Почему повышение зарплаты не решает проблемы с эффективностью?
77% поведения человека определяется эмоциями, а не деньгами... Именно поэтому личные и вдохновляющие награды работают эффективнее! Разрабатывая программу стимулирования продаж для своих сотрудников, дилеров или дистрибьюторов, важно правильно выбрать тип вознаграждения. Что это будет: холодные наличные, скидки или что-то более личное?
Согласно теории Фредерика Герцберга, деньги - это фактор гигиены, который снижает неудовлетворенность сотрудников рабочей средой, но не стимулирует продуктивность или креативность и не улучшает производительность. При этом многие организации по-прежнему используют комиссии и бонусные схемы, пытаясь повысить активность и результативность – часто со смешанными результатами. В большинстве профессий в развитых странах сама работа рассматривается как основной фактор высокой производительности, и люди не будут просто «работать усерднее» за дополнительные деньги. Фактически, простое добавление денег может снизить производительность и вызвать трения между сотрудниками, что приведет к снижению индивидуальной результативности.
Плюсы и минусы денежных вознаграждений
Многие работодатели выбирают денежное вознаграждение как стимул для повышения производительности... но каковы плюсы и минусы?
Плюсы:
- Деньги можно использовать где угодно.
- Деньги дают получателю максимальную свободу выбора в том, как их потратить.
Минусы:
- Деньги холодны, логичны и о них часто бывает социально неудобно говорить.
Разве вы не предпочли бы похвастаться личной, материальной наградой, например, iPad, чем сказать, что получили премию в размере 200 фунтов стерлингов? Неденежные награды также имеют большую «ценность трофея», вызывают гордость, положительные эмоции и создают впечатления. Эти физические награды и впечатления также строят эмоциональные связи с вашим брендом и услугами.
Ограниченность денежных вознаграждений
Как средство стимулирования повышения производительности и вовлеченности, деньги имеют серьезные ограничения. Американский журнал Business Week проанализировал результативность 2000 сотрудников в 1200 компаниях и пришел к выводу, что нет никакой реальной корреляции между денежным вознаграждением, основанным на производительности, и производительностью компании. Последующее исследование 163 компаний США показало, что связь между вознаграждением в денежной форме и результатами деятельности компании была практически случайной, что подтверждает, что наличные деньги, как правило, тратятся на повседневные счета и предметы, не имеющие никакого отношения к вашему бренду.
В Великобритании исследование, проведенное Институтом рабочей силы, показало, что денежные вознаграждения сами по себе не только не смогли улучшить производительность персонала, но и фактически привели к снижению мотивации. При выдаче наличных менее 20% фактически тратится на фактическое вознаграждение, а 80% - на предметы домашнего обихода. Деньги апеллируют к левому полушарию мозга, которое отвечает за все холодные и логичные решения в жизни. Правое полушарие мозга управляет воображением и эмоциями, поэтому неденежные награды...
Мотивация команды продаж: как достичь новых высот
Создание продуктивной и мотивированной команды продаж - это сложная задача, требующая комплексного подхода. Недостаточно просто установить четкие KPI и проводить регулярные коучинговые сессии. Важно также развивать систему вознаграждений и лояльности, которая позволит сотрудникам чувствовать себя ценными и мотивированными достигать новых высот.
Именно здесь на помощь приходит геймификация, которая предлагает инновационные решения для признания и поощрения сотрудников. Одним из вариантов реализации геймификации является платформа Achivx. Она предоставляет инструменты для создания увлекательных и мотивирующих программ, которые помогают повысить производительность, вовлеченность и лояльность сотрудников.
ACHIVX позволяет создавать персонализированные программы мотивации, учитывая индивидуальные цели и достижения каждого члена команды. В основе платформы лежит система наград и поощрений, которая стимулирует сотрудников к достижению поставленных задач и повышению своей эффективности.
Благодаря ACHIVX у сотрудников появляется возможность конкурировать в забавных и увлекательных соревнованиях, зарабатывать баллы и получать признание от руководства. Такой подход позволяет сделать работу более интересной и мотивирующей, а также укрепляет командный дух.
Преимущества Achivx:
- Повышение мотивации и вовлеченности сотрудников
- Увеличение производительности и эффективности
- Создание позитивной и конкурентоспособной атмосферы
- Улучшение коммуникации и взаимодействия в команде
- Возможность отслеживать прогресс и достижения сотрудников
- Прозрачная система наград и поощрений
Achivx - отличный инструмент для повышения мотивации и производительности команды продаж. Она позволяет сделать работу более интересной и увлекательной, что в свою очередь приводит к увеличению продаж и успеху компании.
Чтобы узнать больше об Achivx и ее возможностях, посетите сайт: Achivx.