Светлана Соболева - талантливейший бутафор, декоратор, основатель производственной компании «Soboldecor», работы которого вы 100% видели в городе (и далеко не только в Калуге), работы которого впечатляют настолько, что вам даже представить сложно, как, а, главное, из чего они сделаны?!
Я просто не могла не договориться со Светланой о встрече, потому что для меня ее работы - настоящее волшебство, и посмотреть на то, как оно вершится, самый настоящий подарок для творческого человека!
- Светлана, привет! Как я рада, что я тебя нашла! Предыстория: зимой я хотела оформить фасад студии к Новому году и искала кого-то, кто занимается подобным в городе. Каждый сезон много лет я восхищаюсь оформлением "надфонтанной" зоны ТРК "21 век", и понимала, что мне надо найти тех, кто делает для них вот эту всю пенопластовую красоту. После долгих поисков я все же нашла твои контакты, но так тогда в суете и не успела написать. Благо, появилась эта рубрика и легальный способ познакомиться с твоим творчеством и тобой лично. Я в предвкушении нашей беседы! К оформлениям мы еще вернемся, а пока давай познакомимся поближе, расскажи, пожалуйста, о себе и о том, как ты пришла туда, где ты сейчас.
-Привет! Да, "21 век" был и остается одним из моих самых любимых проектов, обязательно расскажу о нем подробнее.
Так, о том, как я пришла к своей мастерской. Начну с того, что моя жизнь никогда особо не была связана с творчеством. Я 15 лет отработала в банке (в том числе и на руководящей должности), вплоть до...декрета. В декрете я стала думать, чем занять себя в свободное время и в целом чтобы отвлечься от рутины. Так я начала делать букеты из конфет. Продавала их в ВК, брала заказы, кайфовала от работы и напитывалась той положительной энергией, которую дарили мне процесс и итоговый результат.
После декрета практически сразу я ушла из банка. Ушла, можно сказать, вникуда, четкого плана у меня не было, но была финансовая подушка безопасности, которая помогла мне первое время неопределенности и поиска себя. Я начала делать цветы из дизайнерской бумаги и продавать их на Etsy, очень успешно, скажу я тебе, продавала, отправляла регулярно и по всему миру.
Параллельно я много училась: проходила разные курсы по декорированию (даже ездила в Питер на обучение), работе с различными материалами (не только из бумаги) и др. Так потихоньку зарождалась моя профессия.
-Ты помнишь свой первый коммерческий "скульптурный" заказ? Как это произошло?
-Да, конечно, помню. Как-то в частной беседе я узнала, что детскому садику «Лукоморье», который на тот момент только строчился, надо было сделать большой бутафорский дуб на территории. Тогда я очень смело и амбициозно вызвалась помочь и сделать его сама. Мне доверились. Но в процессе руководитель сказал, что хочет, чтобы внутри бутафорского дуба был дуб настоящий. Вот такая интересная задачка у меня стояла. Я искала восьмиметровый дуб, делала две половинки бутафорского дуба из стеклопластика, соединяла всю эту конструкцию, делала цепь, фигурки, в общем, работы было много, но получилось прекрасно! Дуб стоит до сих пор, а получила огромный опыт по работе с разными материалами.
-А как в твоем портфолио появился "21 век"?
-Ой, слушай, а он ведь был до "Лукоморья", только сейчас вспомнила. Им я сама предложила свои услуги. Нашла контакты маркетолога, предложила сделать большие крылья из фоамирана, чтобы можно было с ними фотографироваться, они сказали, что подумают. Но потом, когда они готовили летнее оформление первого этажа, мне позвонили и спросили, могу ли я сделать бананы. И я сказала, что могу. Решила сделать их дома из пенопласта: вырезать, зашкурить, покрасить... Мы купили компрессор и покрасили их прямо в зале. Боже, сколько пыли и грязи тогда было. Обои там местами в краске до сих пор!)) Зато тогда мы с мужем твердо решили, что мне нужна мастерская. Квартира для этого не подходила однозначно. И мы построили теплую отдельную мастерскую на участке нашей дачи. Теперь я работаю здесь.
-То есть ты взялась за работу, по сути, не зная, что к чему?! Имея только теоретические знания после обучений?
-Не совсем так. Я пробовала работать с разными материалами, сразу же применяла знания на практике, чтобы закрепить результат. До "21 века" и "Лукоморья", которые считаю первыми коммерческими и очень ответственными, я делала полигональную зеркальную фигуру оленя для фотопроекта Татьяны Довыденко. Он получился таким стильным, красивым, эффектным, был настоящим украшением фотографий! Потом его купила другая студия в Москве, и долгое время он "работал" еще и там. Вообще, грамотные фотографы знают, что заказ бутафории для своих проектов или в свою фотостудию - это не траты, а инвестиции: сначала клиенты в разы охотнее идут фотографироваться в уникальных локациях, а потом это оформление всегда можно продать другим фотографам. Так и портфолио пополняется оригинальными работами, и люди получают классные фотографии, рассказывая о вас друзьям и повышая вашу узнаваемость и прибыль, и бюджет не страдает.
Сейчас мы часто работаем с фотографами. На Новый год делали огромного красивейшего дракона, а не так давно - гигантские землянички для фотопроекта, которые никого не оставили равнодушными.
Так что мы всегда открыты к интересным предложениям!
-А как ты ищешь клиентов? Или они сами тебя находят?)
-На самом деле сейчас я могу сказать, что часто спрос превышает предложение, и, стоит мне выложить пост в новой работой в соцсетях, как обязательно прилетит хотя бы один заказ (поэтому в периоды особенного загруза я очень аккуратна с постами:))).
Я работаю фактически одна, а изготовление каждого заказа требует огромных сил, времени, терпения, труда. Например, к Новому году нужно начинать подготовку уже в августе, а еще лучше - в июне), потому что оформление нужно очень многим, а мои возможности не безграничны. Но так, конечно, было (и есть) не всегда.
Сейчас я работаю по следующему принципу. Я сама занимаюсь своим продвижением, поиском клиентов, сама добиваюсь встречи и подготавливаю презентации. Я не делаю никаких бездушных рассылок, не предлагаю потенциальному клиенту "то, не знаю что", не переваливаю ответственность на него. Я всегда ставлю себя на место того человека, к которому иду с коммерческим предложением, и пытаюсь понять, чем ему могут помочь те или иные мои услуги. Сделать ради сделать - не мой путь. Любой продукт, который я создаю, должен работать, должен иметь цель, миссию, должен быть для чего-то. Поэтому, на первой встрече я всегда задаю вопрос: "Зачем?" И только после этого можно вместе начать планировать, как закрыть эту потребность. Я никогда не сделаю того, что заведомо будет некрасиво или бестолково, от таких проектов я отказываюсь, потому что заранее вижу, что результат клиента не устроит. Я становлюсь партнером своим клиентам, и они это чувствуют.
-Не страшно вот так самой стучаться в двери и предлагать свои услуги? Мне кажется, все мастера-интроверты сейчас нервно вздрогнули!))
-Поначалу я стеснялась рассказывать о себе, переживала после каждого отказа, сейчас намного проще. Мы ведь дети 90-х, когда продажа была равнозначна втюхиванию, а "хороший товар в рекламе не нуждался", и с этими установками мы живем, и с ними трудно бороться. Поэтому мы не умеем себя презентовать, продать свои услуги, какими бы уникальными и качественными они не были, назвать цену, стесняемся своей работы и чувствуем себя "самозванцем". Но лучше тебя никто твой продукт не продаст, поэтому в любом случае надо работать над собой, переступать через страхи, идти в неизведанное. Именно там рост. Каждый мастер уникален, и делает уникальный продукт! Люди перенасытились Китаем, люди ищут эксклюзив, людям хочется эмоций, людям хочется выделяться, людям хочется дарить небанальные подарки. Люди ищут вас! Смелее!
-А как вообще согласовывается заказ? Ведь не всегда можно понять заранее, что именно тебе нужно, и найти подходящие референсы на Пинтересте.
-Обычно мы начинаем с запроса (цель, для чего?), определяемся с бюджетом, а потом я уже могу предложить какие-то варианты или выслушиваю пожелания клиента. От бюджета зависит многое, например, материал, из которого будет создаваться фигура, будет ли она с антивандальным покрытием, какой краской будет покрыта. Также важно, где фигура будет находиться - на улице или в помещении, как будет эксплуатироваться, на какой срок планируется размещение. В общем, нюансов много, поэтому, повторюсь, каждый заказ - это индивидуальная, не шаблонная работа. И прежде, чем будет результат, будет пройден большой путь от идеи до реализации.
-Помнишь свой самый интересный заказ?
-Я-тот счастливый человек, который любит каждый свой заказ, и все они для меня по-своему интересные, потому что каждый раз это индивидуальная разработка, креатив на полную мощность. Но, если говорить о самом интересном, то я люблю делать что-то в первый раз. Например, к Новому году мы делали громадного дракона для фотостудии. Он получился очень большим и реалистичным, по-настоящему впечатляющим. Или тот же полигональный зеркальный олень - я впервые работала с таким материалом и мне было безумно интересно, что получится в итоге. Такие заказы точно остаются в памяти.
-А расскажи про ошибку, на которой ты чему-то научилась.
-На ум приходит один из предновогодних заказов. Ко мне обратились с просьбой сделать нечто странное (не буду вдаваться в подробности), картинка которого никак не складывалась в нечто целое и гармоничное. Я понимала, что будет не красиво, не то, что клиент себе представляет, но в предновогодней запаре я ему об этом не сказала, не отговорила, просто приняла заказ и сделала его по тех.заданию. Конечно, в итоге все было как я и предполагала - ожидание/реальность. Зато с тех пор я четко для себя решила: если я сомневаюсь, что будет хорошо, либо постараюсь мягко переубедить, либо не возьмусь за реализацию. Иначе это безответственно и не честно и по отношению к заказчику, и по отношению к себе.
Еще был такой случай. Мы делали большого космонавта на волне на Набережной (реклама ЖК "Острова"), и, когда пришло время покрывать его краской, мы по определенным причинам обратились не к тому художнику, который обычно с нами работает. Фигура радовала калужан долго, но в этом году краска с волны облупилась (чего никогда не было раньше), видимо, не предназначалась для тех погодных условий, в которых находился наш космонавт. В итоге я полностью снимала краску с волны, а это огромная работа, намного труднее и дольше, чем красить, и мы с нуля покрывали основу краской, теперь уже той, что проверена годами. Это очень ценный для меня урок, и я его усвоила.
И еще однажды мне не заплатил клиент. С тех пор я всегда беру предоплату. И всем советую!)
-Какие у тебя творческие планы, перспективы развития твоего дела?
-Сейчас я работаю одна, плюс у меня есть сварщик на аутсорсе, 3D-дизайнер, профессиональные художники.
Но, конечно, основная работа - создание фигур и декораций, на мне. Это очень кропотливый процесс с кучей нюансов. Конечно, я бы хотела найти помощника, с которым мы бы могли быть взаимозаменяемы, который так же, как я, разбирался бы во всех тонкостях, хотел учиться и развиваться в этом деле. Но это очень-очень сложно, найти такого человека. Так что пока планы остаются мечтами. В будущем, конечно, я бы хотела большую мастерскую где-то в центре, с большими воротами, с огороженной территорией, с отделом дизайна, маркетинга, производственным цехом. Чтобы там была столовая, душ, все условия для комфортной работы сотрудников. Сама от дел я отходить не хочу, я бы оставила себе роль поиска клиентов, потому что мне нравится общаться, предлагать, придумывать, согласовывать, воплощать идеи в реальность так, чтобы они точно работали: это моя супер-сила!
Не знаю, как вы, но я в полном восторге от того, что делает Светлана! Для меня это на грани магии - взять, просто придумать и сделать огромную мороженку или реалистичного дракона из пенопласта. С нуля, без шаблонов, без готовых основ. Поэтому я просто смотрю на ее работы и мой внутренний ребенок визжит от восторга! Уверена, вы тоже впечатлены!
Теперь вы знаете, кто может помочь вам воплотить ваши самые необычные рекламные, оформительские, творческие идеи, чтобы выделиться, подарить эмоции, повысить узнаваемость, быть уникальными! Лично я уже продумываю, как оформить фасад студии с помощью талантливых рук Светланы. Так что это однозначно далеко не последняя наша встреча!:)