Что такое офферы?
Это выгодное предложение или ваше обещание клиентам. Его главная задача — показать выгоду купить продукт у вас, а не у конкурентов. Он работает ограниченное время и создаётся под каждую целевую аудиторию отдельно. Рекомендуется располагать его максимально близко к началу текста. Хороший оффер — 90% успеха!
Офферы в маркетинге
Где используется оффер?
Везде! Например:
- в продающих текстах;
- на сайтах;
- в рекламных объявлениях;
- во время выступлений;
- в лендингах;
- при общении с мужем, детьми, коллегами.
Оффер и УТП
Оффер не равно УТП. Он может включать в себя: информацию:
- о цене;
- о скидках и бонусах;
- о преимуществах, которые может получить покупатель.
Например: «Купите новый смартфон до 23.02 и получите в подарок удобные наушники!»
Людям всё равно какой вы классный и какой крутой у вас продукт. Им важно только то, что вы им дадите в результате.
Что такое УТП в продажах и маркетинге?
УТП – это то, что может отличать ваш продукт от конкурентов и привлечь больше клиентов.
Например: «Мы доставим горячую пиццу за 30 минут или вернём деньги!».
Такое УТП привлечёт клиентов, которые ценят время.
Как составить оффер при помощи нейросетей?
На первых порах, конечно можно попробовать. Так будете тренировать насмотренность и опыт. Рекомендую боты в телеграмм канале:
— https://t.me/EdyaAIrobot
— https://t.me/gigachat_bot
Но всё же, если хотите идеальный оффер, придется самим пораскинуть мозгами, не надеясь на искусственный интеллект.
10 базовых формул офферов с примерами
1️⃣ «Проблема — Решение — Преимущество».
Эмоции на пределе и нервная система не справляется? Подпишись на блог опытного психолога и узнай как зарядить батарейки.
2️⃣ «Глагол» + «суть предложения». Сюда можно прибавить ограничение по времени или количеству.
Купите мощный шуруповерт всего за 9900 рублей.
3️⃣ «Ваш продукт» + «как он помогает».
С бесшумной дрелью вы можете делать ремонт в любое время суток. Соседи будут спать спокойно.
4️⃣ «Точка А» + «Точка Б» + «срок».
От гугл переводчика до свободного общения на турецком за 2 месяца в нашей языковой школе.
5️⃣ «Результат» + «предложение»
Помогу вернуть красоту лица даже тем дамам, которые давно махнули на себя рукой.
6️⃣ «Минимум усилий» + «результат»
Салон «Бонарт»: полное избавление от нежелательных волос на лице и теле за 8-10 процедур. Вы навсегда забудете о бритве и болезненной депиляции.
7️⃣ «Как» + «выгода» + «продукт».
Как уговорить мужа отпустить отдохнуть с подругами на море: четкая инструкция для мудрых женщин.
8️⃣ «Глагол» + «выгода» + за счет «товар или услуга» + «усилитель оффера». Используйте глаголы: забудьте, повысьте, откажитесь, избавьтесь и т.д.
Повысьте продажи в 2 раза за 5 недель, внедрив в работу нового чат-бота.
9️⃣ «Хватит» + «проблема клиента» + «решение».
Хватит бояться чихать или громко смеяться и намочить трусики. Наши гигиенические прокладки подарят вам уверенность и спокойствие.
1️⃣0️⃣ «Глагол» + «товар или услуга» + «усилитель оффера».
Купите телевизор и получите в подарок антенну.
Для этого варианта хорошо подходят глаголы: оформите, купите, запишитесь и т.д.
Как составить оффер – 3 этапа
✓ Изучите целевую аудиторию.
Для этого можно использовать 2 инструмента:
- интуицию – но помните, что вы ≠ ваш клиент;
- кастдев – создайте 7-10 вопросов, которые помогут выявить основные боли, потребности ваших клиентов.
✓ Пропишите ТОП характеристик вашего продукта по мнению покупателей. Так вы поймете чем они руководствуются при покупке.
✓ Побудьте немного Агатой Кристи, чтобы подсмотреть за конкурентами. Нащупайте их преимущества и слабые стороны и сравните со своими. В чём ваша изюминка?
Примеры удачных офферов ❗
✔️ Уже через 3 недели работы со мной, вы будете полностью уверены в своей красоте и женственности. Почувствуете себя желанной и дорогой женщиной в любой обстановке.
✔️ Забудь о скучных и однообразных текстах. Я помогу сделать посты настолько привлекательными, что даже конкуренты будут читать и восхищаться!
✔️ Более 1000 оригинальных игрушек для детей всех возрастов в магазине «Детский Мир».
✔️ На интенсиве вы гарантированно сбросите от 5-7 кг за месяц, уменьшите объемы талии на 7-8 см и станете моложе на несколько лет. Позвольте себе стать стройной и красивой!
✓ Забудьте об утомительных очередях — заказывайте продукты, не выходя из дома в магазине «Вкусняшки».
И помните, чем круче вы научитесь составлять офферы, тем больше денег сможете заработать.
Потренируемся? Составьте мощный оффер для вашей ниши ✍️
Покажите свои шедевры миру!
