Полезно так же уточнять у соискателя, какие конкретные шаги он уже предпринимает по реализации мечты, идеи, цели.
История
Дмитрий мечтает об успехе в карьере, а затем и о собственном бизнесе. Он замечательно рассказывает о своих мечтах. Но все его рассказы заканчиваются так: «Если бы я только нашел понимающего партнера да еще с инвестициями!..»
Покажите мне человека, который НЕ МЕЧТАЕТ об успехе и удаче. Даже если покажете, то в общей массе людей таких будет немного. Да и потом… под удачей он может понимать что-то свое, а вы – что-то свое. Согласны? Итого, совсем единицы. Практически каждый мечтает об успехе, счастье, гармонии и радости, любви и здоровье, карьере и деньгах в избытке, уважении и признании, власти и статусе!
Но успеха добиваются немногие – «избранные», как называют их те самые «неудачники», добавляя что-то вроде: «Им повезло!», «Ему (ей) всегда везет!», «Конечно же, у них та-а-кие друзья (мамы, папы, мужья, жены)!», «Он в каждую бочку залезет и вылезет!», «Таким все легко достается…», «Дуракам везет…».
Но что происходит на самом деле? Об этом те самые «неудачники» редко задумываются!
В чем же причины?
1. Неудачники говорят: «Если бы…»
Если бы мне везло… Если бы времена были другими...
Если бы у меня были деньги... Если бы у меня не было жены и семьи…
Если бы у меня было хорошее образование... Если бы я нашел работу...
Если бы у меня было хорошее здоровье... Если бы у меня было время...
Если бы у нас был хороший товар… Если бы у нас были низкие цены…
Если бы у нас были другие сроки доставки… Если бы не было кризиса…
Если бы у нас был другой руководитель… И так далее.
2. Неудачники говорят: «Потому что…»
Потому что не повезло… Потому что время было не то…
Потому что не было денег… Потому что была (нет) жена и семья…
Потому что у меня не то образование… Потому что был занят работой…
Потому что товар был не тот… И так далее.
3. Неудачники говорят: «Да, но…»
На рынке кризис… Мне не разрешит муж (жена)…
Это очень дорого… Нереально…
Никто это не делает… И так далее.
Похоже? Во всех случаях речь, по сути, идет о причинах.
Но есть и еще один важный нюанс: «неудачники» говорят. Да, говорят! Они говорят о проблемах – своих, чужих, вчерашних и будущих, говорят об успехах и рассуждают о них, не замечая, что речь постоянно идет о чужих успехах, а не о своих. Говорят, говорят, говорят! И не задают себе правильных вопросов, и не делают!
Задания
1. Вспомните по аналогии и запишите все те фразы («Если бы…», «Потому что…», «Да, но…»), которые произносили когда-либо вы сами и ваши продающие специалисты.
2. Посмотрите на существующий в этой области (которой касалась фраза) результат. Опишите его.
3. Каким мог быть результат, если бы вы и они этого не произносили?
