Продажи… Прислушайтесь к себе: что вы ощущаете, когда слышите это слово? Фу, опять что-то будут «впаривать», лишь бы продать? Или, например, есть те, кто реально работает и что-то производит, а есть те, кто только продаёт? Я уже делилась своим мнением на этот вопрос в предыдущей статье. Давайте сегодня попробуем взглянуть на процесс продаж под другим углом с помощью метафорических карт. Используем для этого колоды «КАК. Будущее» и «Про меня».
1. Мое представление о продажах
Выберите из предложенных карт ту, которая символически отражает ваше представление о продажах: что происходит при этом, какие эмоции у вас это вызывает. Например, это могут быть раздражение, страх, неуверенность.
2. Альтернативное представление о продажах
Присмотритесь к этим картам и выберите ту, которая ответит на вопрос: какое другое представление о продажах может быть? Как бы вам хотелось относиться к продажам? Например, легкости, экологичности и уверенности, что для человека будет полезно то, о чем я рассказываю.
3. Почему мне важно научиться продавать?
Что станет возможным, если я научусь это делать, и мне не придется переступать через себя при этом?
4. Что важно сделать, чтобы разобраться с этим вопросом?
Сформулируйте конкретные стратегические и тактические шаги, которые вам важно сделать в ближайшее время.
Пишите в комментариях, какие выводы вы смогли сделать для себя благодаря этой практике.
К слову, в нашей школе «Чеширский кот» студенты учатся не только работать с метафорическими картами, но и понимают, как экологично продвигать свои услуги и находить клиентов. Чтобы сделать первый шаг на этом пути, приходите на бесплатную онлайн-встречу «Как начать консультировать с МАК? 5 простых шагов, чтобы стать востребованным специалистом». Будем практиковаться с МАК, работать с запросами и знакомиться с курсом. Регистрируйтесь на онлайн-практикум по ссылке.