Доброго времени суток, коллеги!
В этой статье затрону такую интересную и актуальную тему в наших реалиях как закупки услуг лизинга посредством 223/44-фз.
В период неустойчивости многих факторов, таких как уровень ключевой ставки, курсы валют, различные геополитические истории, санкции, многие коммерческие клиенты из лизингового портфеля менеджера берут паузу чтобы "переждать".
Но ведь планы по продажам с нас никто не снимал, бизнес стоять не должен, что же делать? Один из вариантов - проработка базы клиентов, закупающих услуги лизинга посредством госзакупок с использованием 223-фз или 44-фз. Как это работает.
Потенциальный клиент опубликовывает закупку на сайте ЕИС, в закупке мы видим техническое задание, параметры сделки, начальную максимальную цену контракта(от которой идет аукцион на понижение). В данных процедурах лизинговая компания выступает в роли поставщика, т.е. торги идут именно в рамках предложений от ЛК, без учета цен от поставщиков техники.
44-фз используется при закупках в бюджетных организациях, имеет ряд ограничений в пользу поставщиков из РФ, регламентируется законодательством.
223-фз используется как в бюджетных организациях с внебюджетной деятельностью, так и коммерческими организациями(АО, ООО, ПАО) с долей госучастия, регламентируется положением о закупках конечного заказчика.
Плюсы участия в закупках для Лизинговой компании:
- минимизируются риски, поскольку оплата лизинговых платежей идет из бюджета, который заложен на годы вперед и документально подтвержден
- в контракте фиксируется ответственность каждой стороны сделки, что также минимизирует риски непоставки и некачественной продукции
- заказчик может выставить ряд условий, под которые не подходит ряд конкурентов, что положительно для ЛК
Минусы:
- у заказчика может быть форма контракта, которая соответствует законодательству, но неприемлема для конкретной ЛК
- ряд ограничений по технике, для закупки по 44-фз техника должна быть внесена в реестр МПТ
- крайне низкие ставки по итогу аукциона, на высокую доходность для ЛК чаще всего не приходится рассчитывать
- долгие сроки сделки, регламентируемые законодательством, на которые никак не повлияешь, нет быстрых продаж "здесь и сейчас"
Я постарался в статье сжато обрисовать суть данной процедуры, если возникли какие-либо вопросы или замечания - с удовольствием готов подискутировать на данную тему)
Если информация оказалась для Вас полезной, то прошу дать об этом знать, поставив лайк, а лучше - комментарий)