Мы любим творить и создавать новое. Но когда речь заходит о продажах, многие рукодельницы и в целом творческие люди чувствуют внутри сопротивление. Появляется неуверенность и продажи откладываются, игрушки копятся. Не солить же их. Нужно что-то делать. Давайте поговрим, откуда берётся страх продаж и как начать продавать свои работы.
Причины, по которым вы не продаёте
Что вы чувствуете, когда нужно заниматься продажами своих работ? Ступор, внутренний протест? Непонимание, с чего начать? Если продавать для вас равно навязывать, вам наверняка знакомы неловкость, неуверенность и страх перед отказом или критикой со стороны покупателя.
Это внутренние причины, по которым продажи не идут, работа обесценивается самим мастером и в целом продавать не хочется. Кажется, что продажи и честность несовместимы.
Давайте разберемся — так ли это и как преодолеть неуверенность и страх.
На самом деле продажи — это часть нашей жизни. Продавали и обменивались товарами, продуктами, услугами люди с начала существования человеческой цивилизации. Но популярность агрессивных продаж, а также отголоски советского прошлого, где предприниматели считались спекулянтами, богатые — ворами, поселили в наших головах негативные убеждения.
Чтобы немного снизить градус тревоги, уйти от негативных установок из прошлого, которые не дают вам продавать открыто и комфортно, важно задаться вопросами:
- Почему я чувствую себя плохо? Я делаю что-то неправильное?
- Или это просто моя неуверенность и устаревшие убеждения?
Если вы создаете качественные изделия, то ваш бизнес, даже если он небольшой, приносит радость другим и они по доброй воле покупают то, что им нравится.
Но очень часто мастера, рукодельницы всё равно избегают продаж, предпочитая либо хранить свои работы на полке, либо дарить их знакомым из-за неудобства. Высокие цены могут вызывать тревогу
Ко всему этому добавляется страх проявляться в соцсетях и непонимание — с чего начать. Вот вроде бы вы и знаете, как это делать, изучили инструменты, теорию, но ничего не делаете.
Что поможет вам начать продавать легче
- Относитесь к продажам легче, снижайте значимость и устанавливайте . адекватные цены, постепенно преодолевая свои страхи.
- Сделайте акцент на цнности своих работ для клиентов, которые получают от них радость и положительные эмоции. В целом, ваши продажи не столько про деньги, а даже больше про создании эмоций и обмен положительными впечатлениями с клиентами.
- Принимайте тот факт, что отказы и критика тоже будут. Это нормально. Не все потенциальные покупатели заинтересованы в вашей работе.
- Найдите окружение, с которым вы будете вместе идти к целям. Вы точно не одиноки. Продают сразу много и дорого далеко НЕ все. Есть рукодельницы, которые также не очень понимают, как применять инструменты продаж и ничего не продают, только наблюдают за другими.
- Развивайтесь и меняйте своё отношение к процессу продаж, чтобы ваше хобби приносило радость и достойное вознаграждение за труд.
Важно двигаться и идти вперёд несмотря ни на что. Тогда вы увидите результат! Именно ежедневные действия помогают преодолевать трудности и достигать целей. Начинайте с маленьких шагов: сегодня заполнить карточку в магазине на Ярмарке Мастеров, завтра сделать фото и так далее.
Если вы начинающий мастер, то о ценообразовании на мишек, о том, где и как их продавать, мы говорим на бесплатном марафоне по мишкам Тедди. На нём вы также научитесь шить качесвенных мишек по старинной технологии.