Приветствую вас на моем канале, дорогие граждане! Третьего дня, в процессе поиска очередного автомобиля в свой проект, я наткнулся на одного «четкого» предпринимателя. Бричка он продавал по всем канонам олд скула: «машина брата / свата», по телефону из под дедушки, на деле из под трамвая, куплена за пол часа до моего приезда. Было видно, что человек начитался и наслушался прожженных акул этого бизнеса с Питерских авторынков на Энергетиков (местным привет). Машину брать не стал, но вот значится о чем подумал: «Почему бы не написать некий гайд по тому как начать дело по перепродаже машин в реалиях 2024 года?». P.S. Все ниже изложенное прожито и испытано, многим продолжаю пользоваться на протяжении 3 лет.
С чего же начать?
Скажу сразу, мой предприимчивый друг - не стоит рассчитывать на это дело как на основой заработок. Рекомендую попробовать начать в свободное от работы время. Пойми для себя, понравилось это занятие или нет. В моем случае было так. Работал в автомобильном доп. оборудовании, в машинах разбирался поверхностно. Лежало дома 100 000 руб. «на ход ноги». С них и начал. В 2024 году я бы рекомендовал иметь для начала хотя бы 150 000 руб. т.к. в эти деньги сегодня еще можно найти движимое имущество даже с документами.
Выбери марки, с которыми будешь работать. Поизучай матчасть (сильные и слабые места, комплектации, моторы, коробки). Рекомендую начинать с технически простых машин, где меньше рисков попасть по неопытности. Таким образом легче будет «набить руку», обретешь уверенность, возможно даже денег заработаешь и можно уже будет взять что-то посерьезнее. Но не стоит забывать, что таких бизнесменов не ты один, поэтому за хорошими вариантами надо успевать вперед других. Я в свое время выбрал VAG по нескольким причинам: запчасти доступны, технически все машины схожи, они прикольные.
Далее нужно определиться с подходом к делу.
А) Перепродавать,не вкладываясь, на объеме.
Б) Приводить авто в порядок, ремонтировать / красить, продавать с большей маржой, но меньшим объёмом.
Если говорить о первом подходе, то рассчитывать на маржу больше, чем 10-15% с машины не стоит. Более удачные фотографии и план «ПИП»(помыть и продать) - залог успеха. Во втором же случае можно рассчитывать на 30-60% маржи (как стараюсь держать я), но надо понимать, что это требует значительно больше времени и сил. Умеешь сам - капитальный красавчик! Так же в случае со вторым подходом рекомендую заранее найти не дорогой сервис.
В начале пути я был отчаянным студентом - покупал машину и ковырялся прямо на парковке у общежития, малярные работы проводились строго в кустах, чтобы не получить по башке от коменданта. Спасибо Питеру за теплое лето 2021-го:). К осени подзаработал и снял гаражик за 5000 руб. месяц, где чувствовал себя уже сухо и комфортно.
Штудируй все площадки: Авто ру., Авито, Дром, Юлу и пр. Вообще, один находчивые люди придумали сервис Haraba (Хараба), где собраны все машины со всех площадок. Но иногда и этот сервис что-то упускает, поэтому я проверяю все подборки вручную. И не скупись на покупку отчетов, они зачастую могут уберечь от покупки проблемной машины. Я же перед поездкой на осмотр всегда запрашиваю VIN или гос. номер машины, что получить предварительную информацию из бесплатных источников (база ГИБДД, Номерограмм, autoinfovin, vin01 и пр.). Если по ним все хорошо, то сам отчёт я приобретаю, когда осмотренный авто меня устраивает.
Не сочиняй небылиц. Нет ничего зазорного в том, что ты занимаешься перепродажей. Розничные магазины, официальные дилеры (внимание приготовьтесь) - занимаются тем же самым. Если покупатель интересуется, почему машина не оформлена на тебя, то так и скажи - занимаюсь перепродажей машин. Люди устали от историй про братов / сватов. Давай по-честному, соотечественники к этому относятся нормально, поверь. Мне, к примеру, с этим еще проще. Так как в процессе восстановления машины я ее довольно хорошо изучаю + ремонтирую + крашу, то мой ответ: «Приобрел машину с целью ремонта и дальнейшей продажи» является правдоподобным и воспринимается в 85% случаев положительно.
Если хочешь играть в долгую, то работай над репутацией. На всех площадках по продаже авто люди сегодня активно пишут отзывы, поэтому будь хорошим и работай честно. В ответ на это люди будут отвечать взаимностью, писать тебе на стену приятное, а это, в свою очередь привлечет внимание других потенциальных покупателей. Бывало уже не раз, что люди приезжали смотреть машину ко мне, а не к другому лишь потому , что обо мне хорошие отзывы.
Буду рад комментариям и мыслям касательно выше изложенного. Будет интересно почитать и обсудить. И помни - делай как надо, как не надо не делай.
Всем добра и благополучия!