Давай сначала разберёмся, узнаешь ли ты себя в этом:
- Ты продаешь только через контент (посты, сторис), но с этого нет (или очень мало) результата
- Ты вроде бы знаешь что-то о воронках, но совсем их не применяешь, до конца не понимаешь, а что и как выстроить
- У тебя есть несколько воронок, но ты не понимаешь, а как их улучшить, чтобы люди не сливались на пол пути
- Ты не знаешь, как продавать дорогой продукт без сотни проведенных диагностик и прогрева 24/7
- Тебе всё понятно с воронками и ты считаешь, что тебе просто не хватает трафика, чтобы они эффективно работали
И вот самое главное заблуждение – нагоню ка я сейчас трафика сначала, а уже потом буду разбираться что, как и кому продавать. Но так не бывает. Целевую аудиторию (ЦА) ты формируешь своим контентом, верными смыслами и своими действиями. Через касания с собой в разных форматах ты помогаешь людям понять, что у них есть запрос, чтобы они осознали «о, оказывается, у меня есть такая проблема и её надо решать / я этого хочу»
Как это достигается? За счёт построения воронок продаж
Люди приходят, но у тебя нет воронки. И ты начинаешь хаотично предлагать услуги, но в итоге клиент уходит
А чтобы такого не было и была система, для этого должна быть воронка - в ней есть система, пошаговка. И тогда понятно, куда как вести, на что делать упор и как довести ЦА до осознания «я хочу у неё скупить всё».
ИТАК
Лично я выделаю 4 вида воронок, внутри которых разработав несколько сильных схем, ты будешь генерировать себе заявки РЕГУЛЯРНО
- Контентная
- Продуктовая
- В упаковке
- Автоматизированная
И скажу честно, недостаточно выстроить только что-то одно из этого. Банально потому, что все они взаимосвязаны между собой и не будут работать (либо очень слабо) по отдельности.
Давай на примере:
Контентная воронка, проще говоря, это прогрев. Т.е. это логичная цепочка контента, которая ведёт к покупке какого-либо продукта. Но если ты сам ещё не определился, что продавать - в контентной воронке нет никакого смысла.
Продуктовая воронка - когда твой потенциальный клиент сделал с тобой первое касание (прочитал пост, посмотрел твой бесплатный урок и тп) и пошел покупать разные твои продукты. Но если ты через контент не расскажешь о своих продуктах, человек не сделает какое-либо первое касание - воронка ломается. Банально, люди просто не знают, а что у тебя можно купить. В общем эта идея сгорит, как Феникс 🔥🐦
И с остальными воронками та же соль) И помни, что внутри каждой воронки есть просто сотни разных схем. Очень важно построить для себя именно работающую цепочку, нельзя просто слепо копировать то, что делают другие - так твои воронки работать НЕ БУДУТ!
Именно поэтому все воронки должны работать В СИСТЕМЕ. Важно выстроить всё так, чтобы получилась по итогу многоканальная воронка продаж (когда с разного вида воронки построен путь клиента до покупки), которая и будет приносить тебе заявки.
В сутках у нас всего 24 часа и в какой-то момент количество клиентов, которое мы можем взять в работу, стопорится на какой-то цифре. Ну просто сверх брать - физически невозможно. Мы всё же не лошади и не хочется пахать 24/7, правда?
При этом помните, что клиенты должны идти из продукта в продукт? Так.
Поэтому важно создать такую продуктовую линейку, которая будет обеспечивать возвращаемость клиентов. Для того, чтобы клиенты могли переходить из продукта в продукт и приносить тебе доп прибыль.
А куда возвращать этих клиентов, если ты сначала месяц греешь людей, делаешь кучу действий, еле-еле запускаешься, так тебе потом ещё нужно с этими клиентами отработать и предоставить тот продукт, что продавался...
ГДЕ ВЗЯТЬ ВРЕМЯ НА НОВЫХ КЛИЕНТОВ, А ГЛАВНОЕ КУДА ВПИХНУТЬ ДРУГИЕ ПРОДАЖИ, ЕСЛИ ИДЁТ ОСНОВНОЙ ЗАПУСК?
Хотелось бы сказать, что всё просто и нужно всего два шага, но... Возвращаемся снова к воронкам) в продуктовой воронке важно выстроить такие продукты, которые в том числе могут предоставляться и без твоего участия, а вот чтобы это продукт ещё и ПРОДАВАЛСЯ без твоего участия - то это выстраивание автоворнки. Автоматизировать максимально процессы и тогда:
1) ты будешь иметь пассивный доход, т.е. доп доход к основному заработку с минимум усилий
2) ты можешь уйти от ежемесячной запускной системы, т.к. выстроив грамотно автоворонку, ты будешь получать заявки на абсолютно разные свои продукты
Что классно, многоканальная воронка продаж работает как на теплую, так и на холодную аудиторию. И наверняка ты не раз сталкивался, что приходит новая аудитория и ну просто греется бесконечнооо
КАК РАСТОПИТЬ ЭТОТ ЛЁД В СВОЕЙ ВОРОНКЕ?
- разные точки касания - бесплатно, платно, на разных площадках и в разных форматах. Не все же готовы покупать наставничество за 500к, если они были у тебя только на БК (бесплатной консультации) )))
- четко понимать боли/потребности своей ЦА - если ты говоришь и продаёшь одно, а твоей аудитории сейчас актуально совершенно другое, ну не жди ты заявок и продаж. Твои воронки просто не сработают, а ты потом сидишь и думаешь: "что же не так? Все инструменты уже испробованы"
- вкусный оффер - в любой воронке должен быть цепляющий текст, который будет "заставлять" людей продолжать углубляться в неё. Избитые фразы уже вызывают баннерную слепоту (Например, «приходи на БК, расскажу как тебе вырасти в доходе» - уже давно не работает). А неверные смыслы привлекут совсем не ту ЦА, которая тебе нужна.
И ТОГДА ТЕБЕ НЕ НУЖНО ЦЕПЛЯТЬСЯ ЗА КАЖДОГО КЛИЕНТА, УГОВАРИВАТЬ, ДОЖИМАТЬ. Люди сами захотят с тобой работать, потому что процесс продаж будет выстроен максимально аккуратно и мягко) люди сами прогреются по воронке и будут говорить: "куда платить? Хочу с тобой работать"
Ну и давай не будем думать, что воронка - это какая-то волшебная палочка, сейчас ею взмахну, как всё выстроится и кааааак полетят в меня деньги, как письма из Хогвартс
Нет) Это не работает само по себе.
Воронка - это машина. А чтобы машина ехала - нужно топливо. И топливо у нас - трафик (теплый и холодный)
Да, на первое время может хватить теплых людей, что пойдут по твоим воронкам. Но в какой-то момент ведь они сделают свой максимум. И чтобы воронки продолжали работать - нужны новые клиенты, чтобы они снова проходили по твоей воронке продуктов.
Для этого недостаточно просто "плясать" в рилс, нужны доп источники трафика - минимум 3-4 способа, которые будут привлекать тебе новых людей в воронки. Иначе они просто не будут работать! А, соответственно, воронки не работают --> нет заявок --> нет продаж --> доход не растет / плавающий, то густо, то пусто
Именно по системному принципу (воронки + трафик) мы работаем с клиентами и набираем группы
ВАЖНО!
- позвать на БК - и там продавать дорогой продукт - это такая себе воронка. Уйдите уже от этой стратегии. Вы проводите сотни звонков, а сколько из них продаж? С помощью хорошей воронки можно продать дорогой продукт всего за 2-3 касания, при этом усилий у тебя будет приложено гораздо меньше, нежели на звонках
- вход в любую воронку должен начинаться с ЯРКОГО И ЦЕЛПЯЮЩЕГО оффера, иначе вы просто отсеиваете от себя часть потенциальных клиентов уже в самом начале. У них даже нет шанса
- не будь жадным на пользу, серьезно. Звать в воронку, где ты будешь просто бить по болям и затем сразу продавать - априори провальная стратегия
- никакая воронка не будет работать, если не будет трафика. Надеяться, что кто-нибудь заметит твой канал в телеграм или твой рилс залетит - ну несерьезно. Нужен бесплатный и платный трафик В КОМПЛЕКСЕ
Вот по факту: у тебя зашло 5 человек в воронку - на выходе ты получишь 0 продаж, зашло 10 человек в воронку - в лучшем случае получишь 1 продажу. Вряд ли стоит ждать, что твои 3 калеки в боте когда-нибудь прогреются
- на любом этапе воронки нужна КОММУНИКАЦИЯ с теми, кто в неё зашел - иначе ты просто теряешь часть клиентов, если будешь надеяться, что они там как-нибудь сами дойдут до покупки