Торговая парадигма трейдера — это совокупность его убеждений, которые определяют его поведение на рынке. Эти убеждения направляют действия трейдера: например, он может покупать активы, будучи уверенным в их росте, или держать убыточную позицию, надеясь на скорое восстановление цены.
Существует высказывание, что "на бирже каждый торгует своими убеждениями", и это действительно так. Однако убеждения трейдера касаются не только прогнозов изменения цен, но и многочисленных стереотипов и подсознательных установок, которые могут не иметь прямого отношения к трейдингу. Эти убеждения часто не осознаются, но всё же сильно влияют на поведение трейдера.
Многие из нас верят, что деньги не самое главное в жизни, что важно приносить пользу обществу, или даже что деньги являются источником всех бед. В нашем недавнем прошлом страсть к обогащению не поощрялась, а спекуляция считалась преступлением. Общество почитало бескорыстных людей, которые действовали во благо других, даже в ущерб себе. Хотя эти времена давно прошли, их отголоски до сих пор присутствуют в нашем подсознании, формируя наше отношение к богатству и успеху. Некоторые люди чувствуют себя неловко, имея деньги, и подсознательно стремятся избавиться от них, потратив их или случайно потеряв.
С детства многим из нас внушили, что деньги зарабатываются тяжелым трудом. Частный трейдер, сидящий перед компьютером, не вписывается в образ идеального члена общества. Принято ходить на работу, получать зарплату и продвигаться по карьерной лестнице.
Среди профессионалов есть полушутливый совет неудачным трейдерам — идти работать на завод. Это полушутка, потому что многие искренне считают заводскую работу более достойной для мужчины, чем «игры» на бирже.
Стремление соответствовать нормам заставляет трейдеров арендовать офисы и имитировать обычную работу с 10 до 18, хотя в этом нет реальной необходимости. Они не осознают истинную причину такого поведения и оправдывают его тем, что дома неудобно работать или что в офисе можно обмениваться опытом с коллегами. Однако, если трейдер не может зарабатывать дома, он не сможет это сделать и в офисе.
Подсознательные стереотипы создают дополнительные препятствия на пути к успешной торговле. Невозможно достичь успеха, если базовые убеждения противоречат поставленным целям.
Кроме общих ограничивающих убеждений, есть и специфические, касающиеся трейдинга. Например, убеждение, что только 5% трейдеров зарабатывают на бирже, или стремление приносить пользу обществу, что в трейдинге сложно.
Может возникнуть вопрос: что плохого в стремлении приносить пользу обществу? Конечно, ничего. Но чтобы помочь другим, нужно сначала помочь себе. Успешный человек своим примером может вдохновить других на достижения больше, чем бескорыстный неудачник. Даже в самом благородном деле нужно заниматься тем, что действительно нравится. Личная мотивация первична, а польза обществу — побочный продукт индивидуальных стремлений. Великие учёные и изобретатели принесли пользу именно потому, что занимались тем, что им было интересно.
Успешный трейдер в первую очередь приносит пользу себе и своей семье, и это уже немало, ведь семья — ячейка общества. Желание осчастливить всё человечество чаще встречается у бездельников и неудачников, которые оправдывают свою лень и слабость возвышенными мыслями.
Убеждения и стереотипы, заложенные в нас с детства и поддерживаемые обществом, оказывают существенное влияние на наше поведение и отношение к трейдингу. Эти убеждения могут как поддерживать, так и препятствовать нашему успеху на бирже. Чтобы стать успешным трейдером, необходимо осознать и преодолеть ограничивающие стереотипы, осознать свои истинные мотивы и перестать пытаться соответствовать общественным нормам, которые не имеют прямого отношения к успешной торговле. Успешный трейдинг требует не только знаний и навыков, но и правильного психологического настроя, освобожденного от внутренних конфликтов и негативных установок. Важно понимать, что личная мотивация и стремление к собственному успеху являются ключевыми факторами, которые в конечном итоге приносят пользу не только самому трейдеру и его семье, но и обществу в целом.
