Когда ребенку исполняется полтора года, государство перестает платить на него пособие, и любой заработок становится кстати. Кто-то учится печь торты, кто-то вяжет на заказ, а кто-то открывает бизнес на маркетплейсе. По такому пути пошла наша героиня Маргарита Пархоменко из Краснодара — весной 2023 года она открыла магазин на Wildberries (далее — ВБ). Она вдохновилась блогером на YouTube, такой же мамой с маленьким ребенком, которая успешно торговала на ВБ.
Знакомые подсказали Маргарите, что по госпрограмме можно дистанционно и бесплатно обучиться работе на маркетплейсах, и она поступила на курсы в Томский государственный университет. В статье расскажем, как начался, и к чему привел ее путь торговли на Wildberries.
Как Маргарита подобрала нишу для торговли
Девушка искала нишу, в которой сможет разобраться сама. Ее первая идея — продавать светящиеся надувные круги. Она нашла их на американском маркетплейсе: там был хороший спрос. Через программу аналитики Маргарита посмотрела, что на маркетплейсе в России таких кругов еще нет. В отпуске в Москве она сходила на «Садовод» — крупный московский рынок бюджетных товаров. Его советовала блогер, которую девушка смотрела. Там Маргарита нашла подходящий товар, познакомилась с продавцом и сделала заказ: товар должен был приехать из Китая в Краснодар, где она живет, за три недели. Заплатила 1000 ₽.
На «Садоводе» Маргарита решила заодно поискать продавцов для другого товара: снова посмотрела аналитику и решила продавать бижутерию. Закупила ее сама, чтобы не платить за доставку из Москвы в Краснодар.
«Я выбрала эту нишу, потому что она дешевая в закупке. Люди выбирают бижутерию индивидуально: кому под платье, а кому под глаза или волосы. Это значит, что каждый продавец найдет своего покупателя».
Маргарита Пархоменко, продавец Wildberries
Итого на закупку первого товара ушло: круги — 37 500 ₽, бижутерия — 8 000 ₽. Всего — 45 500 ₽.
Первые полгода девушка закупала товар у продавцов с «Садовода» и получала посылки в пунктах СДЭК. Но по истечении времени у продавцов закончился нужный ей товар, а у Маргариты он продавался хорошо, поэтому решила выйти на продавцов в Китае сама. Как это сделать, нашла в телеграм-канале. В итоге себестоимость товара стала дешевле: на рынке единица стоила 260 ₽ и много брака, а напрямую — 230 ₽ и без брака. Больше к продавцам с рынка она не возвращалась.
Как героиня зарегистрировалась на Wildberries
Муж Маргариты — индивидуальный предприниматель. Они решили зарегистрировать магазин на его ИП с кодом деятельности 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет».
У маркетплейса простая и интуитивно понятная регистрация:
- нажать кнопку «Стать партнером»;
- заполнить строки, которые просит маркетплейс.
Осталось внести взнос за регистрацию на маркетплейсе со счета ИП — на тот момент он составлял 30 000 ₽, сейчас — 10 000 ₽. Маргарита внесла деньги, и через три дня у нее появился свой личный кабинет продавца на ВБ. Магазин она назвала «Rittata».
Как героиня оформила карточки товаров
Маргарита знала, что лучше всего продают карточки с инфографикой профессиональные фото с моделями. Она попробовала сама научиться делать инфографику, но на одну карточку уходило до двух часов. Столько свободного времени у мамы с маленьким ребенком не было, поэтому заказала ее у специалиста из телеграм-чата. Тогда карточка стоила 300 ₽, а специалист был начинающий. Она заказала две карточки только на круги и потратила 600 ₽.
Для первых карточек с бижутерией фото решила делать сама, потому что профессиональное фото одной вещи стоило 2 000 ₽, а их было 15 видов. Фотографировала дома на смартфон на обычной белой полке.
Когда визуал был готов, самостоятельно подготовила карточку для товара. Что должно быть в карточках, мы подробно рассказывали в статье «Как сделать продающие карточки товаров для Ozon и Wildberries».
Сейчас Рита отдает бижутерию на профсъемку с моделями, нашла их в группе для продавцов ВБ в Телеграме. Модель рекламирует сразу несколько товаров разных продавцов, и это сильно дешевле: Рита платит 2 000 ₽ за 15–20 фото и 500 ₽ — за видеопроход модели с товаром. Съемка товаров одного продавца стоит 12 000–15 000 ₽.
В таком способе есть и другие бонусы. Например, Маргарита отдавала на съемку чокеры, а другой продавец — платье. Они договорились, что подпишут артикулы друг друга на фото. После этой спонтанной коллаборации, продажи Маргариты за месяц выросли на 15%. Покупателям даже удобнее, когда под одежду подобран аксессуар.
«Удачная карточка или нет, можно отслеживать по встроенной аналитике маркетплейса. Запускаете рекламу или меняете обложку и смотрите, сколько человек эту карточку добавили в корзину по фотографии, сколько ее заказали и сколько выкупили.
Все это нужно анализировать каждый день. С ребенком сложно выделять столько времени. Это полноценная работа менеджера-аналитика».
Маргарита Пархоменко, продавец Wildberries
Как героиня оформляет поставки на пункт приемки Wildberries
Коробки, в которые пакуется товар для поставки на склад ВБ, Рита берет бесплатно в продуктовом магазине неподалеку от дома, а иногда их привозит муж из магазина техники его друга. Выбирает такие, чтобы на них не было чужого штрихкода и поменьше надписей.
У маркетплейса есть требования к оформлению коробок — наличие штрихкода продавца. Сначала Маргарита делала их в генераторе этикеток и печатала на домашнем струйном принтере на термобумаге марки Lomond. Процесс был долгий: нужно было вырезать каждый штрихкод. Позже Маргарита нашла в интернете, что быстрее стикеровать коробки с помощью специального принтера для наклеек и купила его за 3 700 ₽.
Покупатели получают бижутерию в небольших коробочках: таким образом хрупкие украшения точно не повредятся, и товар в такой упаковке смотрится презентабельнее. Сначала она покупала 50 коробок по 13 ₽ за штуку, сейчас берет 300 по 10 ₽ за штуку — продавец сделал оптовую скидку.
Как Маргарита вышла на поставки по России
Девушка живет в Краснодаре и коробки отвозила в местный пункт доставки, но оттуда посылки доставляют не по всей стране. Для расширения продаж нужны были другие распределительные центры.
Она выбрала Тулу, Казань и Электросталь, но нужны были перевозчики — их Маргарита нашла на «Авито». Частная перевозка дешевле и быстрее, чем доставка транспортными компаниями: например, «Деловые Линии» и «СДЭК» брали за одну коробку около 1800 ₽, а «ПЭК» вез очень долго. А с «Авито» выходило 960 ₽ за коробку.
Первый перевозчик тяжело выходил на связь и стал задерживать поставки — пришлось его сменить. Нового нашла там же, на Авито, и работает с ним по сей день: отвозит свои коробки ему на склад в Краснодаре. Цена — 1000 ₽ за коробку, доставка в среднем занимает два дня.
Сколько приносит торговля на Wildberries
Стартовые вложения — 76 100 ₽ — окупились через полгода. В первые месяцы после этого чистая прибыль составляла 3 000–5 000 ₽ в месяц. Маргарите с первоначальным капиталом, помог муж, но также можно воспользоваться кредитом или кредитной картой и получать кешбэк до 5% на ежемесячные платежи.
Сейчас расходы на торговлю в месяц составляют:
- товар — 30 000 ₽;
- доставка в распределительные центры в другие города — 3 000 ₽;
- реклама на ВБ — 2 500 ₽;
- скотч, этикетки — 1 000 ₽;
- упаковка — 1 000 ₽;
- бензин на доставку на склад в Краснодаре своими силами — 300 ₽;
- оформление одной карточки: фото и инфографика — 3500 ₽, если добавляется новый товар.
Итого текущие затраты в месяц — 41 300 ₽.
Чистая прибыль за июнь 2024 года составила 20 000 ₽.
Рита работает 1–1,5 часа в неделю: анализирует карточки, что-то в них правит, работает с отзывами. На развоз коробок в месяц тратит 1–3 часа.
Для мамы в декрете такой доход имеет вес. Когда ребенок начнет полноценно ходить в детский сад, работе можно будет уделять минимум полдня. Этого хватит, чтобы глубже анализировать карточки и тестировать их изменения, расширять ассортимент и освоить инфографику, чтобы не платить от 500 ₽ за карточку.
Если вы только начинаете работать на маркетплейсе, обязательно изучите требования к карточкам товаров из статьи «Как сделать продающие карточки товаров для Ozon и Wildberries». Если их соблюдать, то можно добиться, приоритетного показа в поиске, и товар увидит большее число покупателей.
А если не хватает денег на запуск магазина — часть стартовых трат можно оплатить кредитной картой с кешбэком 20% и отбить часть вложений. Чтобы не платить за пользование деньгами, долг нужно вернуть в течение 115 дней.
_____________________________________________________
Ставьте лайк, если понравилась статья, подписывайтесь на наш канал и приумножайте не только свои финансы, но и знания!
Читайте также:
