Каждый день через меня проходят десятки селлеров - я владею 3 компаниями, которые помогают бизнесам управлять финансами. Иногда товар заведомо низкомаржинальный, и чтобы оставаться в нише нужно смотреть на другие показатели, чтобы зарабатывать больше.
Для начала подпишись на мой Telegram канал, там веду эфиры и показываю на реальных примерах как управлять финансами грамотно и растить прибыль бизнеса.
Поговорим про скорость оборачиваемости товарных запасов. Покажу на примере, как она влияет на прибыль. И как заставить маркетплейс продвигать ваш товар.
В современном мире ecomm, оборачиваемость товарных запасов играет ключевую роль в успехе бизнеса. Повышение оборачиваемости не только улучшает финансовые показатели, но и влияет на ранжирование товаров в выдаче!
Маркетплейсы стремятся предоставлять своим пользователям наилучший опыт покупок. Одним из способов достижения этой цели является ранжирование товаров с высокой оборачиваемостью выше, чем товаров с низкой оборачиваемостью.
Пример: магазин электроники на маркетплейсе
Представим, что у нас есть магазин, специализирующийся на продаже электроники. Мы закупаем 500 смарт часов по цене 10 000 рублей за единицу и продаём их по 15 000 рублей. Наценка составляет 5 000 рублей с каждого гаджета. Однако, реальная выгода от бизнеса зависит не только от наценки, но и от скорости продажи этих смарт часов.
Ситуация 1: Низкая оборачиваемость
- Объём закупки: 500 смарт часов
- Стоимость закупки: 500 смарт часов * 10 000 рублей = 5 000 000 рублей
- Цена продажи: 500 смарт часов * 15 000 рублей = 7 500 000 рублей
- Прибыль: 7 500 000 рублей - 5 000 000 рублей = 2 500 000 рублей
Если эти 500 смарт часов продаются за 3 месяца, прибыль составит 2 500 000 рублей за 3 месяца, или 833 333 рублей в месяц.
Ситуация 2: Высокая оборачиваемость
Теперь представим, что мы смогли увеличить оборачиваемость, и те же 500 смартфонов продаются за один месяц.
- Объём закупки: 500 смарт часов
- Стоимость закупки: 500 смарт часов * 10 000 рублей = 5 000 000 рублей
- Цена продажи: 500 смарт часов * 15 000 рублей = 7 500 000 рублей
- Прибыль: 7 500 000 рублей - 5 000 000 рублей = 2 500 000 рублей
Если мы можем продавать 500 смартфонов каждый месяц, то прибыль составит 2 500 000 рублей в месяц.
Сравнение прибыли
- Низкая оборачиваемость: 2 500 000 рублей за 3 месяца (833 333 рублей в месяц)
- Высокая оборачиваемость: 2 500 000 рублей за 1 месяц
Повышенная оборачиваемость увеличивает нашу прибыль в три раза.
Почему важно повышать оборачиваемость товарных запасов в бизнесе на маркетплейсах?
- Эффективно используется капитал: Высокая оборачиваемость позволяет быстрее возвращать вложенные средства и реинвестировать их в покупку новых товаров. Больше сделок за период - больше прибыли!
- Снижаются складские расходы: Чем быстрее товар продаётся, тем меньше времени он проводит на складе. Это уменьшает затраты на хранение и обслуживание товаров.
- Повышается эффективность поставок: Частые и предсказуемые поставки позволяют заключать более выгодные контракты с транспортными компаниями, так как можно планировать доставку заранее и получать скидки за объём или регулярность поставок.
- Снижаются затраты на логистику до покупателя: Быстрая оборачиваемость означает, что товары быстрее продаются и чаще заказываются. Это позволяет маркетплейсу оптимизировать маршруты доставки, снижая частоту мелких отправок и объединяя их в более крупные и экономичные партии.
- Всегда актуальный ассортимент: Высокая оборачиваемость позволяет чаще обновлять ассортимент, предлагая покупателям самые современные и востребованные товары. Это привлекает больше клиентов и увеличивает продажи.
- Снижаются риски: Долгое хранение товаров на складе увеличивает риск порчи, устаревания или снижения ценности товаров. Быстрая продажа уменьшает эти риски.
Повышать оборачиваемость товарных запасов также важно, как следить за маржинальностью товаров. Это позволяет более эффективно использовать капитал и зарабатывать больше на каждый вложенный рубль в единицу времени!
И самое важное: маркетплейсы лучше ранжируют карточки товаров с высокой оборачиваемостью - т.е. сам Вайлбдериз будет помогать вам продавать ваш товар, если он уже хорошо продается.
Почему маркетплейсам выгодно высоко ранжировать товары с хорошей оборачиваемостью?
- Меньше издержек на логистику и хранение: Чем быстрее товары продаются, тем эффективнее используются складские площади и ресурсы. Это снижает затраты на хранение и повышает общую эффективность операций.
- Удовлетворение и удержание клиентов: высокая оборачиваемость указывает на то, что товар продаётся быстро и покупатели довольны покупкой. Положительные отзывы и высокий рейтинг товара способствуют его дальнейшему продвижению. Маркетплейсы хотят, чтобы клиенты оставались довольными, и продвигают товары, которые уже получили положительные отзывы.
- Повышение доходов маркетплейса: товары с высокой оборачиваемостью приносят маркетплейсу больше комиссионных сборов за счёт большего объёма продаж в единицу времени. Продвигая такие товары, маркетплейс увеличивает свои доходы и стимулирует продавцов к увеличению продаж.
А что делать, чтобы повысить оборачиваемость товарных запасов: напишу в следующей статье - подписывайтесь на этот блог чтобы не пропустить!
В моем Telegram канале скоро выйдет аудио подкаст, в котором расскажу как мы повышаем оборачиваемость товарных запасов у наших клиентов.