Продвижение сайтов недвижимости

Основной источник трафика у большинства сайтов недвижимости — переходы из поисковых систем. Но главная сложность SEO-продвижения в этой сфере — за место в ТОПе выдачи приходится конкурировать с крупными агрегаторами. Они занимают первую страницу по большинству коммерческих и информационных запросов, у них высокая посещаемость, а контент регулярно обновляется и охватывает все больше ключевых слов. Рассказываем, что нужно учитывать при продвижении сайтов недвижимости, чтобы успешно обойти крупных конкурентов и закрепиться в ТОПе выдачи.

Страницы под запросы

Сбор семантического ядра — первый шаг при продвижении сайта. После того, как список запросов составлен и из него удалены минус-слова, приступают к кластеризации — разделения ключевых слов на группы по их значению, интересам потенциальных клиентов и схожести поисковой выдачи. Например, в одну группу попадут такие запросы, как «купить однокомнатную квартиру в Воронеже», «однушка Воронеж купить» и “1-комнатная квартира Воронеж цена».

На основании семантического ядра прописывается структура сайта и определяется список разделов, которые нужно разработать под запросы. Для каждой смысловой группы создается своя страница, контент на ней оптимизируется или пишется с нуля. Текст должен содержать естественные вхождения запросов разной частоты — не только высокочастотных с большой конкуренцией, но и низко- и среднечастотных, по которым проще продвинуться.

При текстовой оптимизации важно следить за заспамленностью и уникальностью, а также за достоверностью размещаемой информации и регулярно обновлять ее — например, при изменении законодательства или появлении новых предложений. Кроме этого, нужно ставить перелинковки на другие страницы, разделять контент на подзаголовки, добавлять фото, иллюстрации, изображения, инфографики. Это влияет на ранжирование и на поведенческие факторы — если пользователи проводят на сайте много времени, переходят между страницами, дочитывают тексты до конца, алгоритмы будут считать такие ресурсы полезными. В условиях конкуренции с агрегаторами с большим количеством информации важно, чтобы продвигаемый сайт не уступал им по качеству наполнения.

Карточки объектов

Карточки объектов на сайтах недвижимости знакомят пользователей с ассортименотом и упрощают процесса выбора подходящего варианта. Они должны содержать максимум информации об объекте:

• фото — профессиональные снимки объекта с разных ракурсов позволяют покупателю оценить внешний вид, состояние и особенности интерьера квартиры или дома;
• основная информация и описание — нужно указывать тип дома, этаж, наличие ремонта и отделки, принадлежность к первичному или вторичному рынку, преимущества — это помогает понять, чем конкретное жилье отличается от других предложений;
• количество комнат, площадь и чертежи планировки — подробное описание размеров недвижимости и расположения комнат и функциональных зон помогают понять, будет ли жилье удовлетворять потребности покупателя;
• 3D-визуализация — возможность увидеть жилье в трёхмерном пространстве помогает лучше представить его и оценить планировку;
• цена — должна быть указана общая стоимость объекта, цена за квадратный метр, возможность покупки в ипотеку или кредит;
• контакты — удобнее всего представлять их в виде формы обратной связи и кнопок по типу «Оставить заявку на просмотр» или «Связаться».

Важно реализовать на сайте поиск по карточкам — у пользователя должна быть возможность выставить нужные параметры по количеству комнат, этажу, ремонту и другим характеристикам и увидеть предложения, которые соответствуют этим критериям.

Фото- и видеоконтент

Решение о покупке квартиры или дома невозможно принять, не видя фотографий жилья. Поэтому на сайтах недвижимости всегда должно быть большое количество качественных фото, которые представляют объекты с выгодной стороны и подчеркивают их конкурентные преимущества. Лучше использовать профессиональные и уникальные снимки, не опубликованные на других ресурсах. Для всех изображений нужно прописывать метатеги alt и title с вхождениями ключевых слов — это дает возможность попасть в выдачу в разделе «Картинки». Кроме этого, к карточкам объектов можно прикреплять видеообзоры на квартиру и дом.

Вот что можно продемонстрировать клиентам:

• фото всех комнат с разных ракурсов;
• интерьер подъезда;
• снимки многоэтажки, в котором расположена квартира, или фото фасадов частного дома;
• внешний вид двора, его преимущества — например, зеленая зона или детская площадка;
• инфраструктура, расположенная рядом с домом — снимки магазинов, остановок, транспортных развязок, школ и садиков.

Информационный контент

Недвижимость — это всегда обдуманная, а не спонтанная покупка, поэтому продавать ее «в лоб» неэффективно. Важно охватить не только «горячих» клиентов, которые собираются приобретать жилье в ближайшее время и уже рассматривают варианты, но и тех, кто планирует покупку в долгосрочной перспективе. Сделать это можно благодаря информационному контенту — в процессе выбора квартиры или дома потенциальные клиенты будут находить ваш сайт и постепенно знакомиться с брендом.

Блог с полезными статьями на сайте недвижимости также позволяет расширить семантическое ядро и выйти в ТОП не только по коммерческим, но и по информационным запросам, конкуренция по которым значительно ниже. Если статья будет полезной, ее добавят в закладки и будут возвращаться, чтобы перечитать — чем больше точек касания будет у клиента, тем больше вероятность, что он сделает покупку именно у вас.

Чтобы попасть в ТОП выдачи с информационными статьями, нужно создавать полезный контент с естественными вхождениями ключевых слов. Избегайте нечитаемых конструкций — поисковики распознают запросы в любой форме, их можно склонять и «разбавлять» предлогами и знаками препинания. Для улучшения ранжирования нужно собирать список LSI-слов, которые имеют отношение к теме статьи — достаточно включить в тексты 70-80% фраз.

Размещение на Картах

При вводе запросов по типу “агентство недвижимости [город]” или “застройщик [город]” Яндекс и Google обычно размещают сверху над остальными результатами баннер с картой и карточками компаний, которые оказывают услуги в этой сфере. Поэтому обязательно нужно создать профиль на Яндекс и Google Картах, чтобы попадать в такую выдачу.

В первую очередь нужно заполнить основную информацию — название компании, график работы, адрес сайта, контакты, список услуг и другие данные, которые будут полезны пользователям, выбирающим агентство недвижимости. Можно добавить фото интерьера и снимок здания, в котором он находится — так клиентам будет проще найти офис при посещении.

Все пользователи могут оставлять отзывы и ставить оценки — таким образом формируется рейтинг, который влияет на очередность показа карточек в выдаче. Важно работать с обратной связью — благодарить за положительные комментарии, давать объективный и рациональный ответ на отрицательные. Заказывать проплаченные хорошие отзывы не стоит — аудитория распознает фальшивый контент, это приводит к снижению репутации и доверия. Лучше сосредоточиться на системной работе с отзывами реальных клиентов, чтобы получать объективный фидбэк и учитывать пожелания пользователей для построения эффективной рекламной кампании.

Что еще влияет на ранжирование

Рассмотрим другие факторы, которые влияют на ранжирование сайтов:

• техническая оптимизация — для снижения количества отказов нужно ускорить загрузку сайта и улучшить его работу, а также устранить ошибки в коде, которые не заметны для пользователей, но видны поисковым алгоритмам;
• мобильная оптимизация — выдача формируется по принципу Mobile First и в ТОП попадают сайты с качественной версией для мобильных устройств, поэтомы важно адаптировать все страницы под телефоны;
• дизайн и юзабилити — напрямую эти факторы не влияют на ранжирование, но от них зависит пользовательское поведение, проведенное на сайте время и количество отказов, поэтому важно обеспечить качественный визуал и удобство использования сайта;
• внешняя и внутренняя ссылочная масса — нужно наращивать количество ссылок на сайт, размещенных на авторитетных ресурсах, а также работать над внутренней перелинковкой, придавая важным страницам “вес»;
• имидж и репутация — нужно следить за рейтингом компании на в соцсетях и на отзовиках, реагировать на обратную связь и учитывать ее в формировании бизнес-стратегии.

Заключение

Подведем итоги:

• основная сложность продвижения сайтов с недвижимостью — конкуренция с крупными агрегаторами, которые сложно обойти в выдаче;
• один из первых этапов — сбор семантического ядра и кластеризация запросов, после этого разрабатывается структура, текст на сайте оптимизируется, создается новый контент для недостающих страниц;
• карточки объектов помогают изучать ассортимент и выбирать между разными вариантами, на них должна быть размещена подробная информация о разных объектах, также важно реализовать поиск с фильтрами по разным параметрам;
• для сайта недвижимости обязателен качественный фото- и видеоконтент — реальные фото интерьера и окружения дома влияют на принятие решения о покупке, также благодаря уникальным снимкам можно попасть в выдачу «Картинок»;
• блог на сайте — это возможность продвинуться по информационным запросам с более низкой конкуренцией и охватить более широкую аудиторию потенциальных клиентов, которые находятся на начальных этапах воронки продаж и только готовятся принять решение о покупке;
• размещение на Яндекс и Google Картах позволяет появляться в блоке сверху результатов выдачи по некоторым запросам, это увеличивает видимость и дает дополнительный трафик, кроме этого, Карты — это возможность сформировать рейтинг и получить обратную связь от клиентов, важно отвечать на их комментарии и учитывать их в бизнес-стратегии;
• при продвижении сайта недвижимости также нужно учитывать общие факторы, влияющие на ранжирование — техническая и мобильная оптимизация, дизайн и юзабилити, ссылочная масса, репутация.