СОБЛАЗНИТЕЛЬНАЯ ПРОФЕССИЯ
Вмарте 2022 года я решила завязать с юриспруденцией.
Наслушавшись про то, как хорошо живется риелторам, получающим огромные гонорары со сделок, меня осенило — надо заняться недвижимостью! И я подалась в агентство по продаже домов и квартир.
Мне казалось, что вот там-то я смогу обеспечить себя деньгами на всю оставшуюся жизнь.
— Заработаю там огромное состояние и наконец-то обрету финансовую свободу, — думала я, — Больше не надо будет беспокоиться о хлебе насущном — накуплю акций, квартир и буду жить на пассивный доход где-нибудь в Сочи. А может вообще, уеду за границу. А что? Могу себе позволить, на такие-то деньжищи!
Ослепленная блеском золотого тельца, про творчество я и думать забыла.
— Миром правят деньги, детка! — вещал мне на ухо золотой телец, голосом модного финансового коуча, — Вот разбогатеешь на недвижимости, и хоть запишись-пиши! Можешь еще и картины рисовать. А пока ты нищая, тебе не до этого.
И, радостная, я ломанулась в бой.
ВСЁ ОПЯТЬ НЕ ТАК УЖ ПРОСТО…
Как всегда, в жизни все оказалось иначе. Продажа недвижимости — тот ещё геморрой. Думаешь, раз ты умная и образованная, этого достаточно.
А тут выясняется, никому твои мозги не нужны. В недвижимости надо “прокачивать” другие характеристики. Например, иметь толстую шкуру, которая, как пуленепробиваемый жилет, будет охранять тебя от негатива. Надо любить разговаривать по телефону с совершенно незнакомыми людьми и убеждать их, как сильно им повезло, что ты, риелтор от бога, случайно наткнулась на их объявление в интернете.
Нет, без тебя они свою халупу не продадут! Это факт. Тут нужен профессионал, как ты.
— Давайте-ка мы с вами посотрудничаем, а? Нет, платить мне сейчас ничего не надо. Только когда мы продадим вашу квартиру!
Ты с утра названиваешь по подменным номерам в Авито, в надежде с кем-нибудь договориться. И вот, берет трубку какой-нибудь дед Макар, желающий продать свою хрущевку на пятом этаже, в доме без лифта.
Деду Макару, ясен пень, ты нафиг не нужна — у него дочь продажей хрущевки занимается. И она уже разместила его хоромы на всех возможных площадках. Каждый вечер к ним ходят толпы покупателей, на просмотр, говорит тебе дед Макар. Как видишь, без тебя справляемся.
Но ты, согласно скрипту, должна доказывать дедушке, что дочь его как-то не так продает хрущевку, раз никто ее до сих пор не купил.
Дед Макар явно недоволен, что ты сомневаешься в способностях его дочери, и что-то раздраженно побуркивает в трубку. А ты опять за свое. И так минут двадцать.
Безрезультатно — не желает он отдавать тебе ключи от хаты. Вдруг, чё? Может, ты черный риелтор?
В конце концов, он кроет тебя красивым пятистопным ямбом. А потом к нему присоединяется ещё и дочь, которая оказывается, тоже владеет данным видом слога.
КУДА Я ПОПАЛА?!
Обычно таких “дедов Макаров” за день попадается штук пять-шесть. Могло бы быть и больше. Но на седьмом “деде Макаре” ты не выдерживаешь — нервно вытираешь пот со лба и идёшь прогуляться во двор. А потом ещё рыдаешь в туалете, под струю воды, чтобы никто не услышал.
Но тут выясняется, что рыдать бесполезно. Тебе никто не поможет. И зарплаты в конце месяца, за то что ты приняла на себя разрушительную волну русского мата, у тебя всё равно не будет.
— Это цена свободы, детка, — говорит мне золотой телец голосом руководителя риэлторской группы, — Никто тебе не заплатит за красивые глаза. Но и стоять у тебя над душой тоже никто не будет — не нравится, собирайся и проваливай!
С ПАРШИВОЙ ОВЦЫ — ХОТЬ ШЕРСТИ КЛОК
Надо ли говорить, что никаких несметных богатств я в этой сфере не заработала. Зато по полной программе отхватила жизни простого риэлтора — человека без выходных, живущего в условиях постоянного нервного стресса и финансовой нестабильности. Которого, к тому же, посылают все, кому не лень.
Но всё же, кое-чему я научилась. Например, я поняла что хуже уже не будет. Я — не продажник. Могу петь, плясать, вышивать крестиком. Могу даже сделать антицеллюлитный массаж. Но вот втюхивать кому-то свои услуги или расхваливать убитую хрущевку на пятом этаже — извините. Я лучше пойду…
Ещё я поняла, что на свете существуют совершенно необъяснимые вещи. Например, бывают дни хорошие, когда все складывается само собой. А бывают — паршивые. В такие лучше вообще не выходить из дома и желательно отключить телефон. С самого утра тебя, на ровном месте, кроют матом. Квартиру, для которой ты купила рекламное место на Авито, вдруг снимают с продажи. А особо дотошный нотариус находит прямо в день сделки дурацкую опечатку в документе… Которую целых двадцать пять нотариусов до него почему-то не заметили. Ну всё, хана… Сделка отменяется.
В какой-то момент ты понимаешь, что уже заранее предчувствуешь “настроение дня”. Как лиса, которая за несколько часов может уловить в воздухе запах надвигающегося пожара. Или, наоборот, в засушливую погоду — приближение долгожданного дождя.
С КВАРТИРАМИ ТОЖЕ НЕ ВСЁ ТАК ПРОСТО
А самым удивительным открытием для меня стало вот что. Когда продаешь вторичную недвижимость, будь готов, что квартира сама будет выбирать себе хозяина. И будет ждать его столько, сколько понадобится. Мы знаем, что подходящие друг другу люди каким-то образом притягиваются. Та же история происходит и с покупкой вторичного жилья — они с будущим хозяином притягиваются друг к другу. И это не игра слов.
Никакие рыночные законы тут не действуют. Здесь работает только Закон Кармы — подобное притягивается к подобному. Новый хозяин чем-то напоминает старого. А совершенно убитая квартира кому-то покажется милой и прекрасной.
КВАРТИРА ЖДЕТ СВОЕГО СВЯЩЕННИКА
В тот год я насмотрелись на очень странные истории. Вот например, продавали мы квартиру мужчины, который покончил жизнь самоубийством. Целый год ее никто не покупал. Вроде, и цена прекрасная. И состояние жилья превосходное. Но кто туда ни придет, вылетали, как ошпаренные. И больше не перезванивали.
Так было до тех пор, пока ее не приметил священник. У него недавно умерла жена, после чего он с детьми решил переехать.
Естественно, историю этой квартиры он не знал. Какой риелтор напишет в объявлении, что хозяин продаваемого жилья повесился в спальне, прямо над кроватью?
И вот звонит этот батюшка, с просьбой показать квартиру. Риэлтор Инна его туда привела, безо всякой надежды на успех. Он зашёл, осмотрелся, сел на диванчик и говорит:
— Мое! До того мне здесь нравится, что даже уходить не хочется!
Инна чуть в обморок не упала, от неожиданности. Как так?! И все ему рассказала.
Его этот факт почему-то не оттолкнул. Видимо, потому что священник. Да и у него самого история непростая. Можно, сказать, они друг друга нашли. Так эта квартира обрела своего нового хозяина.
ВСТРЕЧА СПУСТЯ ГОДЫ
Была у меня история, когда покупка дома свела вместе двух людей, которые выросли в одном дворе. А потом их пути разминулись. И вот проходит 50 лет. Один из них решил продать коттедж, в пригороде Екатеринбурга. А вторая — исколесила все близлежащие поселки, в поисках подходящего жилья.
Стоял этот дом в продаже, стоял. Народ ходил, смотрел. Но почему-то не покупал.
И тут, совершенно случайно, проезжает мимо эта дама, “с района”. Видит дом, с объявлением о продаже. И сходу понимает — это ее Дом Мечты! Хочу не могу!
А там ее встречает хозяин — друг детства, с которым она когда-то бегала по одной лужайке. С тех пор они не расстаются.
ИСТОРИЯ С “НЕХОРОШЕЙ” КВАРТИРОЙ
Еще была мистическая история со старой квартирой, у которой была очень плохая энергетика.
Как я это поняла? А почувствовала. И тут не надо быть экстрасенсом. Квартира — это, как человек. Побудешь в его поле, и сразу понятно, что это за птица такая.
На нее вообще никто не приходил. Как будто она была невидимая. Правда, потом на просмотр заявилась одна подозрительная дама, очень неприятной наружности. Но и она неожиданно исчезла.
Отчаявшись продать это «сокровище», я прибегла к крайней мере — отправила хозяйку в церковь, поставить свечу и помолиться.
На следующий же день мне звонит молодой человек, который случайно наткнулся на наше объявление. Его семье срочно-пресрочно нужно купить жилье в Екатеринбурге. Сами они из Соликамска. Продают дом, с разрешения органов опеки и попечительства. И чтобы получить это разрешение, надо найти подходящее жилье в Екатеринбурге. И если в ближайшие дни они его не найдут, сделка по продаже дома тоже сорвется. А тут оказалось, что наша квартира им идеально подходит и по площади, и по цене.
Договор на покупку мы с ними подписали “вслепую” — я ходила по квартире с видеосвязью и показывала им каждый угол. А сама думала — нет, они точно передумают!
А им понравилось. Более того, как будто сами обстоятельства чудесным образом подстроились так, чтобы именно они ее и купили.
ФЕНОМЕН «СОВМЕСТИМОСТИ»
В недвижимости очень ярко проявляется феномен «совместимости». Означает он вот что. Волею случая, тебе удаётся взять в работу какой-нибудь домик у озера. Ты думаешь, как же мне повезло! Я его сейчас за два часа продам! А что? Хорошая цена. Отличное состояние.
А потом стоит у тебя этот домик месяцами, как бельмо на глазу. Ты всаживаешь деньги в рекламу. А никто даже не звонит.
— Как так? — думаешь ты, — Наверное, цена завышена… Надо снижаться.
После утомительных переговоров с продавцом, ты сбиваешь цену. Делаешь новые фотографии. Не дом — конфетка!
А ничего не меняется — по-прежнему тишина на том конце провода.
Плюнув с большой колокольни, ты передаешь его кому-нибудь из коллег. И на тебе! На следующий же день телефон у этого коллеги просто разрывается от звонков! Все вдруг прозрели и хотят купить эту злосчастную недвижимость! А ты уже и не при делах…
Я уже молчу, что и клиенты приходят к вам чем-то похожими на вас. Конечно, могут прийти и непохожие. Но они с вами не задержаться — вы несовместимы друг с другом.
Я ОПЯТЬ УХОЖУ
Постигнув все тяготы риэлторского ремесла, весной 2023 года я решила отпустить себя на волю и попрощалась с агентом недвижимости…