Сегодня будет заключительный пост о начале моей работы с Китаем. Первую часть и вторую можете прочитать на моем канале.
Я вам уже рассказывала, как зародился мой план по работе с Китаем, кем я была до этого бизнеса и какие потери понесла из-за незнания. Но я решила поделиться своими мыслями и переживаниями на тот момент и, конечно, объяснить, в какой точке я нахожусь сейчас.
До первой поставки
Я настолько хотела перестать работать в найме и не сидеть попросту в декрете, что сделать первый шаг мне было очень легко. На тот момент я получала декретное пособие, вот оно и стало моим финансовым стартом для бизнеса. Поэтому накопив небольшую сумму, я решилась шагнуть в мир маркетплейсов. Как я уже писала ранее, первая поставка оказалась неудачной. Тогда я переживала, но не строила каких-то иллюзий, не придумывала себе, что заработаю миллионы, я просто мечтала не выходить в найм.
После работы с карго
Ничего не знав, я заказала те самые лифчики в Китае и ушла в большой и долгий минус. Мало того, что не было долго продаж, так еще и доставка была целым приключением, где карго-компания просто напросто не хотела работать. Все было медленно, без объяснений, с большим трудом. Конечно же меня немного обманули в деньгах при упаковке, но куда без этого, когда ничего не знаешь. В общем, у меня кипела голова, но я тогда совсем не придавала этому значение, а все потому что не знала как надо и просто шла своей дорогой. Это главное правило - идти по своему, без оглядки на других, без сравнений и больших ставок. Именно благодаря тому, что у меня не было цели заработать на этом миллионы, я и пришла к тому что есть сейчас. Когда тебе нечего терять морально, то легче идти, потому что монотонные действия не кажутся такими уж долгими. Просто все воспринимается как должное.
Большим испытанием была потеря работы мужа и возвращение в наш родной город. У нас на руках уже маленький ребенок, мы все не работаем, а я вкладываю деньги в то, что еще не дает плюса. Но мы тогда решили поставить все на кон и вложить все оставшиеся деньги в бизнес. И мы не прогадали, тогда мы работали на KazanExpress. Наш товар стал хорошо продаваться и мы даже заработали. Чтобы больше увеличить прибыль, нам понадобились новые вложения, и мы решили продать нашу машину, купить подешевле, а на разницу вложиться в товар. Так мы вышли на Wildberries, и у нас пошли продажи. Мы тестировали разные ниши, и с четвертой попытки нам удалось найти ту самую золотую жилу. Без инфографики, рекламы и прочих маркетинговых решений товар продавался очень хорошо. Но мы решили, что можно повысить продажи. И тогда мы окончательно продали нашу машину и все деньги вложили в инфографику, рекламу и товар. И мы снова не прогадали, так как наши продажи выросли в разы.
Когда мы пришли к постоянной окупаемости, я, на самом деле, даже не почувствовала какой-то сверх радости или гордости. А все потому, что я просто не загадывала. Мне кажется, мой муж радовался больше, потому что его эмоции сменялись, то насмешками, то большой верой в это начинание :)
Открытие карго
Выйдя в плюс и поняв как работать с маркетплейсами, я решила перейти на новую ступень и открыть свое карго. Но на эту мысль меня натолкнул даже не опыт, а мой хороший знакомый. Когда у меня все получилось на ВБ, я открыла свою школу по обучению работы с этим маркетплейсом. Но курсы - это огромный труд, который занимал максимальное количество времени, а постоянный поток вопросов не давал ни секунды отдыха. Тогда мой друг Никита, который уже работал с Китаем, предложил открыть совместное карго. Я долго думала, что ответить, ведь до этого я уже пыталась создать сервис доставки, но не получилось, так как я вообще ничего не знала. Тогда он сказал мне фразу, с которой я иду в бизнесе до сих пор рука об руку “Кристина, ты можешь все!” И вот мы создали свое карго, которое дало мне огромный толчок и опыт. Некоторые рабочие моменты нам оказалось тяжело вести, поэтому мне пришлось уйти в сторону, и тогда я нашла новых партнеров, с которыми теперь и сотрудничаю.
Мне никогда не нравилось, что карго слабо консультируют клиентов, не могут просчитать примерную стоимость и не объясняют неочевидных для селлеров вещей, а если и объясняют, то долго и непонятно. Мне хотелось сделать что-то новое, что соединяет в себе быстрые консультации, услуги по выкупу, переговорам, поиску товаров и прочему, что поможет легко и эффективно привезти товар из Китая. Поэтому как всегда недолго думая, я решила попробовать. И вот уже как год мой сервис по работе с Китаем во всю радует клиентов. Моя цель - не только привезти товар, но и научить наших предпринимателей работать с Китаем бесплатно. Ведь я когда-то была на этом месте и знаю как это нелегко, когда некому помочь и подсказать.
Мой сервис по работе с Китаем - это не только дешевая доставка с качественным обслуживанием, но и ответы на все ваши вопросы, относящиеся к бизнесу с Китаем.
Подписывайтесь на мой Дзен-канал, чтобы знакомиться с Поднебесной и маркетплейсами.
Больше о услугах сервиса можете узнать, написав мне.
Телеграм-канал с бесплатной информацией тут.
Текст составлен автором канала Кристиной Князевой.