Биография Джонатана Оринджера: предпринимателя, миллиардера, основателя платформы Shutterstock
**Вы читаете материал, который выложен в нашем паблике в Gem Space. Подписывайтесь, чтобы узнать о великих визионерах, инвесторах, компаниях, проектах!*
"Каждый раз, когда одно из моих предприятий терпело неудачу, я отряхивался и искал следующую возможность. Вините во всем время, идею, другие факторы, что угодно, но не вините себя. Дерзайте быть смелыми и верьте себе.” (с) Джонатан Оринджер
Джонатан Оринджер говорит, что, за исключением летних стажировок в университете, ни дня не проработал на какую-либо компанию. Он с детства мечтал стать предпринимателем и стремился трудиться только на себя. Джонатан предпринял не менее 10 попыток запустить стартап и все они оказались по тем или причинам неудачными, пока ему в голову не пришла гениальная и очень простая идея, на реализацию которой он потратил $10 тыс., собственные умения и время. Эта идея сделала его не просто миллиардером, а первым в истории Нью-Йорка технологическим миллиардером и легендой Кремниевой Аллеи – так называется район на Манхэттене, где сосредоточены IT-компании и представители венчурного капитала. А началось все с картинок.
Уроженец Нью-Йорка
"Я искал какой-нибудь способ заработать немного денег, поэтому научился играть на гитаре, чтобы потом преподавать детям. Оказалось, что это довольно неплохой бизнес для 15-летнего подростка.” (с) Джонатан Оринджер
Джонатан Оринджер появился на свет 2 мая 1974 года в Скарсдейле. Это небольшое старинное и очень живописное поселение, нечто среднее между маленьким городком и селом, расположенное всего в семи километрах от границы Нью-Йорка, то есть почти пригород неофициальной “Столицы мира”. Джонатан учился в местной средней школе, его родители работали в городе, так что после занятий он частенько был предоставлен сам себе. Мальчик с пяти лет освоил отцовский Apple II и в подростковом возрасте начал использовать его, чтобы заработать побольше карманных денег.
Оринджер писал простые плагины для электронных досок объявлений, научился играть на гитаре и давал уроки младшеклассникам, организовал в родительском гараже маленькую мастерскую, где чинил компьютеры и настраивал принтеры. И это оказалось самым прибыльным из подростковых начинаний. Джонатан даже скопил на неплохой цифровой фотоаппарат, так как в старших классах увлекся фотографией. В 1993 году он окончил школу и поступил на факультет математики и программирования в Нью-Йоркский университет Стоуни-Брук.
В университете Оринджер зарабатывал, продавая через интернет разнообразное ПО собственного производства, в том числе блокировщики всплывающих окон, которых он продал несколько тысяч. После получения степени бакалавра Джонатан продолжил учебу в Колумбийском университете на факультете компьютерных наук. Параллельно он также писал небольшие программы: бухгалтерские, блокировщики файлов cookie, личные брандмауэры.
Не меньше десяти стартапов
“Берите на себя большие риски. Не расстраивайтесь из-за неудачи, примите её. Имейте смелость экспериментировать и будьте готовы оставаться на месте, когда шансы против вас.” (с) Джонатан Оринджер
После получения степени магистра компьютерных наук в 1998 году Джонатан, окрыленный успехом своего ПО по блокировке всплывающих окон, решил заняться предпринимательством и основал первую компанию. Оринджер обосновался в маленькой комнате без кондиционера, но зато на Манхэттене, рядом с Флэт-Айрон, где располагался технологический кластер Нью-Йорка, прозванный некогда рекрутером Джейсоном Денмарком, пытавшемся привлечь разработчиков из Калифорнии, Кремниевой Аллеей. Программисты приезжать не спешили, зато название всем понравилось и прижилось.
Команда стартапа SurfSecret Software состояла из одного Оринджера, как зачастую будет и потом. Он пробовал разные варианты с продажей ПО по подписке. К сожалению, казавшаяся такой перспективной ниша программ-блокировщиков в одночасье была похоронена, когда Microsoft просто добавила подобную функцию в Internet Explorer. А затем это сделали и Firefox и Chrome. Быстро открывать новые и сворачивать неудачные стартапы Оринджеру позволяло то, что он не пользовался сторонним капиталом, а старался действовать самостоятельно.
Главное – картинка
"Являетесь ли вы инженером, создающим веб-сайты, или фотографом, создающим свое портфолио – нет оправдания тому, что вы не приступаете к работе сразу. В начале процесса вы узнаете больше, чем в любое другое время.” (с) Джонатан Оринджер
Изначально Оринджер не думал о фотографии как о серьезном занятии. Это было его юношеское хобби. Но однажды, в 2003-м, составляя рекламное письмо для электронной рассылки потенциальным клиентам своего очередного бизнес-проекта, Джонатан понял, что, как ни странно, в сети не хватает изображений надлежащего качества и имеющих лицензию, которую можно купить, а только такие можно использовать в коммерческих целях, чтобы не получить штраф или суд за авторские права. А те, что предлагаются – неоправданно дорого стоят и не по карману маленьким фирмам. Молодой предприниматель ничего не знал о фотобизнесе, но у него были последние $10 тыс. и он решил попробовать.
Для начала нужны были фотографии, и Джонатан сам стал фотографом. За $1000 он купил новейшую революционную цифровую зеркальную фотокамеру Canon Digital Rebel и приступил к делу – заполнял базу. В качестве моделей ему помогали друзья, они же давали свои вещи как реквизит. За полгода он снял 100 тыс. фотографий на различную тематику. Из них Оринджер выбрал 30 тыс. и залил на собственноручно написанный на языке Perl сайт. Он не думал о раундах финансирования, поэтому максимально экономил, периодически даже приходилось переходить на "Дошираки".
Джонатан старался по максимуму делать все сам: лично списывался с клиентами, лично работал техподдержкой, первые серверы Shutterstock стояли в его квартире, что позволяло неплохо экономить на отоплении. Бизнес-модель проекта была очень проста, но на тот момент революционна. За небольшую ежемесячную плату клиент мог скачать определенное количество изображений или другого качественного и лицензионного контента. Также фотографы, иллюстраторы, дизайнеры, авторы видео или аудио могли размещать свои произведения и зарабатывать получая процент с каждого скачивания.
Когда в доме, где снимал квартиру Джонатан, из-за перегрузки отключилось электричество, он понял, что надо искать помещение побольше и нанимать людей. Спрос был настолько велик, что он сам его удовлетворить не мог. У многих появились недорогие качественные камеры и после того, как Оринджер открыл доступ для фотографов, клиенты хлынули как река. Только в 2007-м он запустил первый раунд финансирования. И не столько из-за нужды в средствах – компания изначально зарабатывала – сколько из-за потребности в снижении рисков и необходимости в дальновидном инвесторе, способном увеличить управленческую команду и помочь бизнесу расширяться.
К слову, Джонатан Оринджер не стал переезжать в Кремниевую Долину, чему многие в технологическом бизнесе удивлялись: ведь там легче найти и венчурный капитал и сотрудников. Но бизнесмен принял решение остаться в Нью-Йорке и развиваться в родном городе. В 2012-м платформа Shutterstock вышла на Нью-Йоркскую фондовую биржу и привлекла $76,5 млн, что оказалось гораздо больше, чем ожидалось.
К этому моменту в библиотеке сервиса находились 20 млн фотографий от 35 тыс. проверенных авторов, рыночная капитализация составляла $760 млн. Через год она удвоилась, стоимость акций значительно выросла, оценка приблизилась к $2,5 млрд, что позволило аналитикам назвать Оринджера первым миллиардером Кремниевой аллеи Нью-Йорка.
В 2014-м успех компании позволил ей переехать из престижного офиса на Уолл-Стрит в самое сердце Большого Яблока – Empire State Building. К этому моменту платформа насчитывала уже 80 тыс. авторов цифрового контента, которым за год выплатила $83 млн. Последующие годы Shutterstock стабильно развивался, приобретал стартапы и компании, например, крупнейшее в Европе фотоагентство Rex Features, запускал новые сервисы, вступал в коллаборации с другими организациями, такими как Salesforce и Penske Media Corporation (медиагруппа, владеющая журналами Variety и Women’s Wear Daily), Google, IBM.
Настоящее и перспективы
“Я с гордостью могу сказать, что Shutterstock произвел революцию в индустрии стоковых изображений, отказавшись от всех сложных прав и предложив простую модель подписки.” (с) Джонатан Оринджер
Рынок цифровой фотографии и иллюстрации растет, а недавно к нему прибавился новый сегмент. Это контент, сгенерированный с помощью искусственного интеллекта, и огромное количество нового типа авторов – нейрохудожников. В 2022-м Shutterstock представил сервис Image Creator, созданный совместно с Open AI и позволяющий создавать изображения на базе DALL-E. Также возможности ИИ платформа использует для редактирования и преобразования уже существующих изображений из собственной библиотеки. На долгосрочную перспективу компания заключила договоры о сотрудничестве не только с Open AI, но и другими лидерами рынка: Nvidia, LG AI Research, Meta**.
Сам Джонатан Оринджер в 2020 году ушел с поста генерального директора после 16-ти успешных лет управления и стал исполнительным председателем правления. Об этом он объявил в открытом письме инвесторам, клиентам, сотрудникам. То есть, перешел от решения практических задач к стратегическим. Его уход, будь то к лучшему или к худшему, как бы авторы не относились к деятельности Shutterstock, был однозначно воспринят как конец эпохи, так как недооценить влияние Оринджера на современный рынок цифрового контента невозможно.
Тем временем Джонатан, состояние которого оценивается в $1 млрд, научился пилотировать вертолет, продал особняк в аристократическом курортном Хэмптоне и перебрался в более теплый Майами, где купил дом с бассейном за $42 млн, что на тот момент было рекордом. Он женат на Талии Оринджер, жительнице Нью-Йорка, работающей в модной индустрии. Известно, что в апреле этого года он зарегистрировал частный венчурный фонд North Bay Ventures, но пока компания никак о себе не заявила. Но направление дальнейшей деятельности вполне ясно, Джон Оринджер видит свое будущее в инвестициях и работе с начинающими предпринимателями – помогать им работать на себя, как когда-то мечтал сам.
** запрещенная в РФ организация
Еще почитать:
- Нил Шэнь: вы всегда должны быть готовы к кризису
Спасибо за 👍👍👍 и подписку, заходите к нам ещё. А если вам нравится, что мы пишем – установите суперапп Gem Space, там еще много интересных каналов, которые ведут наши пользователи!
