Что такое офферы?
Это выгодное предложение или ваше обещание клиентам. Его главная задача — показать выгоду купить продукт у вас, а не у конкурентов. Он работает ограниченное время и создаётся под каждую целевую аудиторию отдельно. Рекомендуется располагать его максимально близко к началу текста. Хороший оффер — 90% успеха!
Офферы в маркетинге
Где используется оффер?
Везде! Например:
- в продающих текстах;
- на сайтах;
- в рекламных объявлениях;
- во время выступлений;
- в лендингах;
- при общении с мужем, детьми, коллегами.
Оффер и УТП
Оффер не равно УТП. Он может включать в себя: информацию:
- о цене;
- о скидках и бонусах;
- о преимуществах, которые может получить покупатель.
Например: «Купите новый смартфон до 23.02 и получите в подарок удобные наушники!»
Людям всё равно какой вы классный и какой крутой у вас продукт. Им важно только то, что вы им дадите в результате.
Что такое УТП в продажах и маркетинге?
УТП – это то, что может отличать ваш продукт от конкурентов и привлечь больше клиентов.
Например: «Мы доставим горячую пиццу за 30 минут или вернём деньги!».
Такое УТП привлечёт клиентов, которые ценят время.
Как составить оффер при помощи нейросетей в 2025?
На первых порах, конечно можно попробовать. Так будете тренировать насмотренность и опыт. Рекомендую боты в телеграмм канале:
— https://t.me/EdyaAIrobot
— https://t.me/gigachat_bot
Но всё же, если хотите идеальный оффер, придется самим пораскинуть мозгами, не надеясь на искусственный интеллект.
10 базовых формул офферов с примерами
1️⃣ «Проблема — Решение — Преимущество».
Эмоции на пределе и нервная система не справляется? Подпишись на блог опытного психолога и узнай как зарядить батарейки.
2️⃣ «Глагол» + «суть предложения». Сюда можно прибавить ограничение по времени или количеству.
Купите мощный шуруповерт всего за 9900 рублей.
3️⃣ «Ваш продукт» + «как он помогает».
С бесшумной дрелью вы можете делать ремонт в любое время суток. Соседи будут спать спокойно.
4️⃣ «Точка А» + «Точка Б» + «срок».
От гугл переводчика до свободного общения на турецком за 2 месяца в нашей языковой школе.
5️⃣ «Результат» + «предложение»
Помогу вернуть красоту лица даже тем дамам, которые давно махнули на себя рукой.
6️⃣ «Минимум усилий» + «результат»
Салон «Бонарт»: полное избавление от нежелательных волос на лице и теле за 8-10 процедур. Вы навсегда забудете о бритве и болезненной депиляции.
7️⃣ «Как» + «выгода» + «продукт».
Как уговорить мужа отпустить отдохнуть с подругами на море: четкая инструкция для мудрых женщин.
8️⃣ «Глагол» + «выгода» + за счет «товар или услуга» + «усилитель оффера». Используйте глаголы: забудьте, повысьте, откажитесь, избавьтесь и т.д.
Повысьте продажи в 2 раза за 5 недель, внедрив в работу нового чат-бота.
9️⃣ «Хватит» + «проблема клиента» + «решение».
Хватит бояться чихать или громко смеяться и намочить трусики. Наши гигиенические прокладки подарят вам уверенность и спокойствие.
1️⃣0️⃣ «Глагол» + «товар или услуга» + «усилитель оффера».
Купите телевизор и получите в подарок антенну.
Для этого варианта хорошо подходят глаголы: оформите, купите, запишитесь и т.д.
Как составить оффер – 3 этапа
✓ Изучите целевую аудиторию.
Для этого можно использовать 2 инструмента:
- интуицию – но помните, что вы ≠ ваш клиент;
- кастдев – создайте 7-10 вопросов, которые помогут выявить основные боли, потребности ваших клиентов.
✓ Пропишите ТОП характеристик вашего продукта по мнению покупателей. Так вы поймете чем они руководствуются при покупке.
✓ Побудьте немного Агатой Кристи, чтобы подсмотреть за конкурентами. Нащупайте их преимущества и слабые стороны и сравните со своими. В чём ваша изюминка?
Примеры удачных офферов ❗
✔️ Уже через 3 недели работы со мной, вы будете полностью уверены в своей красоте и женственности. Почувствуете себя желанной и дорогой женщиной в любой обстановке.
✔️ Забудь о скучных и однообразных текстах. Я помогу сделать посты настолько привлекательными, что даже конкуренты будут читать и восхищаться!
✔️ Более 1000 оригинальных игрушек для детей всех возрастов в магазине «Детский Мир».
✔️ На интенсиве вы гарантированно сбросите от 5-7 кг за месяц, уменьшите объемы талии на 7-8 см и станете моложе на несколько лет. Позвольте себе стать стройной и красивой!
✓ Забудьте об утомительных очередях — заказывайте продукты, не выходя из дома в магазине «Вкусняшки».
И помните, чем круче вы научитесь составлять офферы, тем больше денег сможете заработать.
Потренируемся? Составьте мощный оффер для вашей ниши ✍️
Покажите свои шедевры миру!