Цель конкурентной разведки заключается в понимании реальных стратегических планов конкурентов.
Часто официально заявленная миссия компании и её фактические действия не совпадают. Узнав задуманные конкурентами шаги, можно принять верные стратегические решения: либо опередить их, заняв рыночную нишу, либо переориентировать свои усилия на другие перспективные направления.
Анализ конкурентов: стратегии и возможности
Понимание качеств и недостатков конкурентов открывает стратегические перспективы. Осознание чужих преимуществ дает шанс избежать бессмысленной конкуренции в областях, где у соперников преимущество, и сосредоточить ресурсы там, где можно добиться успеха.
В то время как знание их слабостей предоставляет возможности для выявления наиболее перспективных направлений борьбы за рынок и может даже стать основой для критики конкурентов, подрывая их позиции.
Анализ конкурентной выгоды
Понимание того, как конкуренты взаимодействуют с клиентами и поставщиками, помогает выявить лучшие условия для сделок. Изучение механизмов реализации продукции и условий поставок открывает перспективы для более выгодных закупок и продаж.
Стратегии эффективного продвижения
Важно исследовать успешные методы продвижения, используемые конкурентами. Отметим такие аспекты, как системы вознаграждения торговых агентов, наличие скидок, стратегии освоения новых рынков, бонусные программы и нестандартные каналы сбыта.
Эти практики могут быть адаптированы и применены для улучшения собственного бизнеса.
Анализ конкурентных преимуществ
Идентификация преимуществ конкурентов охватывает финансовые, организационные и технические аспекты. Их можно адаптировать или улучшить, либо нивелировать. Однако простое копирование может утратить уникальность и ценность этих преимуществ.
Исследование инвестиционных стратегий конкурентов
Изучение инвестиций и источников финансирования конкурентов позволяет оценить их финансовую стабильность и способность адаптироваться к изменениям в экономической среде.
Анализ рыночной ёмкости
Выявление общего объёма рынка через суммирование долей всех игроков критично для понимания текущего положения отрасли. Учитывая изменения, происходящие с конкурентами, можно оценить собственное положение в бизнес-среде.
Общая ёмкость рынка является ключевым показателем, позволяющим судить о целесообразности стратегии компании. Если рынок растёт, но показатели продаж компании остаются неизменными или снижаются, это явный сигнал о потенциальных упущениях в стратегии.
В таких условиях конкуренты могут захватывать большую долю рынка, уменьшая тем самым пространство для вашего роста.
Попробуйте наш новый сервис по проверке контрагентов. Достаточно просто ввести ИНН интересующей вас компании: перейти и попробовать