Бесконечно можно смотреть на три вещи: огонь, воду и как прогорает чей-то бизнес-план. Ни в коем случае не пытаюсь "ехидничать", ситуация во всех смыслах трагическая. Но как посланник всех проблем, связанных с маркетплейсами, не могу вам не рассказать о своих двух самых больших проектах, которые оказались самым большим обманом.
И имя этим проектам "Бизнес на Wildberries под ключ"
Первым таким проектом было открытие ювелирных магазинов. Это был мой первый крупный клиент с чеком больше 100 000р., сказать, что моему счастью не было предела - не сказать ничего. Я вместе с помощницей заводила кабинеты, делала карточки, выбирала под каждого клиента ассортимент, прописывала ТЗ фотографу и видеографу, работала с рекламой, заводила поставки. И всё это на 10+ магазинов с уже активными клиентами. Так в чем же здесь обман? Спросите вы. А обман состоял в договорах и "обещаниях".
Смысл данного проекта заключался в следующем:
К моему клиенту Х, у которого было своё производство ювелирных изделий, приходили люди с минимальной суммой вложений 1 500 000 р., за 300 000р. из этой суммы клиент Х был обязан по договору завести магазин инвестору на Wildberries, подготовить всю необходимую разрешающую документацию и т.д.
Оставшаяся сумма была депозитом для производства и отгрузки изделий, депозит более одного миллиона рублей. Оптовая наценка за грамм уже была достаточно большой, даже с учетом НДС в 45%. Для производства просто беспроигрышное вложение, клиент Х зарабатывает во всех случаях, при этом неважно, раскрутил он магазин инвестору или нет. А раскрутить магазин он обязывался за 3 месяца, а договор на депозит распространялся на полгода.
Но что же было не так? Производство есть, клиент Х правда отгружал изделия, работал законно по договору, платил налоги, официально трудоустраивал сотрудников. Было две таких жирных загвоздки:
- Предприятие было оформлено на двоюродного/троюродного/не пойми какого брата родственника. Сам клиент Х к моменту нашего сотрудничества уже больше полугода был банкротом и по решению суда должен был выплачивать долг в 10 миллионов своему "первому инвестору подключ". Чтобы закрыть этот долг и не потерять производство, он переоформил всё на родственника и активно начал продвигать свою супер услугу. Рекламные объявления на Авито всё ещё могут попасться вам в ленте :) И все те "старые клиенты", которых я начала вести, когда зашла в проект - это всё были клиенты с истекшими договорами. За полгода клиент Х не смог сделать ни одной поставки своим клиентам! Его производство просто не справлялось с объёмом и он кормил всех завтраками. Только на 6-7-й месяц сотрудничества были организованы первые поставки.
- Вторая загвоздка была в том, что он продолжал привлекать новых инвесторов. Он начал их деньгами перекрывать убытки и издержки старых клиентов, своего производства. Но как итог, деньги он самостоятельно не вернул никому. Только через суд.
Вскрылись все эти "пикантные подробности", когда один из очень давних инвесторов связался со мной и рассказал обо всей ситуации.
Какой вывод из этого всего можно сделать?
Человек пытался исполнять свои обязательства, нанимал новых сотрудников, которые смогли бы "вывезти" этот снежный ком. Но человек обманом привлекал всё новых и новых клиентов, чтобы покрыть свои издержки, хотелки. Он показывал им не существующие на его кабинетах обороты, пускал пыль в глаза, чтобы на полгода "заморозить их 1,5 миллиона", что-то отгрузив и что-то сделав. Клиента Х погубила жадность дважды, он отрезал себе пирога больше, чем смогло "съесть" всё его производство.
А про второй проект я расскажу в следующей статье 🔥
Там количество клиентов больше 200 🤯