
Но мы уже давно не живем в пещере, и тигры за нами не гонятся.
Кроме того, важно понять, что среди большого количества одинаково хороших экспертов клиенты выберут того, на чью энергию хочется идти. Ведь уровень нашей энергии подсознательно считывается, и клиент понимает, что если у вас не хватает энергии на себя, тогда на него и подавно не хватит.
Есть, конечно, и другие причины, почему клиентов у вас может быть недостаточно, но разобравшись уже с теми, которые перечислены выше, вы сделаете серьезный шаг вперед.
А если вы чувствуете, что вам нужна помощь, чтобы выявить, какие проблемы есть непосредственно у вас, приглашаю вас на бесплатную диагностику с психологом. Чтобы записаться, переходите по ссылке ниже и пишите в директ слово «Прорыв»: https://www.instagram.com/meleh.elena/
С заботой,
Елена Мелех, психолог, коуч, гештальт-консультант