Как поймать инвестора на умную презентацию стартапа?
Расскажу несколько неочевидных правил и рекомендаций для стартапов на основе своего опыта инвестиций.
1. Забейте на дизайн презентации и возьмите стандартный шаблон из гугла.
2. Вместо рисования слайдов сделайте прототип. Если это рабочий девайс или код, то с вами захотят говорить. Гитхаб, jupyter NB, replit app — это все в 100 раз полезнее, чем презентация.
3. Напишите мемо и вайтпейпер, это важнее деки. Мой алгоритм:
- (если есть) смотрю демо
- (если есть) читаю пейпер
- (если есть) смотрю команду в деке
- (если есть) читаю мемо
- (если есть) смотрю гитхаб (звезды, контрибьюторы)
- читаю остальную презентацию
4. Куда более профессионально выглядят компании любой стадии с ссылкой на data room.
5. Молю DocSend сделать кнопку summarize with Claude! Вы можете сделать приятное и написать tldr. Никому не интересно читать пространные рассуждения на тему того какой CAGR у рынка финансовых услуг и какие проблемы испытывают люди без блокчейна и, Боже упаси, сравнения вас с конкурентами (вы хоть раз видели такой слайд чтобы там не было тысячи зеленых галочек у единственного-и-неповторимого?).
6. Если инвестор пасанул, предложите добавить его в рассылку с апдейтами. Если у вас будет трекшен, он сам попросится на следующий раунд.
7. В презентации есть два критически важных слайда: команда (почему вы победите сотни других команд) и moat (почему те кто будет круче вас (а они будут, и скоро) не смогут вас сдвинуть).
8. Четко поймите для себя что вы ищете в инвесторе, кроме денег. Не стесняйтесь сказать это сразу на звонке и не тратить время друг друга. Задавайте вопросы про экспертизу, про то чем помогают, какой фокус, почему инвестируют именно сюда, опыт GP и партнеров.
9. На ранних стадиях ангелы работают прекрасно, даже лучше фондов. Соберите с знакомых по $20-100k с носа и они помогут вам больше чем a16z (каждый из них). Я сейчас говорю с проектом, у которого больше 100 ангелов в раунде (почти $10M).
10. Вне зависимости от результата, просите инвестора об интро. Все знают всех, это очень маленький рынок.
11. Не врите, не меняйте условия после подписания и не ведите себя как мудак. Это очень маленький рынок. Все знают всех. И про это все узнают очень быстро.