Предпочтения автомобилистов постоянно меняются. Цена, качество, репутация бренда и другие факторы быстро трансформируются. Совершенствование технологий помогает одним компаниям развивать продукты, других подстегивает конкуренция. Рынок автозапчастей высококонкурентный, и новые игроки всегда могут запустить продукты, которые превосходят существующие бренды по качеству и цене.
Изменения на рынке запчастей
“С начала пандемии коронавируса поставки товаров в Россию были нарушены, и ситуация продолжает усугубляться. За это время выросли продажи тех брендов, которые есть в наличии. В первую очередь, СТМ (собственных торговых марок) и бюджетных брендов из Китая. С ростом продаж китайских машин запчасти из Поднебесной стали пользоваться спросом. Хотя с ними тоже есть сложности: Китай и Корея учитывают санкции. Пути поставок и расчетов усложняются, отсюда и рост цен. Любая перегрузка и дополнительный перевод — это удорожание конечного продукта”, — комментирует ситуацию директор по продажам ЕвроАвто Павел Тимошин.
Также выросли продажи компаний, которые быстро наладили поставки через параллельный импорт. В то же время очень мало премиум-брендов, и все, что есть, раскупается мгновенно. Этого товара мало везде.
Продажи моторного масла
Но давайте посмотрим сухую статистику: продажи масел в ДВС ЕвроАвто в 2023 году.
“Очевидный тренд продаж здесь и в других категориях: выстрелил бренд Metaco. В первую очередь это связано с ростом ассортимента. Сейчас компания уже зарекомендовала себя среди российских автовладельцев. Ее продукцию смело покупают и b2b-, и b2c-клиенты, и автосервисы. В прошлом году появилось масло Metaco, которое тоже быстро стало популярным”, — считает Павел Тимошин.
При отсутствии других масел Kixx и Manol сумели обеспечить автовладельцев техжидкостью. И пока все перестраивались, Kixx было чуть ли не единственным маслом на полках. Естественно, продажи выросли. Автовладельцам нужно было менять масло.
Ремень ГРМ
Тот же тренд с ремнями ГРМ Ruville и тормозными дисками Mando. Эти компании быстро сориентировались, что рынок пустой, и ускорили поставки. Тренд очень простой: тормозных дисков Mintex, TRW просто нет, и их продажи упали.
Популярные тормозные колодки и диски
Бренды, которые производят качественные диски и колодки, обычно пользуются большим спросом среди автовладельцев. Если продукция бренда надежна и долговечна, то люди будут готовы платить за неё.
Свечи зажигания
Перестроились и вчерашние иностранные заводы компонентов. Например, появились новые свечи зажигания Meteor, которые стали популярны уже в конце года, поэтому в топ-статистику не попали.
Продажи масляных фильтров
Начали активно перестраивать работу заводы, которые ввиду релокации различных автопроизводителей (Mercedes, Volkswagen, Mitsubishi) нарастили продажи под своим брендом. Раньше им достаточно было поставлять товар на конвейер. Так произошло с “Невским фильтром”, элементами подвески — их продолжили выпускать как самостоятельный бренд. У этих компаний практически нет конкурентов в “премиалке”.
На что обратить внимание при выборе запчастей?
• Цена — разумеется, лучше выбрать оптимальное соотношение цены и качества.
• Качество, поэтому автовладельцы обычно выбирают известные бренды с хорошей репутацией.
• Совместимость с моделью автомобиля. Из-за этого часто предпочитают оригинальные запчасти, произведенные самим автозаводом — они гарантированно подойдут.
• Отзывы других пользователей — на них сейчас обращают внимание больше всего!