Любой фотограф, который стремится последовательно расти в доходах, превращая свое занятие в профессию и бизнес, упирается на своем карьерном пути в такие «стеклянные потолки»:
1. «Я умею снимать, но не понимаю, как начать брать деньги за свои снимки».
Желаемый доход: любой, отличный от нуля.
Самая частая ошибка: отрицать возможность хорошо зарабатывать на фотографиях, чтобы избежать сравнения с другими, столкновения с объективной реальностью и необходимости прикладывать целенаправленные усилия.
Что делать: разобраться, как зарабатывают начинающие фотографы, определить стартовую и желаемую точки и построить реалистичную стратегию профессионального развития.
2. «Я беру деньги за работу, но никак не могу выйти на стабильный заработок».
Желаемый доход: 30—50 тысяч рублей.
Самая частая ошибка: снимать нерегулярно, в периоды интенсивной работы фотограф зарабатывая неплохие суммы, а в периоды простоя приближаясь к нулевому доходу.
Что делать: проанализировать, какой темп работы был бы для вас оптимальным, подумать, как наладить регулярный поток клиентов и добавить дополнительные способы заработка на фотографии.
3. «Я зарабатываю, но недостаточно, чтобы полностью обеспечивать себя фотографией».
Желаемый доход: 50—200 тысяч рублей.
Самая частая ошибка: работать на износ.
Что делать: делегировать и автоматизировать рутинные задачи, повышать чек, выходить на более платежеспособных клиентов и использовать другие способы выравнивания work-life баланса, описанные в этой статье.
4. «Я живу на деньги, заработанные профессией фотографа, но теперь мне нужно наработать опыт и связи, чтобы выйти на новый уровень доходов».
Желаемый доход: 200—500 тысяч рублей.
Самая частая ошибка: игнорировать разницу между оборотом и прибылью. Бывает, что фотографу даже выгоднее снять 10 свадеб по 20 тысяч рублей за съемку, чем потратить тот же месяц на масштабный проект со звездами и миллионным бюджетом, из которых на гонорар фотографа придется сто тысяч.
Что делать: грамотно лавировать между прибылью здесь и сейчас — и тем, что увеличит вашу ценность на рынке в будущем.
5. «Мне мало этого уровня доходов, теперь я пытаюсь сделать себе имя в мире фотографии, чтобы стать одним из лучших».
Желаемый доход: 500 тысяч — 1 миллион рублей.
Сложности и пути их решения индивидуальны.
Рассмотрим, как воплотить эти советы в жизнь и грамотно обойтись с трудностями, характерными для разных этапов карьеры фотографа, а также разберемся, какие дополнительные способы увеличения дохода можно использовать.
Пошаговая стратегия развития: от любителя, снимающего для себя, до востребованного профессионала
Развитие в сфере коммерческой фотографии — процесс, требующий терпения, усилий и стратегического мышления. Восемь шагов, изложенные ниже, помогут фотографам, которые недовольны текущим уровнем своего заработка, сдвинуться с мертвой точки.
Изучите рынок и определите свою нишу
Обычно поначалу фотографы пытаются снимать всё, но в результате работают дешево и редко. Потом они фокусируются на том или ином жанре и начинают ассоциироваться с ним: портретный, предметный, репортажный фотограф. Потом начинают специализироваться на определенной категории заказчиков, например, танцоров — оттачивают наиболее ценные для таких клиентов навыки, вникают в специфику этой ниши, заводят соответствующий круг общения.
Многие боятся сужать нишу. Кажется, что это отказ от части заказов, а значит, и денег. На самом деле правильно выбранная ниша всегда повышает доход фотографа, потому что так ему есть что показать потенциальным клиентам, он лучше понимает их требования и ожидания, легче продает свои услуги.
В то же время, если фотограф выберет слишком узкую нишу, его потенциальная аудитория может оказаться слишком маленькой. В таком случае ему придется немного расширить ее: скажем, не продавцы золотых рыбок с авито, а магазины аквариумных товаров и блогеры-аквариумисты.
Задача: найти свою в меру узкую нишу и сформулировать, кто ваш заказчик.
Проанализируйте конкурентов
Определившись с нишей, выясните, кто в ней сейчас лидер, кто составляет средний сегмент и как зарабатывают фотографы-новички. Приблизительно оцените, сколько стоит съемка у фотографов этих трех категорий, сколько они работают в месяц и в год и какие расходы из их оборота при этом нужно вычесть.
Также посмотрите, как эти люди решают три основные задачи коммерческого фотографа:
- Сделать так, чтобы о вас узнали люди, причем не любые, а ваши потенциальные клиенты — например, мамы с детьми и определенным уровнем доходов;
- Сформулировать, для кого, что и где вы снимаете, и предложить такой продукт, который решит задачи клиента;
- Предлагать свои услуги — давать людям понять, что вы можете их снять, показывать, что получится, доносить, какие задачи решит съемка у вас, предлагать выгодные условия.
Задача: начать следить за фотографами-лидерами в нише и составить бизнес-план, и как найти клиентов и каким образом вы будете доносить свое предложение до потенциальной аудитории.
Сочетайте пользу и самобытность
Чтобы хорошо зарабатывать и профессионально расти, важно результативно сочетать два подхода: во-первых, делать полезный продукт, который решает проблему заказчика, а во-вторых, выделиться среди других фотографов.
Если вы делаете слишком специфический продукт, скорее всего, на него найдется не слишком много ценителей, а если слишком привычный и шаблонный — вы сольетесь с другими и не покажете, в чем смысл обращаться именно к вам.
Многие фотографы снимают на продажу одно, а для себя и для своих соцсетей — другое. В таком случае творческие съемки работают на узнаваемость и создание личного бренда, позволяя в дальнейшем поднимать цену на коммерческие услуги.
Задача: сформулировать, как вы приносите пользу клиентам и в чем ваша уникальность.
Сотрудничайте с локальными брендами
Работа с частными клиентами (b2c) часто проигрывает в прибыльности репортажной и рекламной фотосъемке для брендов (b2b). Однако важно понимать, что большие бренды с крупными бюджетами не обращаются к начинающим или неизвестным фотографам. Их интересуют фотографы с именем, либо коллаборации с теми, у кого большая аудитория.
Вместо того, чтобы ждать, когда к вам придет Vogue и предложит сделать съемку с вещами Louis Vuitton, обратите внимание на небольшие бренды, например, местного производителя эксклюзивных авторских рюкзаков с аудиторией в несколько тысяч человек.
Такие компании, как правило, заинтересованы в регулярном сотрудничестве, так что вы сможете хорошо зарабатывать, несмотря на отсутствие баснословных бюджетов, а также получите возможность расти вместе с этими компаниями, находя нестандартные ходы для привлечения внимания и постепенно нарабатывая репутацию.
Вам достаточно будет 5—10 постоянных клиентов с небольшими, но регулярными заказами.
Задача: сориентироваться на заказчиков, соразмерных вашему профессиональному уровню.
Выберите оптимальный вариант масштабирования
Говоря упрощенно, нужно то одновременно, то попеременно сочетать два направления — растить стоимость своего времени и брать больше съемок.
Если слишком задрать ценник, у вас, возможно, и будут покупать дорогие съемки, но, к примеру, всего две в году. Если слишком много снимать — есть риск быстро выгореть и охладеть к профессии.
Задача: оценить, во-первых, сколько вы готовы снимать в месяц, а во-вторых, сколько денег нужно, чтобы ваш труд был достойно вознагражден, и найти оптимальный баланс между этими двумя факторами.
Используйте дополнительные возможности, как заработать фотографу
1. Подрабатывайте ассистентом или вторым фотографом
Если вы только начинаете, то можете договориться с более опытным коллегой и ассистировать ему или подстраховывать его второй камерой на съемках. Так вы получите возможность перенять ценный опыт, почувствовать себя увереннее и подработать.
2. Выкладывайте снимки в фотобанки
Это способ подходит для тех, чья любимая поговорка «тише едешь, дальше будешь». Фотостоки — это небыстрый и непростой способ заработка, поэтому у большинства фотографов мотивация это делать не держится больше месяца, а заметный результат появляется, когда ваше стоковое портфолио достигает десятков тысяч снимков.
Однако если вы можете отнестись к задаче целый год регулярно снимать и загружать фотографии как к творческому проекту и если уведомления о продаже фотографий будут радовать вас так же, как радуют лайки и комментарии в соцсетях — со временем вы сможете получать несколько дополнительных сотен тысяч рублей в год с помощью фотобанков.
3. Освойте видеоформат
Видео — самый популярный формат контента в современном мире, поэтому гайд о том, как заработать фотографу в 2024 году, обязательно должен содержать рекомендацию миксовать форматы.
Освоив видеоформат и дополняя им съемку, вы получите новые инструменты для впечатляющих экспериментов, реализации творческих идей, создания трогательных историй. И повышения чека.
4. Создавайте фотокниги и фотокартины
Полезная привычка — предлагать клиенту получить снимки в виде фотокниги, а не только в электронном виде. Такая забота увеличит ценность ваших услуг в глазах большинства заказчиков.
Также вы можете предложить превратить один снимок в большую интерьерную картину на холсте. Есть даже лайфхак для семейных фотографов, как получить прибыль, не повышая стоимость для постоянных клиентов: превратите в фотокартину снимок с предыдущей фотосессии, например, беременности, и предложите гостям, которые поздравляют новоиспеченных родителей, в складчину преподнести им такой памятный подарок. То же самое можно сделать с лавстори и свадьбой, портретом и днем рождения.
5. Используйте AR-технологии
Помимо обычных фотокниг и фотокартин, вы можете создавать уникальные оживающие изображения, которые производят огромное впечатление, выделяют вас среди конкурентов и помогают увеличить заработок на фотографиях в несколько раз.
С помощью технологии дополненной реальности вы можете сделать так, чтобы при наведении камеры смартфона снимок приходил в движение, почти как в «Гарри Поттере». Для этого нужно просто загрузить фото и видео в специальный сервис, сверстать получившиеся изображения с QR-кодом в фотокнигу или картину на холсте и отдать продукт в печать.
Вы можете также разместить на таком печатном изделии свой логотип и имя — это поможет строить личный бренд и активизировать сарафанное радио.
Рассказ из первых рук о том, как AR-технологии помогают фотографам искать клиентов и увеличивать доход.
Это один из простых и оригинальных способов, как можно заработать на фотографиях и самоучкам, не обладающим пока большим опытом, и высококлассным профессионалам. Он одинаково хорошо работает как с частными клиентами, так и в репортажной и рекламной фотосъемке: журналы, каталоги, ресторанные меню, туристические буклеты с оживающими фотографиями привлекают внимание, повышают лояльность клиентов бренда и приносят больше продаж. Это значит, что научившись использовать AR-технологии вы сможете еще лучше решать задачи клиента и увеличить ценность своих услуг.
6. Снимайте дистанционно
Эпидемия COVID-19 и режим самоизоляции привнесли в мир новый формат съемок: фотографы стали созваниваться с моделями и удаленно фотографировать их на веб-камеры и смартфоны.
Этот экспериментальный формат помогает опытным фотографам иначе взглянуть на процесс съемки, убрав из неё профессиональную технику и возможность свободно перемещаться в пространстве, и оставив только навыки и чистое творчество. Это отличное упражнение, после которого проще работать в более привычных форматах, а также это — возможность расширить свою целевую аудиторию, работая с клиентами по всему миру и зарабатывая в интернете.
Многие фотографы отмечают, что люди по ту сторону камеры на удаленных съемках чувствуют себя более безопасно и раскрепощенно, потому что сами контролируют ситуацию.
Задача: узнать больше о дополнительных способах заработка и внедрить те, которые вам подходят.
7. Развивайте личный бренд
Чем больше внимания направлено на вас и чем грамотнее вы его используете, тем больше аудитория вам доверяет и тем дороже ваши услуги. Находите способы транслировать свои ценности, вкусы, личные качества так, чтобы это располагало к вам как к личности, и свои снимки, бэкстейджи, источники вдохновения и подход к работе — чтобы повышать лояльность к вам как к профессионалу.
Задача: найти способы повысить доверие своей аудитории и налаживать с ней коммуникацию.
8. Анализируйте свои профессиональные успехи и устраняйте слабые места
Периодически ревизируйте свое портфолио и оценивайте его по двум критериям:
- Насколько картинка, которую вы делаете, соответствует планке требований заказчиков вашей мечты;
- Насколько она близка к тому, что делают лидеры в вашей нише или в мире фотографии вообще.
Также оценивайте, не стало ли вам тесно в рамках вкусов ваших заказчиков и не пора ли менять аудиторию. Бывают ситуации, когда фотограф хочет и может делать художественные снимки, достойные мировых фэшн-журналов, но знает, что его публика их не поймет. Это повод переориентироваться на новую аудиторию.
Если вы опасаетесь, что такой аудитории просто нет в вашем городе, это решаемая проблема: когда вы готовы конкурировать с лучшими, география не станет для вас проблемой: можно переехать или снимать в крупных городах наездами, а многим фотографам в любую глушь присылают дорогие предметы, которые нужно снять.
Задача: отслеживать свой прогресс и постоянно находить новые ориентиры.
Кратко основные пункты, как фотографу начать зарабатывать или увеличить доход
- Найдите узкую нишу, которая соответствует вашим интересам и навыкам.
- Изучите лидеров в вашей сфере и разберитесь, как они привлекают аудиторию, решают задачи клиентов и презентуют себя, чтобы использовать их наработки и раскрутиться.
- Создавайте продукты, которые решают проблемы клиентов, но при этом обладают уникальной изюминкой, которая выделяет их среди конкурентов.
- Рассмотрите сотрудничество с локальными брендами, чтобы получать стабильный доход и развиваться вместе с ними.
- Найдите такой баланс между количеством съемок в месяц и стоимостью вашего времени, чтобы обеспечить стабильный доход и избежать выгорания.
- Попробуйте включить в свою работу варианты дополнительного заработка, такие как съемка видео в дополнение к фото и печатные продукты с использованием дополненной реальности.
- Работайте над своей узнаваемостью и доверием к вам как к личности и профессионалу.
- Регулярно оценивайте свой прогресс и корректируйте стратегию.
